11整合營銷傳播決策-全文預(yù)覽
【正文】 的情況， 顯 示其內(nèi)部意 見 存在 頗 多分歧。據(jù)悉，12月 1日，?？谑泄ど叹种饕?領(lǐng)導(dǎo) 更 換 ，原局 長 何運(yùn)杰調(diào) 省工商局工作，省工商局 辦 公室主任江 鶴 擔(dān)任?？谑泄ど叹志?長 。 “這 些事件影響尚未完全消除， 現(xiàn) 在又出 現(xiàn) 砷超 標(biāo)的 檢驗(yàn)結(jié) 果， ”農(nóng) 夫山泉股份有限公司董事會秘書 周力 說 ， “真不知道我 們 開罪了 誰 ？ ”他 認(rèn)為 ，這 是 繼 ‘水源 門 ’與 ‘假捐 門 ’后又一起 經(jīng)過 蓄意策劃和操 縱 的 惡 性事件。q 12月 1日，統(tǒng)一企業(yè) (中國 )投資有限公司新聞發(fā)言人楊壽正在上海拿出檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)單位為中國檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院、國家加工食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，結(jié)果顯示：統(tǒng)一蜜桃多汁總砷含量合格。在會上，農(nóng)夫山泉向媒體出示了國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、國家加工食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心及廣東省地方的質(zhì)量計(jì)量檢測所對同款同批次飲料的檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)結(jié)果顯示總砷含量合格。消息一出，農(nóng)夫山泉與統(tǒng)一企業(yè)深陷 “ 砒霜門 ” 的新聞從 11月 25日開始遍布各大媒體與網(wǎng)站。 創(chuàng)造特色167。 征詢型公關(guān)167。 其他公眾版權(quán)所有： 39第五節(jié) 公共關(guān)系決策三、公共關(guān)系的形式167。 新聞媒介公眾167。 消除誤解 —危機(jī)公關(guān)167。 可信性度高167。 （一）人員推銷的基本形式167。 銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣，是一切具有刺激性的、在短期內(nèi)使用的促銷手段的總稱。 情感訴求167。 產(chǎn)品的特性167。 通知性廣告 ——投入期167。 按廣告媒體不同可分為：視聽廣告、印刷廣告、其他形式的廣告。 廣告指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定的費(fèi)用，通過一定的媒體將商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客的一種溝通方式。 投入期：廣告、銷售促進(jìn)； 167。 認(rèn)識階段：廣告、公共關(guān)系；167。 評價(jià)溝通效果版權(quán)所有： 6第一節(jié) 整合營銷溝通決策三、營銷溝通與整合營銷傳播營銷溝通手段及其特點(diǎn)q 營銷溝通的基本手段廣告宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系q 四種溝通手段的特點(diǎn)公共關(guān)系廣告宣傳銷售促進(jìn)人員推銷 版權(quán)所有： 7第一節(jié) 整合營銷溝通決策整合營銷傳播167。 設(shè)計(jì)溝通信息167。 D——Desire167。 營銷溝通的實(shí)質(zhì)是通過傳遞、溝通信息，促進(jìn)顧客的購買。 了解人員推銷的特點(diǎn)和管理167。版權(quán)所有： 1第十一章 整合營銷傳播 決策q 本章學(xué)習(xí)目標(biāo)167。 把握銷售促進(jìn)的特點(diǎn)和決策內(nèi)容167。營銷溝通的實(shí)質(zhì)167。 I —— Interest167。 決定溝通目標(biāo)167。 實(shí)施溝通方案167。 ” —— 美國廣告公司協(xié)會（ 4AS）版權(quán)所有： 8第一節(jié) 整合營銷溝通決策整合傳播決策應(yīng)考慮的因素（ ）（ 1）促銷戰(zhàn)略推動戰(zhàn)略 銷售促進(jìn)和人員推銷生產(chǎn)者 ?批發(fā)商 ?零售商 ?顧客拉引戰(zhàn)略 廣告宣傳和公共關(guān)系生產(chǎn)者 ?批發(fā)商 ?零售商 ?顧客（ 2）產(chǎn)品特點(diǎn)消費(fèi)品 廣告 /銷售促進(jìn) /人員推銷 /公共生產(chǎn)資料 人員推銷 /銷售促進(jìn) /廣告 /關(guān)系版權(quán)所有： 9第一節(jié) 整合營銷溝通決策（ 3）顧客待購階段167。 購買階段：人員推銷、銷售促進(jìn)（ 4）產(chǎn)品生命周期167。 衰退期：銷售促進(jìn)； （ 5）溝通手段本身的特點(diǎn)版權(quán)所有： 10內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關(guān)系決策版權(quán)所有： 11第二節(jié) 廣告決策一、廣告的含義、特點(diǎn)和作用二、廣告目標(biāo)決策三、廣告預(yù)算決策四、廣告媒體決策五、廣告信息決策六、廣告效果評價(jià)版權(quán)所有： 12第二節(jié) 廣告決策一、廣告的含義、特點(diǎn)和作用廣告的界定167。167。廣告的功能n 認(rèn)知、心理、引導(dǎo)、藝術(shù)教育版權(quán)所有： 14廣告中的重要決策確定廣告目標(biāo)?溝通目標(biāo)?銷售目標(biāo)編制廣告預(yù)算?量力而為法?銷售百分比法?競爭對等法?目標(biāo)任務(wù)法廣告創(chuàng)意?創(chuàng)意策略?創(chuàng)意執(zhí)行媒體決策?范圍、頻率、效果?選擇媒體類型?選擇媒體載體?選擇播出時(shí)段評估廣告活動?溝通影響
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