養(yǎng)生紅酒營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 康 作為首要 訴 求點 ? 在原有釀制工藝上加以技術改造，盡量避免原始紅酒的弊端，并在適當程度上加強其養(yǎng)生作用 產(chǎn)品價格 ? 根據(jù)產(chǎn)品成本，銷售成本，以及各項相關市場參考價格，擬定產(chǎn)品價格 產(chǎn)品組合（ 1） ? 根據(jù)不同消費人群劃分 ? 1，針對 哺乳期媽媽 的紅酒 ? 2，針對女性的紅酒 ? 3，針對男性的紅酒 ? 4，針對老年人的紅酒 ? 5，針對有一定身體隱患病人的紅酒 產(chǎn)品組合（ 2） ? 根據(jù)紅酒釀制過程中添加物不同 ? 1，添加中草藥 ? 2，添加植物提取物 ? 3，添加動物提取物 ? 4，添加化學合成物質 產(chǎn)品說明書 ? （ 1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內給消費者； b．郵寄給一些大的商 業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。 同時， 應采取集中性的廣告宣傳策略， 側重宣傳產(chǎn)品性能、 優(yōu)點、特點；廣告宣傳對象重點在啟發(fā)那些最先購買的用戶，廣告媒介也應選擇與這些消費者關系最大的媒介方式， 有重點地、 組合協(xié)調地使用以下媒介和方法： 報紙廣告 A、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡主要報紙媒體，待產(chǎn)品有更大 盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。 C、品牌定位 新一代健康、營養(yǎng)的 養(yǎng)生紅酒 ? 廣告目標 廣告目標是突出該紅酒的養(yǎng)生優(yōu)點和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達 到擴大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的 ? 廣告對象 A、目標市場細分 通過調查和綜合分析認定， 該系列產(chǎn)品目標市場 國內市場。 ? 地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖，各大養(yǎng)生會館,以及孕婦會關注，光顧的場所。 ? 非正常渠道：例如各大養(yǎng)生會館 公共關系促銷策略 ? 舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、 主管部門領導，商業(yè)銷售的負責人， 養(yǎng)生專家， 品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒 介單位參加。已占據(jù)了一定的市場份額 ? 大多形式單一，價格參差不齊 ? 并沒有在養(yǎng)生方面的主打產(chǎn)品 競爭策略 品牌競爭策略 ? 抓住市場空缺，開創(chuàng)養(yǎng)生紅酒第一品牌 ? 充分利用紅酒的養(yǎng)生價值，重新塑造消費者的消費觀念 ? 突出表現(xiàn)本紅酒不同于普通紅酒的獨特養(yǎng)生價值，表明我們對紅酒的各項成分都有嚴格的控制，使其對身體更有益處。 ? 中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物，并且越來越重視養(yǎng)生，認為食補大于藥補。 平時偶爾也會獨自品嘗，但很少有形成規(guī)律飲用的習慣。 71%、收藏跟其它各占 10%、只 有因時尚購買是 7。 消費者分析 ? 消費群主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿 海地區(qū)和大中城市。 ? b 以養(yǎng)生為主要推廣點的紅酒產(chǎn)業(yè)并沒有被重視以及充分開發(fā) ，因此，養(yǎng)生紅酒有很大的市場前景。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一。葡萄酒消費市場在中國的培 養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間， 1995 年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。 隨著高端市場的日趨飽和，進一步開發(fā)中端市場成了亟待解決的問題。 2023 年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場， 葡萄酒消費量將增長近 36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為 %。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。 養(yǎng)生紅酒營銷策劃方案 通過對市場調查及分析表明紅酒的養(yǎng)生價值并沒有被充分開發(fā)利用，為了更大程度的開發(fā)中高端市場，本案擬對紅酒的養(yǎng)生功效進行專題營銷。10 年來，世界葡萄 酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量 不斷攀升。其中， 中國葡萄酒的消費量將達 558 萬 hl。高端市場的利潤 率往往高達 30%－ 50%。在干型酒中，干紅葡萄酒約占 80％，干白葡萄酒 約占 20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外， 高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。 市場份額 ? 在重要的葡萄酒消費市場華南地區(qū)，進口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之 和超過 34％。 ? 然而以養(yǎng)生為首要功效的紅酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)如今還處于若隱若現(xiàn)的時期 市場優(yōu)勢 ? a 紅酒的養(yǎng)生價值已經(jīng)被人們所熟知，口碑很好。人們對紅酒的養(yǎng)生功效越來越重視并認同。 86%、因社交需要的 15。其次大型商場、量販也是紅酒的一
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