國(guó)際商務(wù)談判專題-2-全文預(yù)覽
【正文】 待 四川外語(yǔ)學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 47 四、 其他地區(qū)商人的談判風(fēng)格 ? 非洲商人的談判風(fēng)格 ? 地理上，非洲分北非、東非、西非、中非和南非 ? 不同地區(qū)、不同國(guó)家的人民在種族、歷史、文化等方面的差異極大，因而他們的國(guó)情、生活、風(fēng)俗、思想等方面也各具特色 ? 非洲各部族內(nèi)部的生活，具有濃厚的大家庭主義色彩 ? 一些非洲人的權(quán)利意識(shí)很強(qiáng) ? 南非 —— 經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)，南非商人的商業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，講究信譽(yù)，付款守時(shí)，一般會(huì)派有決定權(quán)的人負(fù)責(zé)談判，不會(huì)拖延談判時(shí)間 四川外語(yǔ)學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 48 四、 其他地區(qū)商人的談判風(fēng)格 ? 阿拉伯世界商人的談判風(fēng)格 ? 以宗教劃派，以部族為群，通用阿拉伯語(yǔ)，信仰伊斯蘭教 ? 有很強(qiáng)的家庭主義觀念，脾氣倔犟，比較好客 ? 喜歡用手勢(shì)或其他動(dòng)作來(lái)表達(dá)思想 ? 阿拉伯人比較注重信譽(yù) ? 不希望通過電話來(lái)談生意， ? 不太講究時(shí)間觀念，會(huì)隨意中斷或拖延談判，決策過程也較長(zhǎng) ? 喜歡討價(jià)還價(jià)，喜歡同人面對(duì)面地爭(zhēng)吵，不喜歡一見面就談生意 ? 希望合作者在談判過程中同意對(duì)價(jià)格和條件作出重大的讓步 四川外語(yǔ)學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 49 本章總結(jié) ? 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判行為的影響集中反映在三個(gè)層面上：語(yǔ)言及非言語(yǔ)行為，價(jià)值觀和思維決策過程 ? 針對(duì)不同文化背景的商業(yè)伙伴，應(yīng)強(qiáng)化基于文化差異的國(guó)際商務(wù)談判對(duì)策體系設(shè)計(jì)，包括談判前對(duì)策、談判過程對(duì)策和談判后對(duì)策 ? 研究談判行為差異可使全球經(jīng)理者受益，可幫助他們了解談判進(jìn)程中正在發(fā)生的事情 四川外語(yǔ)學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 50 案例討論 ? 提示：注意分析各國(guó)商業(yè)文化和慣例方面的差異。 四川外語(yǔ)學(xué)院 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:38:1114:38:1114:38Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 38分 11秒 14:38:1126 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :38:1114:38Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:38:1114:38:1114:383/26/2023 2:38:11 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:1114:38:11March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 38分 11秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:38:1114:38:1114:38Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 38分 11秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :38:1114:38:11March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 38分 11秒 14:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:38:1114:38:1114:383/26/2023 2:38:11 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。四川外語(yǔ)學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 1 國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及談判風(fēng)格 四川外語(yǔ)學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 2 提 綱 ? 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判行為的影響 ? 基于文化差異的國(guó)際商務(wù)談判對(duì)策 ? 各地區(qū)商人的談判風(fēng)格 四川外語(yǔ)學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 3 第一節(jié) 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判行為的影響 ? 語(yǔ)言及非言語(yǔ)行為差異與國(guó)際商務(wù)談判行為 ? 價(jià)值觀差異與國(guó)際商務(wù)談判行為 ? 思維差異與國(guó)際商務(wù)談判行為 四川外語(yǔ)學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 4 一、語(yǔ)言及非言語(yǔ)行為差異與國(guó)際商務(wù)談判行為 ? 語(yǔ)言 ?由語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法構(gòu)成的符號(hào)系統(tǒng) ?是文化的重要載體之一，也是不
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