以工具為輔的專業(yè)化銷售循環(huán)最新版-全文預(yù)覽
【正文】 所普通大學的學費，住宿費，生活費等加起來，一個本科生一年需要 的費用，四年就要 78萬左右， 等到你的孩子上大學時還不到十幾萬呀！這些錢 錢說多不多，說少不少，為了 孩子 著想， 張先生 你應(yīng)馬上做好準備保證將來可以有一個教育基金給他，如果將來一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育金沒有準備好，就會使孩子 未來的前途受到一定的影響，我相信 張先生 您一定不希望見到這種情況出現(xiàn) 對嗎？張先生你真的是一位稱職有責任感的父親。銷售循環(huán) 耿 紅 2023年入行 2023年加盟陽光 現(xiàn)任專案行銷教練 課程綱要 ? 銷售循環(huán)原理 ? 銷售工具介紹 ? 借助工具的完美銷售循環(huán) 銷售循環(huán)的原理 ? 購買心理 ? 保險商品特點 ? 神奇的 推銷模式 引起 注意 產(chǎn)生興趣 了解商品 產(chǎn)生購買欲望 同 類商品比較 采取行動 需求滿足 購買心理 5 保險商品特點 ? 無形的商品 ? 無立即的利益 ? 無法試用 7 神奇的 推銷模式 7 40% 30% 20% 10% 需求導(dǎo)向 銷售 模式 產(chǎn)品導(dǎo)向 銷售模式 40% 30% 20% 10% 建立信賴 喚醒需求 說明介紹 促成交易 銷售循環(huán) 開拓 準客戶 接觸前的與準備電話約訪 銷售 面談 設(shè)計 保單 成交 面談 遞送保單與售后服務(wù) 轉(zhuǎn)介紹 異議處理 銷售面談小循環(huán) 建立 信賴 喚醒 需求 確認 需求 獲得 預(yù)算 轉(zhuǎn)介紹 （開拓） 約訪 我們的困惑 ? 沒有借口去見客戶 ? 沒辦法切入保險話題 ? 無法很好地探求客戶的需求 ? 不能很好地篩選準客戶 ? 無法降低展業(yè)成本 調(diào)研： 電話調(diào)研： 我們的工具 ? 公司簡介 ? 業(yè)務(wù)市調(diào)表 ? 增員市調(diào)表 ? 冰箱貼 ? 卡單 ? 車險 二、接觸面談流程 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認保額 與保費 約定時間 說明 促成 后續(xù)動作 遞送保單與售后服務(wù) Y:張先生 您好 ， 最近挺好的吧 ！ 今天 ， 我會先簡單為你介紹一下我們公司的情況 ， 然后再和你一起 填 一下 我們公司的市場調(diào)查表 ， 整個過程大約 20－ 30分鐘時間 。假如有一天您 突然不能照顧他們了 ， 對 您 的家人來講， 您 太太不僅僅失去了一個丈夫， 您 兒子不僅僅失去了一位父親，最重要的是他們失去了以穩(wěn)定持續(xù)的收入， 您 的家人會失去保障 ,但如果您擁有 適合的保險 ，就會保障 您 的家人在出現(xiàn)意外的情況下生活不受影響， 您 太太 可以領(lǐng)到一筆保險賠償金維持基本的生活，一直到 孩子長大成人 自立為止 .張先生您說有道理嗎？ 意外 疾病 ① 這是一家之主 …… ② 太太和小孩生活得很舒適 …… ③ 因為你就是他們的保險 …… ④ 有兩件事情不能控制 …… ⑤ 他突然不能照顧他們 …… ⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入 …… 主 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1） 意外 （ 2） 疾病 ④ ⑤ ⑥ 6歲 22歲 78萬元 的高等 教育費用 Y:張先生你為什么首選教育類保險呢？ Y:張先生你說的非常有道理， 現(xiàn)在的社會多讀點書很重要，如果將來 孩子 有能力上大學，但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。 張先生 我相信你也同意，社會養(yǎng)老保險是不夠維持你生活水準的，現(xiàn)在生活指數(shù)這么高 ,我們的兒女照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們 ?所以退休時有筆自己可以支配的錢來安度晚年是很重要的，現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1