【正文】 ，必須同企業(yè)本身的特點(diǎn)和環(huán)境相適應(yīng)。 1/23/2023 78 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 8．控制 控制是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最后一部分，是對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況的控制。有的企業(yè)把行動(dòng)方案也稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)程序。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、投資率等。 1/23/2023 73 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 3．機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析 在總結(jié)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)后，需要分析營(yíng)銷(xiāo)中所面臨的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。 1/23/2023 72 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） ⑶ 競(jìng)爭(zhēng)情況。 1/23/2023 71 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 2．當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況 ⑴ 市場(chǎng)情況。如果一個(gè)種子企業(yè)包括若干不同的產(chǎn)品和子市場(chǎng)，也可分別按每種產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如，產(chǎn)品計(jì)劃、品牌計(jì)劃或市場(chǎng)計(jì)劃。 1/23/2023 66 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 第四節(jié) 種子營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 一、種子營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 二、種子營(yíng)銷(xiāo)組織 三、種子營(yíng)銷(xiāo)控制 1/23/2023 67 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)種子商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或使用者的活動(dòng)，以滿(mǎn)足顧客需要并實(shí)現(xiàn)種子企業(yè)目標(biāo)。 1/23/2023 64 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 2．特點(diǎn) 雖然企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 都具有 創(chuàng)新性、動(dòng)態(tài)性 (應(yīng)變性 )等共同特點(diǎn)。 1/23/2023 62 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 均需要 對(duì)外部環(huán)境變化趨勢(shì)進(jìn)行正確預(yù)測(cè)，對(duì)企業(yè)自身能力合理定位。 為保證經(jīng)營(yíng)計(jì)劃順利實(shí)施，需要采取一些有效措施，主要有行政手段、法律手段和經(jīng)濟(jì)手段等管理措施。近期計(jì)劃可定得細(xì)致、具體；長(zhǎng)期計(jì)劃則可定得粗略、概括。 1/23/2023 58 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 2．滾動(dòng)計(jì)劃法 指按照預(yù)定量、滾動(dòng)期和間隔期， 由前向后連續(xù)滾動(dòng) 的一種動(dòng)態(tài)計(jì)劃。 在耕地面積和復(fù)種指數(shù)相對(duì)穩(wěn)定及正常年景下，不同作物之間、品種之間存在著互為消長(zhǎng)的關(guān)系。 1/23/2023 55 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） ⑵ 購(gòu)銷(xiāo)平衡。 1/23/2023 54 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） ⑴ 產(chǎn)需平衡。專(zhuān)題計(jì)劃通常包括營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、生產(chǎn)、人事、財(cái)務(wù)等專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃和基層作業(yè)計(jì)劃。階段計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃的的有力保證。它是企業(yè)最基本的計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃的年限 一般不少于 3年 ，常常與國(guó)家及地方的五年發(fā)展計(jì)劃和十年發(fā)展規(guī)劃的年限一致。根據(jù)計(jì)劃期限的長(zhǎng)短又可分為 長(zhǎng)期計(jì)劃 、 年度計(jì)劃 和 階段計(jì)劃 。種子企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有三個(gè) 基本特征 ：一是 以目標(biāo)利潤(rùn)為中心 ；二是 以適應(yīng)外部環(huán)境變化為出發(fā)點(diǎn) ；三是 以中長(zhǎng)期計(jì)劃為主要目標(biāo) 。 1/23/2023 45 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 3．反饋和控制 為保證種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實(shí)施，需要建立 一套行之有效的種子企業(yè) 戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)價(jià)體系 。但是，種子企業(yè)采用專(zhuān)一化戰(zhàn)略，市場(chǎng)相對(duì)比較狹小，如果市場(chǎng)需求發(fā)生變化，將使種子企業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 1/23/2023 41 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 3．專(zhuān)一化戰(zhàn)略 又稱(chēng)集中化戰(zhàn)略。 1/23/2023 39 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 2．差別化戰(zhàn)略 又稱(chēng)差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的核心是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過(guò)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大使單位成本降低，贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 1/23/2023 35 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） (二 ) 制定種子企業(yè)任務(wù)和目標(biāo) 種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的任務(wù)和目標(biāo)作為種子企業(yè)戰(zhàn)略的行為終點(diǎn)和起點(diǎn)，不僅包括了盈利的基本要求，更重要的應(yīng)該是包括解決問(wèn)題、掌握機(jī)會(huì)、形成競(jìng)爭(zhēng)力等主題內(nèi)容的任務(wù)和目標(biāo)系統(tǒng)。種子企業(yè)不但要分析 宏觀環(huán)境因素 ，如政治和法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、關(guān)鍵的地理位置和行業(yè)分區(qū)等因素，還需要分析與種子企業(yè)密切相關(guān)的 微觀環(huán)境因素 ，如顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)和代理商、產(chǎn)品供應(yīng)商等。如中國(guó)上市種子企業(yè)隆平高科、亞華種業(yè)等除經(jīng)營(yíng)種子外，還涉足了房地產(chǎn)、酒店等行業(yè)。 指種子企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)或顧客的其他需求，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，從而擴(kuò)大種子企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，尋求種子企業(yè)的成長(zhǎng)。 1/23/2023 29 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） ★ 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要有如下三種類(lèi)型 : ⑴ 同心多元化。 1/23/2023 27 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） ⑶ 橫向一體化或水平一體化。 1/23/2023 26 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） ⑵ 前向一體化。 1/23/2023 25 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） ★ 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括如下三種 : ⑴ 后向一體化。 1/23/2023 23 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） ⑶ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 指種子企業(yè)通過(guò)采取更加積極有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，如增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、短期調(diào)低商品或服務(wù)價(jià)格、加強(qiáng)廣告宣傳等促銷(xiāo)工作，努力在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，從而實(shí)現(xiàn)種子企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 如果種子企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)預(yù)期收入和利潤(rùn)量達(dá)不到種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)水平；或者種子企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不能充分利用已出現(xiàn)或由企業(yè)所發(fā)現(xiàn)的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成了戰(zhàn)略規(guī)劃缺口，則種子企業(yè)必須積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，需要對(duì)新增業(yè)務(wù)發(fā)展擬訂戰(zhàn)略。 1/23/2023 17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 種子企業(yè)所擁有的產(chǎn)品大類(lèi)、產(chǎn)品線的深度、寬度的差異，要求種子企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到不同業(yè)務(wù)單位的增長(zhǎng)前景、效益水平不同，再加上企業(yè)資金有限，因此要對(duì)種子企業(yè)目前的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查，重新進(jìn)行業(yè)務(wù)單元確認(rèn)和劃分，分析各業(yè)務(wù)單元所面臨的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)程度，確定市場(chǎng)吸引力的大小，同時(shí)對(duì)各業(yè)務(wù)單元目前的內(nèi)部環(huán)境及資源進(jìn)行分析，確定業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 二是種子企業(yè)所有者與最高管理層的偏好 1/23/2023 15 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 三是種子企業(yè)面臨的環(huán)境。 1/23/2023 12 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 第二節(jié) 種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 一、種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 二、制定種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟 1/23/2023 13 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 一、種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 (一 ) 界定種子企業(yè)使命 種子企業(yè)使命是指種子 企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)和企業(yè)的性質(zhì) 。 1/23/2023 11 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） (三 ) 職能戰(zhàn)略規(guī)劃 又稱(chēng)職能部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃。 1/23/2023 9 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） (一 ) 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 又稱(chēng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，是種子企業(yè) 最高層次的戰(zhàn)略，以種子企業(yè)的使命為指導(dǎo)，選擇種子企業(yè)將要進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，達(dá)到合理利用企業(yè)資源，使企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)相互支持、協(xié)調(diào)配合的總體安排。 3．是更好地滿(mǎn)足種子消費(fèi)者不斷變化需求的需要 種子企業(yè)的目標(biāo)是通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，獲得經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。 （一）種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的定義 1/23/2023 5 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） (二 ) 制定種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性 1．是生產(chǎn)社會(huì)化程度提高和專(zhuān)業(yè)分工發(fā)展的需要 現(xiàn)代社會(huì)的商品專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)中，各種生產(chǎn)要素都具有極強(qiáng)的專(zhuān)門(mén)性，投資決策一旦做出，進(jìn)行變更或補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)比以前更少。 1/23/2023 2 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 第一節(jié) 種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的作用、類(lèi)型 一、種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的概念和作用 二、種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的類(lèi)型 1/23/2023 3 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 一、種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的概念和作用 企業(yè)戰(zhàn)略是以 發(fā)展方向 為先導(dǎo)，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)方向構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案，并以戰(zhàn)略規(guī)劃的形式體現(xiàn)。 企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。 1/23/2023 4 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可以定義為種子企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，充分、有效地 利用各種資源和能力 ，以適應(yīng)多變的外部環(huán)境而 制定的指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ，帶有長(zhǎng)期性、全局性、方向性的 總 規(guī)劃 。制定種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是種子企業(yè)適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要。 1/23/2023 8 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 二、種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的類(lèi)型 種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃按研究層次或組織層次不同，可分為 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 與 職能戰(zhàn)略規(guī)劃 三個(gè)層次。 1/23/2023 10 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） (二 ) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 又稱(chēng)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，是企業(yè)總體戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其總體戰(zhàn)略目標(biāo)，在充分預(yù)測(cè)和把握企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè) 全局性 和長(zhǎng)期的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所作的計(jì)劃。一個(gè)企業(yè)的職能戰(zhàn)略規(guī)劃通常包括研究與開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理與人力資源管理等。 1/23/2023 14 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） 界定種子企業(yè)使命時(shí)要考慮四個(gè)主要方面： 一是種子企業(yè)的歷史。 一個(gè)大企業(yè)可能管理相當(dāng)多的業(yè)務(wù)，其每項(xiàng)業(yè)務(wù)都有自己的戰(zhàn)略，一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可能包括一個(gè)或幾個(gè)部門(mén)，或者某部門(mén)的某些產(chǎn)品，或者某種產(chǎn)品或品牌。 1/23/2023 19 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） (四 ) 規(guī)劃新業(yè)務(wù)的發(fā)展 進(jìn)行投資組合后，種子企業(yè)需要不斷放棄沒(méi)有前途的、低效益的業(yè)務(wù)，還需要積極開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)。 1/23/2023 21 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第一章） ▼