赫爾辛基大學-營銷管理教程-全文預覽
【正文】 律，以達致企業(yè)生存意愿的一門學問。 市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 TARGET MARKET 目標市場 定目標前先區(qū)隔，用可支配收入，種族，組屋型態(tài)，年齡等來區(qū)隔。 ? 發(fā)展一持久性競爭優(yōu)勢，杰出能力或資產(chǎn)，適當?shù)钠髽I(yè)目標，企業(yè)機能政策，以及綜合效用。赫爾辛基大學經(jīng)濟學院 EMBA課程 赫爾辛基大學 EMBA 課程學習手冊 課中作業(yè) 個人報告 15 分 小組報告 15 分 課后作業(yè) 專題報告 20 分 期末考試 40 分 學習紀律 10 分 共 100 分 EMBA課程 03112023 08:00~12:00 李秉萱編寫 EMBA課程 SITUATION ANALYSIS (INTERNAL + EXTERNAL) 形勢分析 (外部與內部 ) 環(huán)境分析 (地理，人口，心理變數(shù) ) ? 人口環(huán)境（衣、食、住、行，人口老化） ? 經(jīng)濟環(huán)境（國內國外及區(qū)域經(jīng)濟） ? 社會文化（農(nóng)業(yè)社會到城市文化） ? 政治法律（關稅，出入口條例及政府行為） ? 科技通訊（基礎設施，分布及使用） ? 市場分析（市場量，利基 (Niche)點） ? 消費者分析（潮流、風氣、生活型態(tài)） ? 分銷渠道分析（加盟組織，新渠道） ? 競爭者分析（二元格局及策略聯(lián)盟） 市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 STRATEGICAL MARKETING RESEARCH 策略性市場研究－－策略研究 ? 在當今社會觀點，企業(yè)應采取那項政策與行動。 ? 產(chǎn)品、市場投資決策，包括企業(yè)策略中的產(chǎn)品與市場面，投資水準，以及資源分配。 ? 資源在各項目標市場上的分配。 ? 市場定位，產(chǎn)品定位（ POSITIONING） ? 自我定位 ? 消費者定位（即在消費者心中的地位） 市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 MARKETING MIX 行銷組合 [四個 Ps] + [兩個 Ps] ? 產(chǎn)品策略 (PRODUCT) ? 價格策略 (PRICE) ? 通路策略 (PLACE) ? 拓銷策略 (PROMOTION) 另有 ? 政治形勢 (POLITICAL SITUATION) (Power) ? 社會資本 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity) 市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 PLAN 計劃 CONTROL EXECUTE 控制 執(zhí)行 行動計劃 (ACTION PLAN) 需有理，有利，有節(jié)。 ? 以經(jīng)營銷售為組織目標，完成企業(yè)或國家付托使命的一門學問。 ? 現(xiàn)代中國的五大領域，工農(nóng)兵學商，其中商是漸漸成為目前社會的主流。 ? 不從事生產(chǎn)，但充當貨物流通的中間人。 ? 有抱負、有期望、有遠見的商人。 ? 有道德的企業(yè)人。 EMBA課程 企業(yè)成功之道 ? 思維之道。 EMBA課程 企業(yè)思維之道 ? 全局觀。 EMBA課程 企業(yè)理念之道 ? 求存制勝之道。 ? 自然生態(tài)的平衡，與地球共存。 總裁圓桌會議 EMBA課程 企業(yè)管理之道 ? 愛才、惜才，靠胸懷。 3 行銷原理發(fā)展時期 1930～1955 形成行銷構想，定義，假設，原理等。 EMBA課程 行銷哲理中的五種市場導向 ? 生產(chǎn)導向 ? 產(chǎn)品導向 ? 推銷導向 ? 行銷導向 ? 社會行銷導向 EMBA課程 生產(chǎn)導向 觀念認為 ， 消費者喜愛可以隨處得到價格低廉的產(chǎn)品 。 EMBA課程 推銷導向 觀念認為 ，
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