赫爾辛基大學(xué)-營(yíng)銷管理教程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 09:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 19分 :19March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:19:3509:19:3509:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 19分 35秒 09:19: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 9時(shí) 19分 :19March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 EMBA課程 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 Modern 時(shí)髦杰出的產(chǎn)品 Outstanding 效益 New 新潁的創(chuàng)意 Extra 額外的獲得 You 顧客至上 EMBA課程 行銷戰(zhàn)術(shù)十訣 第 1 訣 Idea (創(chuàng)意力 ) 第 2 訣 Brand (品牌 ) 第 3 訣 Merchandising (商品企劃 ) 第 4 訣 Value (價(jià)值感 ) 第 5 訣 Service (服務(wù)力 ) EMBA課程 第 6 訣 Appeal (吸引力 、 魅力 ) 第 7 訣 Positioning (定位 ) 第 8 訣 Promotion (促銷 ) 第 9 訣 Learning (充電 ) 第 10 訣 Execution (執(zhí)行力 ) 行銷戰(zhàn)術(shù)十訣 EMBA課程 競(jìng)爭(zhēng)行銷之原則 ? 目標(biāo) ? 主動(dòng)攻擊 ? 簡(jiǎn)潔 ? 統(tǒng)一指揮 ? 優(yōu)勢(shì) ? 兵力節(jié)約 ? 行動(dòng)原則 ? 奇襲 ? 機(jī)密 EMBA課程 行銷戰(zhàn)力的策略組合 Strategy Mix ? 商品力 ? 宣傳力 ? 業(yè)務(wù)力 ? 指揮力 ? 企劃力 ? 管理力 ? 組織力 ? 戰(zhàn)略力 EMBA課程 市場(chǎng)行銷概述 個(gè)人報(bào)告 (總分 15分 ) 1. 「 市場(chǎng)行銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 ， 適當(dāng)?shù)牡胤?， 適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段 ，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù) 。 1. 商品上市前 ， 必須具備整體精確的 行銷研究 。 ? 行銷就是在創(chuàng)造市場(chǎng)之 “ 優(yōu)勢(shì) ”與顧客的需要 ， 進(jìn)而作整體企劃 ，將產(chǎn)品或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場(chǎng) ， 并開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)推廣活動(dòng) 。 EMBA課程 推銷觀念和行銷觀念的對(duì)比 出 發(fā) 點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 工 廠 產(chǎn) 品 推 銷 和促 銷 通 過(guò)銷 售 來(lái)獲取利 潤(rùn) 市 場(chǎng) 顧 客需求 整體行 銷 通 過(guò)顧 客 滿 意 獲 取利 潤(rùn) EMBA課程 整合行銷 4C的觀念 1. 先把產(chǎn)品 （ Product） 放在一旁 ， 研究“ 消費(fèi)者的需要與欲求 ” （ Consumers） 。 EMBA課程 產(chǎn)品導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量 ，多功能 ， 和具有某些特色的產(chǎn)品 。 ? 馬上打天下與下馬治天下。 ? 使命感，社會(huì)自然。 ? 學(xué)習(xí)之道。 ? 取自社會(huì)而用以社會(huì)的商人。 EMBA課程 商人 ? 一般從商的人士。 ? 市場(chǎng)學(xué)是一門(mén)與時(shí)并進(jìn)的情境理論。 ? 引導(dǎo)策略性決策目標(biāo)。 ? 如何與政府合作，配合國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，進(jìn)而和各貿(mào)易伙伴和諧相處。 ? 再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及企業(yè)能力去選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 EMBA課程 商學(xué) ? 中國(guó)古代四大領(lǐng)域，士農(nóng)工商中的其中一項(xiàng)。 EMBA課程 企業(yè)人 ? 了解商學(xué)的商人。 ? 提出自己的思路，樹(shù)立并實(shí)踐自己獨(dú)特的理論，收效宏大者為商儒。 ? 思考是力量的泉源。 專題研討會(huì)，集訓(xùn)課程 ? 交流討論勝于單一的理論學(xué)習(xí)。說(shuō)明理論的形成過(guò)程。 EMBA課程 社會(huì)行銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要 、欲望和利益 ， 并以保護(hù)與提高消費(fèi)者的社會(huì)福利；比競(jìng)爭(zhēng)者更有效 、 更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供所期待的滿足 。 “ 消費(fèi)者請(qǐng)注意 ” 已被 “ 請(qǐng)注意消
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