【正文】 凸顯北辰品牌 打出“無風險購房”第二牌 購房者購房時最大的隱憂是擔心房屋的質量與是否能夠準時交付 。 的同時 ， 還會帶來巨大的邊際效益 —— 提高品牌價值 。 尤其是理念識別 、 行為識別 ， 之后設定視覺識別系統(tǒng) 。 而直接意味著：加快銷售速度 、 提高市場占有率 、 增加產(chǎn)品附加值 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 43 解決之道 — 提升 500元，搶 6000元購房群， 拉人氣、壯士氣 如果 ， 我們把價格提高到起價 5060元 ， 均價 5500元 ， 使得信息準確的傳達給選擇 6000元均價的購房者 ， 形成 500元價格優(yōu)勢恰好吸引他仔細訊看我們的戶型 、 功能等硬件條件 ， 而且滿足了他的被認可欲望和攀比心理 。 因為他們通常具備一定的消費能力 ， 當然 ， 被認可欲望很強烈 ， 攀比心理明顯 。 但是 ， 在選擇兩個以上心理承受價格上限以里的樓盤時 ， 購房者往往存在著明顯的 “ 買漲不買落 ” 傾向 。 綠色家園 —— 拂林園 4660元的起價 應是最后 一種 。 從文化程度上集中于大專學歷 ， 占 %。 ☆ 調(diào)研地點 ：國貿(mào)中心房展交易會現(xiàn)場 國展中心房展交易會現(xiàn)場 ☆ 調(diào)研時間 ： 1999年１ 2月 21日 —— 26日 2023年 1月 6日 —— 1月 10日。 尤其是當我們實施強力推廣手段時 ， 他們就會成為我們期待的羊群效應中的 “ 領路羊 ” 。 當然 ， 前提是我們堅持正確的市場定位 ， 超前的戶型功能 ， 誘人的價格 ， 出色的位置 。 需要引導消費者用發(fā)展的眼光來審視北辰綠色 家園 ， 審視拂林園 。 盡管是亞運村商圈北延的第一社區(qū) ， 距離 、 規(guī)模 、 設施出眾 。 這也是拂林園在開盤后 ， 雖然廣告投入很大 ， 但認知度較低 （ %）的根本原因 。 而北京城區(qū)面積基數(shù)很大 ， 加之市政建設的不斷投入和私家車的不斷普及 ， 使 “ 位置 ” 因素并不十分搶眼 ， 占 %。 ☆ 、 調(diào)研方法： 訪問法 、 觀察法 。 ☆ 、 調(diào)研人次： 1026人次 ， 有效人次 828人次 。 c、 對北辰綠色家園拂林園的認知度 ☆ 、 調(diào)研地點： 國展中心房地產(chǎn)交易會現(xiàn)場 國貿(mào)中心房地產(chǎn)交易會現(xiàn)場 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 15 （ 3） 4000左右多對手，價格策略行不通 均價 4000左右的項目繁多 ， “ 低成本 +低價格 =順利銷售 ” 的公式很難成立 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 12 （ 6）經(jīng)濟適用房以價格擠壓商品房天通苑和北苑北小區(qū)對我們構成重大威脅 D、 經(jīng)濟適用房對商品房的擠壓使開發(fā)商的處境更加窘迫 ，尤其是針 對綠色家園來說， 天通苑 和即將開工的 北苑北小區(qū) 所帶來的 巨大沖擊 力是比不可避免的。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 10 （ 4） 供求嚴重失衡 ， 空置面積更多 ， 一級市場不動 ， 二級市場不熱 A、 北京房地產(chǎn)市場供求嚴重失衡的局面已見雛形 ,今明兩年房屋空置面積必然會 再創(chuàng)新高 。 第二 、 所推出的 新盤竣工時間集中在 99年底或今年年底 ， 分別為 %和 %。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 6 1 、 來自消費市場的環(huán)境壓力與眾多競爭對手給予的壓力 , 使“北辰綠色家園”從市場介入期開始就必須迎接挑戰(zhàn)。 其實，拂林園確實稱的上是好房子。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 3 概念先行 ， 有效區(qū)隔市場 ， 塑造項目的獨特賣點 高度預見性 、 把握先機 、 大膽創(chuàng)新 無疑是殊途同歸的 解決之道 。截至 99年底，北京市房地產(chǎn)開發(fā) 累計完成投資約360億元 ，較上年增加近 20%，僅 住宅竣工面積 就 近 400萬平方米 。北辰綠色家園 —— 拂林園 2023年推廣方案 ★ 前言 一、市場分析 房地產(chǎn)行業(yè)走勢看好，市場潛力巨大 房地產(chǎn)業(yè)作為一個 高風險、高成長的資金密集型產(chǎn)業(yè) ，在經(jīng)過十幾年的發(fā)展后，在我國已初具規(guī)模。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 1 個人購房成為主流，市場總供給量尚未飽和， 供小于求 目前，住房分配貨幣化，住宅貸款，住房公積金，政策鼓勵，輿論引導，個人需求增長，追求生活質量等等利好消息，在給業(yè)界帶來更多商機的同時，也使房地產(chǎn)投資熱潮一浪高過一浪 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 2 產(chǎn)品高度同質化 ， 競爭白熱化 ， 銷售力成為關鍵 僧多粥少的局面在幾年內(nèi)已成定局；同質化 ， 白熱化的競爭； 銷售決定一切 —— 這就是我們不得不面對的事實 。那么，拂林園開盤后的尷尬局面也就不足為奇了。 倘若下定決心，擺脫觀念上的束縛，用好整合營銷這把利刃，實施個性鮮明的促銷、廣告手段，充分發(fā)揮戶型、功能、價格這些先天優(yōu)勢和巨大的可拓展空間，則一扭頹勢，后發(fā)制人必將指日可待。 其中以 西部居首 ， 北部次之 。 而且那些 把銷售解套寄托于 “ 現(xiàn)房 ” 的想法相必 越來越不現(xiàn)實 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 11 （ 5）按揭周期長，首付比例低，未能起到銷售 “強心劑”作用 C、 盡管 按揭周期越來越長 ， 首付比例也在逐 漸減少 ， 所帶來的促進作用 已顯現(xiàn)出來 ， 但相對于 北京人較落伍的投資置業(yè)觀念和社會保障系統(tǒng)的瓦 解給人們帶來的隱憂以及財富占有比例的濃縮現(xiàn)象 ， 都注定 二者作用的結 果必然是杯水車薪 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 14 （ 2）促銷手段必須創(chuàng)新 項目開盤較晚 ， 所以一般性的 促銷手段 已被別人用 “ 爛 ” ， 因此 必須創(chuàng)新 。 b、 在價格相同的條件下首選因素的前六項排名 。 訪問法 、 問卷法 、 并贈送精美小禮品 。 ☆ 、 調(diào)研時間： 2023年 1月 10日至 1月 15日 。 這正同 本市的房價在全國名列前茅 相 “ 吻合 ” 。 而包括拂林園在內(nèi) ， 一些項目力推的綠色環(huán)境 ， 智能化 ， 因為對居住質量無直觀影響和購房者消費意識滯后等原因 ， 從而均未能擠身因素的前六項排名 。 劣勢 ： 開盤不利 ， 人氣不足 ， 位置競爭力不足 ， 樓盤周圍配套設施匱乏 ， 短期內(nèi)無法根本扭轉 。 困難對北辰而言 ， 只意味著被克服 ， 被轉化 及利用 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 30 （ 4）機會： 突出自我優(yōu)勢，整合營銷手段，培