【正文】 在產品使用后提出的意見和建議。建立產品與市場之間通路，便于開發(fā)商時時的進行產品的調整、細化、完善。能及時反饋終端消費者對產品信息的關注點和購買產品的興趣點，及時調整媒體策略和廣告重心，使開發(fā)商的每一分投入得到超值的回報。 產品調整期 中管網房地產頻道 在本階段產品開始推向市場 ， 接受市場的檢驗 。建議可以綜合考慮，部分選擇，使項目的價格得到有力的支持。 在本產品產品孵化期尤為需要注意的是 ，產品構成要件的格調要有產品的個性 ， 要圍繞著昌平區(qū)域優(yōu)雅高尚品位的主線展開 ， 產品有了個性才賦予了產品生命的活力 ， 才使產品有了建筑價值之外的理想附加值 ， 才能使開發(fā)商獲取最佳的利潤值 ， 讓產品快速的被市場接受 、 讓客戶認可 ， 迅速的回籠資金達到預定的目標 。 1. 產品孵化期 2. 產品調整期 3. 產品成熟期 中管網房地產頻道 產品孵化期 產品的孵化期是產品形成最為重要的一個階段 ， 猶如生命的起源 。不足之處敬請指正。 相對價格低 ， 地段優(yōu)勢明顯 ，在區(qū)域內項目規(guī)模較大 ， 同時低價入市的策略取得了市場的一定認可 ， 聚斂了人氣 ， 銷售達到 98％ ， 小戶型旺銷 。 說明 中管網房地產頻道 昌平區(qū)域市場發(fā)展前景 在政府大力發(fā)展經濟和市政基礎設施建設的大背景，大環(huán)境的總體指導方針下，昌平區(qū)成為國務院通過的《 北京城市總體規(guī)劃 》 中將要重點發(fā)展的新城之一，調整產業(yè)結構將重點發(fā)展旅游業(yè)、物流業(yè)及科技園區(qū)和高教園區(qū)，北航、外交學院、師大、郵電大學、中央財經大學這五所大學將部分或全部搬遷到昌平，到2020年昌平將要有 60萬常駐人口，同時大量的常駐人口和相關產業(yè)的發(fā)展將帶來，區(qū)域商業(yè)的繁榮和巨大的市場份額，也使住宅的需求有了提升的廣闊空間，相應的住宅價格也會隨著供求關系的調整有本質的提高 。 依照這些資料， 2020 年將依然是低密度住宅、健康住宅大量面市的一年。 就以后住宅市場的表現，首先是未來經濟適用房的銷售量每年增幅不會更大；其次是郊區(qū)低價位住宅的價格也在上漲，銷售占全市的比例持續(xù)大幅上漲的可能性不大；所以住宅均價下降的空間不大，未來北京住宅整體價格上漲比下調的可能性要大。在這之前，北京市突擊報批了 1億平方米土地量，引發(fā)了圈地運動。 中管網房地產頻道 2020年全年客戶狀況 客戶以本市城鎮(zhèn)居民為主，按銷售面積計算，所占比例達到 74％；外省市個人購買比例為 21％；另外，企事業(yè)單位、經濟組織購買的面積仍然占全部預售住宅的 ％。下半年銷售逐漸進入高峰，延續(xù)多年的“金九銀十，輝煌年底”規(guī)律未變。其中，朝陽、海淀、豐臺三個區(qū)位居前三甲，三個城區(qū)銷售面積及銷售套數均超過全市 60％以上。 中管網房地產頻道 在各區(qū)中，朝陽、海淀居住類物業(yè)預售量最大，兩區(qū)的預售面積占全市 43%。 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 北京 2020年整體房地產住宅市場回顧 中管網房地產頻道 概況 2020年，克服了“土地大限”對市場的不利影響，北京市各類房屋累計成交量高達 ，其中，普通商品房預售 1431萬平方米；再上市房交易面積也達到 130萬平方米，各類交易量均創(chuàng)新高，全年銷售總金額 民幣。其他用房比例為 3%。 2020年北京市普通商品住宅銷售量超過 10萬套，達 1173萬平方米。 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 2020年全年季節(jié)變化 2020年住宅交易受非典影響較小，即使 5月份交易也比較平穩(wěn)。 6月份經濟適用房預售量較大，占全年經濟適用房預售面積的 27％，占當月居住類物業(yè)預售的 47％，使得當月居住類物業(yè)預售面積較大、價格則較低。 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 北京 2020年截止 12月，房地產住宅市場 中管網房地產頻道 2020年北京住宅供應量會比 2020年有所上升，但增長幅度縮小 2020年 2月，北京市人民政府辦公廳又發(fā)布 4號文件作為 33號文件的補充。但就各區(qū)域或各住宅樓盤來看， 價格大多呈上升的勢頭，很少感覺到住宅價格下降。比如棉花城二期、翡翠城的三期、威尼斯花園、順馳林溪、溫哥華森林、太合嘉園別墅、和記黃埔東壩的低密度項目、懷柔、通州、昌平的低密度項目、珠江國際城、驪城的后期等等都將在 2020 年在市場上供應。 中管網房地產頻道 昌平區(qū)域 住宅市場調查 中管網房地產頻道 因為本項目無論是從其商業(yè)規(guī)模和住宅將來的建筑品質、服務品質來說，都將定位于昌平的頂級項目，所以我們選擇的項目主要是在昌平本項目周邊的業(yè)態(tài)類似的項目，另外一些與本項目在建筑形態(tài)或者是價格差距較大的樓盤，我們這里就不再進行比較。 小區(qū)板樓為磚混不帶電梯 ， 塔樓為三期工程 ， 一期多為回遷客戶 ， 產品構成細節(jié)不完善 ， 窗型較老 ， 外墻涂料， 沒有創(chuàng)新的產品元素 。 永安小區(qū) 3200均價 中管網房地產頻道 天成苑 3680元 中管網房地產頻道 力天嘉苑 塔樓目前均價 4000 中管網房地產頻道 市場調查小結分析 綜合以上的項目分析結論，現在在昌平區(qū)域內還沒有同類型的產品在現階段銷售，沒有業(yè)態(tài)相似的競爭對手，但如何深度挖掘項目自身的產品優(yōu)勢，如何獲得最大化的產品利潤和品牌效益就是我們在項目研討和項目產品分析時要重點討論和分析的 如果產品構成合理，結合全新獨到的營銷方式，就應可以在區(qū)域市場取得良好的銷售業(yè)績和品牌效益 中管網房地產頻道 本項目目標客戶分析 中管網房地產頻道 第一類客戶 中管網房地產頻道 第二類客戶 中管網房地產頻道 第三類客戶 中管網房地產頻道 消費群購買用途分類 自用型 占絕大多數 投資型 本案目標客戶分布地域 昌平高端 客群 投資類 高端客戶 新時代 高端客戶 中管網房地產頻道