第二章渠道的基本成員-全文預覽
【正文】 宏觀環(huán)境： 批發(fā)商： 批發(fā)商的類型（ P31） 完全服務批發(fā)商 有限服務批發(fā)商 現(xiàn)購自運批發(fā)商 桌上批發(fā)商 卡車批發(fā)商 貨架批發(fā)商 郵購批發(fā)商 經(jīng)紀人 制造商代理商 銷售代理商 采購代理商 傭金商 拍賣行 進出口代理商 商人批發(fā)商 代理批發(fā)商 制造商銷售部（公司）及辦事處 批發(fā)商的營銷決策（ P35） 1）目標市場選擇與定位 a)依靠優(yōu)勢制造商的主導品牌形成目標市場定位 b)依據(jù)自身網(wǎng)絡和經(jīng)營管理特點建立目標市場定位 2） 產(chǎn)品組合決策 ?批發(fā)商的產(chǎn)品組合應有一定多樣性 ，一般根據(jù)客戶的需求 、 自身的專業(yè)能力和實力及競爭的需要來決定 。 批發(fā)商的轉(zhuǎn)型 (P38) ?向渠道兩端發(fā)展 ?向有限職能型轉(zhuǎn)化 ,如現(xiàn)購自運批發(fā)商 、直運批發(fā)商 、 卡車批發(fā)商 、 專柜寄售批發(fā)商 、 郵購批發(fā)商等 。 包括食雜店 、 便利店 、 折扣店 、超市 、 大型超市 、 倉儲會員店 、 百貨店 、 專業(yè)店 、 專賣店 、 連鎖店 、 家居建材店 、 購物中心 、 廠家直銷中心 、 電視購物 、 郵購 、 網(wǎng)上商店 、 自動售貨亭 、 電話購物等 3） 競爭激烈 4） 銷售地區(qū)范圍小 零售商的營銷決策 1）選址決策 ?綜合客流、交通條件、城市規(guī)劃、競爭狀況等方面因素確定地址 2）目標市場選擇與定位 ?零售商目標市場的確定就是要確定目標顧客群并使經(jīng)營的商品種類、品質(zhì)、價格和銷售方法和環(huán)境等與
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1