【正文】 南京：蘇寧淮海店 南通：南通文峰商貿(mào)（備選：蘇寧南通店） 常州：蘇寧電器（常州購物中心） 上海：永樂 新大陸店、永樂東方店、國美老西門店、曲陽商務(wù)中心 推廣活動(dòng)區(qū)域分布平面圖 演員和工作人員休息室 表演區(qū) 時(shí)尚洗衣房 產(chǎn)品展示 和 咨詢區(qū) 攤位游戲區(qū) 柵欄 背景板展架 生活情景?。? 表現(xiàn)產(chǎn)品功能 品位生活享受 生活場景： 模特扮演夫婦 洗衣情景 洗衣專家 入口處 出口處 松下 “衣”世界 ，輕松“衣”生活 時(shí)尚洗衣房 178。松下洗衣機(jī)促銷方案 廣州博報(bào)堂 促銷活動(dòng)整體方案 市場分析：現(xiàn)狀與問題 促銷目的 /促銷策略 效果預(yù)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)方案 上海市場分析 現(xiàn)狀 :上海 07年洗衣機(jī)市場容量 27萬臺(tái) 連鎖店銷售占市場主導(dǎo)地位，永樂、國美占 55%銷售 （其中 ,永樂連鎖占市場銷量的 35% 以上 ,國美連鎖占將近 20%） 松下洗衣機(jī)在上海市場銷量排序 67位 ,市場占有率在 57%之間 （注：理想排名數(shù)據(jù)來源： 0708年 IMI年鑒） 資料來源：上海分公司市場 問題 : 松下洗衣機(jī)市場占有率偏低 理想排名（總體第 5，局部排 234位）高于實(shí)際銷售排序 現(xiàn)場促銷活動(dòng)不足，可能是消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場轉(zhuǎn)換其它品牌，造成銷售偏低的原因 現(xiàn)狀： 江蘇市場發(fā)展不平衡，全自動(dòng)除蘇州 占 %，南通 %的份額外，其它地區(qū)不足 10%，如南京僅占 %，無錫 %。 ?終端演示活動(dòng)頻率很低，促銷力度不夠， 是影響銷售的一個(gè)關(guān)鍵因素 ?地產(chǎn)品牌多，競爭激烈：無錫小天鵝、南京 LG、蘇州三星、上?；荻帧⑷樟?、夏普 在穩(wěn)定蘇州市場基礎(chǔ)上，加強(qiáng)南京無錫等市場的渠道建設(shè)和促銷活動(dòng)是江蘇新的銷售增長點(diǎn) ?通過大型展示活動(dòng)，直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通拉近與消費(fèi)者的距離，獲得消費(fèi)者關(guān)注與參與建立生活與個(gè)性化聯(lián)系 ?樹立松下科技創(chuàng)新、倡導(dǎo)時(shí)尚生活的形象 ?有獎(jiǎng)銷售，促進(jìn)松下洗衣機(jī)的銷量增長 消費(fèi)者購買考慮因素 ?“ 品牌”因素對(duì)消費(fèi)者的選擇購買產(chǎn)生重大影響 資料來源 : 零點(diǎn)調(diào)查公司 2023年底洗衣機(jī)市場調(diào)查研究 未來幾年城鎮(zhèn)居民選擇洗衣機(jī)因素 50% 50% 品牌 其他 上海以品牌為首選因素選擇洗衣機(jī)高達(dá) 5770%；南京 56%（ 0708年 IMI） 功能 /質(zhì)量 /外觀 ?沒有獨(dú)特、明顯特點(diǎn) （個(gè)性表現(xiàn)弱） ?缺乏創(chuàng)新形象與活力 （形象淡化） ?產(chǎn)品差異化低 （品牌動(dòng)力不足） ?渠道不完善，購買選擇率低 ?高科技、智能化利益 訴求不夠 松下洗衣機(jī)品牌現(xiàn)狀 品牌策略 市場影響因素：品牌 松下洗衣機(jī)市場整體策略 ?渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ?促銷活動(dòng) ?品牌形象 促進(jìn)上海、江蘇市場銷售增長依賴于下列三大因素： 促銷目標(biāo) ?在銷售淡季 46月份， 通過有計(jì)劃的 促銷活動(dòng) ， 促進(jìn)江蘇、上海銷售同比增長 3040% ?樹立松下高科技、時(shí)尚生活 品牌形象 ，為新產(chǎn)品上市打好市場基礎(chǔ) 銷售增長來源： 上海、蘇州：在成熟渠道基礎(chǔ)上，加強(qiáng)促銷力度 常州、南京、無錫、南通：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)經(jīng)銷渠道 加強(qiáng)促銷，提高競爭力 目標(biāo)對(duì)象： –25－ 44歲，中高收入人群 ,包括年輕新婚夫婦 –對(duì)生活質(zhì)量要求高，講究品牌；主動(dòng)接收各種信息，喜歡使用高科技產(chǎn)品 促銷策略 – 46月期間，在江蘇、上海開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（媒體配合宣傳） – 在大型綜合商場和大型連鎖超市旗艦店 ,開展時(shí)尚洗衣展示活動(dòng)， 增加消費(fèi)者對(duì)松下高科技產(chǎn)品的認(rèn)知和了解 – 在松下主要商場 ,加強(qiáng)促銷人員產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn) ,提高銷量 – 加強(qiáng)終端布置 ,包括端頭展示 ,POP等 大型展示地點(diǎn) : 江蘇省 :蘇州：蘇州人民商場（備選：國際商城、蘇寧蘇州店） 南京：蘇寧淮海店 南通：南通文峰商貿(mào)（備選：蘇寧南通店） 常州：蘇寧電器（常州購物中心） 上海：永樂 新大陸店、永樂東方店、國美老西門店、曲陽商務(wù)中心 整體活動(dòng)方案 –時(shí)間： 2023年 4月 1日 ~6月 30日 –地點(diǎn)：上海、江蘇松下洗衣機(jī)各大商場 （詳見附件） –凡購買松下洗衣機(jī)，贈(zèng)送松下產(chǎn)品外，每月底抽大獎(jiǎng) 購買龍卷風(fēng)離心 +波輪 ,贈(zèng)松下電飯煲 買龍瀑布立體漂 ,送松下電熨斗 購松下其它洗衣機(jī) ,送松下電吹風(fēng)或電動(dòng)剃須刀 –在當(dāng)?shù)貓?bào)刊 4月初告知促銷活動(dòng)，每月底公布幸運(yùn)獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：江蘇上海每月各 5名 .獎(jiǎng)品 :松下數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī) 二等獎(jiǎng) :江蘇上海每月各 20名 .獎(jiǎng)品：松下 CD、手機(jī)、激光唱機(jī) 一、松下“愛妻號(hào)”雙重有獎(jiǎng)活動(dòng) 【獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)】 松下數(shù)碼相機(jī) DMCLC40 松下攝像機(jī) VZ55 ◎ 用松下視聽產(chǎn)品作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)視聽產(chǎn)品的需求形成互補(bǔ) ,增加對(duì)洗衣機(jī)購買的吸引力。 178。 家具包括：真皮沙發(fā)床 、 木質(zhì)茶幾 、 織錦地毯 、 開放式衣櫥 168。 面積：約 6個(gè)平米 168。 家具包括：布質(zhì)沙發(fā)床 、 金屬辦公臺(tái)、 金屬椅 、 開放式衣櫥 、 素色地毯 168。 情景：女模特在使用電腦工作 ， 并不時(shí)翻查工具書 ， 衣櫥上掛著若干淺色為主色調(diào)的衣服 二、松下洗衣專家 目的：透過洗衣專家向消費(fèi)者介紹洗衣機(jī)的性能特點(diǎn)，同時(shí)在接受消費(fèi)者咨詢有關(guān)洗衣、 藏衣問題時(shí)帶出松下洗衣機(jī)的功能、特點(diǎn)，以及可滿足的不同要求 洗衣專家的作用與促銷員不同，主要以權(quán)威形象出現(xiàn)，講述洗衣機(jī)的專業(yè)知識(shí)