中糧集團某年商超渠道整合工作方案-全文預覽
【正文】 責任人全國性產(chǎn)品的確定 2023年 1月底 整合項目組 任景海全國性產(chǎn)品價格體系的確定 2023年 1月底 整合項目組 任景?？缙脚_經(jīng)銷商整合 2023年 1月底 整合項目組 唐東波上海、江蘇、浙江、廣東、北京商超渠道產(chǎn)品、價格、經(jīng)銷商的具體整合方案的確定 2023年 1月底整合項目組 相關平臺相關平臺負責人其他平臺商超系統(tǒng)產(chǎn)品、價格、經(jīng)銷商的具體整合方案的確定 2023年 23月整合項目組 相關平臺相關平臺負責人執(zhí)行方案，按計劃整合商超系統(tǒng)產(chǎn)品、價格、經(jīng)銷商 2023年 36月整合項目組 相關平臺相關平臺負責人KA系統(tǒng)整合過程中，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào) 2023年 36月 銷售 KA部 任景海重點商超渠道整合 1月份工作總結(jié) — 之 全國性產(chǎn)品的確定216。 商超渠道不采取 “ 返利 ” 、 “ 非新品訂貨獎勵 ” 這種針對經(jīng)銷商“ 移庫 ” 促銷政策，促銷活動要具體到商超每個系統(tǒng)，針對不同的終端系統(tǒng)量身定做不同的促銷活動；216。 模式 1 模式 2城市華夏線客戶沙城線客戶煙臺線客戶城市連鎖便利客戶綜超系統(tǒng)客戶KA系統(tǒng)客戶渠道策略 具體 3216。渠道策略 具體 1216。 產(chǎn)品統(tǒng)一供應：一線城市（省會、直轄市、發(fā)達地級市）可按目前華夏線、沙城線、煙臺線最多有三個經(jīng)銷商服務商超渠道，也可根據(jù)商超渠道分 KA系統(tǒng)確定經(jīng)銷商。 全國性產(chǎn)品： 由銷售 KA部統(tǒng)一制定合理的最低供價、建議零售價，平臺執(zhí)行，從而合理分配中間商、零售商的利益；216。 產(chǎn)品組合：全國性產(chǎn)品占 70%、區(qū)域性差異化產(chǎn)品 30% 確定在 KA賣場總共產(chǎn)品 6070支 SKU，具體如下： 全國性： 3747支， 具體： 主推產(chǎn)品 29： 1）桑干 4； 2）天賦 7； 3）沙城 6； 4）華夏 8； 5）煙臺 5 策略產(chǎn)品 6： 1）沙城 2； 2）華夏 2； 3）煙臺 2 低端產(chǎn)品 6： 1）沙城 2； 2）華夏 2； 3）煙臺 2 禮盒系列 6 華夏、沙城、煙臺線產(chǎn)品根據(jù)平臺實際情況可都存在，或者 3選 2。這樣的工作結(jié)果是什么？很明顯，上海經(jīng)銷商由于距離北京遙遠，掌控不到北京這家門店的銷售，導致在北京最有銷量的網(wǎng)點表現(xiàn)出相反的結(jié)果。舉例：某一城市某個 KA賣場，在 4050價格段有 11個 SKU，導購人員如何介紹？產(chǎn)品的賣點和區(qū)別是什么？還有， 1個貨架長 ，一層能擺放我們的裸瓶包裝 16個，這 11個單品就要近一層貨架，與品類管理背道而馳！價格（ Price） “ 底價 ” 、 “ 裸價 ” 、 “ 半控價 ” 、 “ 控價 ” 的價格體系，導致我們的產(chǎn)品價格表現(xiàn)不盡人意，處于很難掌控的局面。產(chǎn)品數(shù)量
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1