廣電付費頻道營銷介紹-全文預(yù)覽
【正文】 戶數(shù)( 萬個) 銷售額( 百萬元) 人均消費值( 十元/ 年) 占比例( % )黃色：合作前 紅色：合作后 得以成功的條件 △用戶規(guī)?；鶖?shù)：數(shù)字電視用戶基數(shù)越大越好； △ 節(jié)目產(chǎn)品質(zhì)量，好節(jié)目才能更好地吸引用戶； △ 定向營銷手段：根據(jù)不同地區(qū)的用戶對節(jié)目 的偏好針對性的做相應(yīng)的營銷工作 。 ◇由于電話營銷模式需要一定的培養(yǎng)和適應(yīng)過程， 在初期銷售過程中可能會在部分用戶中存在一定的 信任度問題； ◇各個地市均掌握自主設(shè)計產(chǎn)品及營銷策略的權(quán)利， 營銷人員掌握起來較復(fù)雜； 外包外呼營銷付費頻道的劣勢 ◇用戶營銷資源增長相對穩(wěn)定，后期銷售額大幅增加不明顯； ◇電話營銷有可能導(dǎo)致用戶投訴的風(fēng)險，在一定程度上將會導(dǎo)致投訴率增加； ◇付費節(jié)目內(nèi)容的選擇和組合不一定能完全滿足所有用戶的需要。 電話的成本較低 具體如下圖 韓國現(xiàn)今地方自治藍圖 奇蹟?shù)念^腦習(xí)慣 一口氣完 就貴陽世紀(jì)恒通科技有限公司和貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司合作開展一年后的穩(wěn)定數(shù)據(jù)看，每一位受過專業(yè)訓(xùn)練的電話營銷人員其工作能力如下圖所示： 備注：貴陽世紀(jì)恒通科技是石家莊藍爾科技有限公司的母公司。 外呼營銷的優(yōu)勢 精準(zhǔn) 互動性 即時 靈活 高效 經(jīng)濟 營銷的對象是辦理了數(shù)字機頂盒的數(shù)字電視用戶。 外呼營銷的方式是指通過一對一的電話溝通，詢問用戶的需求以及對相關(guān)產(chǎn)品的感知，介紹營銷產(chǎn)品的功能、資費、使用方式等，并主動發(fā)起訂購請求，經(jīng)過簡單溝通后用戶愿意使用或試用該產(chǎn)品，立即就能達成交易。 ◇ 廣電營業(yè)廳放置宣傳資料 或卡片等引導(dǎo)訂購。 廣電付費頻道的市場前景 ?國外一些國家的付費電視收入開始緊追免 費電視，甚至已經(jīng)超過了免費電視的收入 ?據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，未來幾年，中國數(shù)字 電視市場將涌現(xiàn) ，其中付費 電視的份額將占到很大比重。 公司擁有一系列全省性移動 相關(guān)業(yè)務(wù)許可及特服號碼資源， 短信特服號碼有 10620237，聲 訊特服號碼有 967139 公司在河北全省 11個地市均設(shè)置 了本地商戶服務(wù)團隊，商戶維護 總?cè)藬?shù)達到 80人。經(jīng)過近五年的運作，積累了豐富的管理及運營經(jīng)驗。公司總部位于貴陽，總公司和中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大電信運營商及出版集團、廣電網(wǎng)絡(luò)、各大報社、電臺電視臺等媒體單位都有良好的合作關(guān)系。 2023年度全國所有分公司年度收入合計 5739萬元 。 公司擁有 200多人的呼叫中心坐席團隊 。 由此引出的思考 ◎ 新興的付費頻道的市場潛力有多大？ ◎ 具體的潛在用戶可能有多少？ ◎ 能帶來多大收益？ ◎ 是否需要多種營銷手段來推廣？ ◎ 有沒有一種營銷手段能在短時間內(nèi)取得良好的市 場收益 ？ 數(shù)字電視付費頻道的營銷現(xiàn)狀 目前大部分營銷手段 新興的營銷辦法 ◇ 在某個電視頻道統(tǒng)一宣傳 ◇ 在一些電視雜志、報紙上 作宣傳推廣。 ◇尋找專門的呼叫中心合作營銷， 建立專門的市場團隊負(fù)責(zé) 付費頻道的營銷和推廣； ◇前期節(jié)目制作和后期用戶
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1