貴州財經(jīng)學院市場營銷戰(zhàn)略講義-全文預覽
【正文】 的飲料 。 方式 ： “ 敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追” 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 市場利基者 專 論 案例與思考 百事可樂攻擊可口可樂 在第二次世界大戰(zhàn)之前 ， 可口可樂統(tǒng)治著美國的軟飲料行業(yè) 。 方式 ： “模仿也是一種生存之道 ” 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 市場追隨者 案例： ? 美國國際商業(yè)機器公司有著一套自己獨特的營銷策略，即幾乎從不首先自己研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是等別的公司新產(chǎn)品露面后，立即派出員工，深入用戶那里調(diào)查取證，虛心向用戶探詢新產(chǎn)品的優(yōu)缺點和用戶的建議，然后再依據(jù)用戶的這些意見和建議，迅速開發(fā)出完全符合顧客要求的“新產(chǎn)品”。 典型案例 ： “北極絨”暗藏殺機 “北極絨 ”的戰(zhàn)略定位是市場挑戰(zhàn)者，針對 “俞兆林 ”營銷策略采取了相應對策，請笑星趙本山在電視上演出被外星人劫持的廣告，在產(chǎn)品質量上打出新材料 “絲普倫 ”，大肆渲染排汗導汗。當時保暖內(nèi)衣的領導者是“俞兆林”，挑戰(zhàn)者是“南極人”和“北極絨”。 新星房地產(chǎn)公司的銷售額居貴州省同行業(yè)第三位，在 2023年全國房地產(chǎn)市場普遍疲軟的狀況下，經(jīng)周密市場調(diào)查，針對房價過高，商品房住宅購買力不足的特點，集中推出了以工薪階層為對象的微利房，并將每平方米原預定價格1000元調(diào)整為 984元，且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠 5%，一舉獲得成功，年銷售遞增率為 12%， 2023年后，該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等，更其系列配套服務更趨完善 ,2023年，該公司又將部分資金轉投于計算機零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開發(fā)等方面，使其經(jīng)濟效益進一步提高 請根據(jù)上述資料回答 ： （ 1） 按波士頓矩陣法來劃分 ， 該公司業(yè)務組合屬于什么類型 ？ （ 2） 2023年該公司采用了什么增長戰(zhàn)略 ？ （ 3） 2023年該公司采用了什么增長戰(zhàn)略 ？ 案例與思考 ? 柯達 (Kodak) 底片的競爭者是誰 ？ ？ 十年前， 沒錯 ！ 這幾年，大錯特錯 ！ 這幾年 ， 柯達底片最大競爭者是數(shù)碼相機 ！ 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 分析競爭者 找準競爭者 —— “ 三近四同”識別模型 三近 ： ①生產(chǎn)規(guī)模接近 ②產(chǎn)品形式接近 ③價格接近 四同 ： ①銷售界面相同 國美與蘇寧 ②定位檔次相同 老干媽與鳳辣子 ③目標顧客相同 茅臺酒與五糧液 ④拓展市場努力程度相同 海信與康佳 請問：西西弗的競爭者是誰？ 占有 1030% 的市場份額 占有 40%以上 的市場份額 市場領先者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補缺者 占有 2040% 的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 特征 ：市場占有率最高（＞ 40%），實力最強 目標 ：保持優(yōu)勢 策略 ： 擴大整個市場需求； 保護現(xiàn)有的市場占有率； 擴大市場占有率。另外，國美將全面進軍專營數(shù)碼產(chǎn)品店，并于 2023年年內(nèi)在全國開 200家數(shù)碼連鎖店，今后 5年將建立 1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，最終使國美數(shù)碼商品的銷售占國內(nèi)總銷量的 20%以上。從單一文化轉變到多元文化，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。? 1992年 —1998年 ：從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品發(fā)展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年時已有幾十種產(chǎn)品），從白色家電進入黑色家電領域，以 “吃休克魚 ”的方式進行資本運營，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，
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