企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略講義課件-全文預(yù)覽
【正文】 集增長 如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會，則可采取密集增長戰(zhàn)略。二、確定企業(yè)目標(biāo) 1投資收益率 是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所獲得純利占該企業(yè)全部投資的百分比。l經(jīng)營理念：以人為本，以市場為導(dǎo)向，服務(wù)社會，創(chuàng)造一流企業(yè)。使命定義是我們創(chuàng)造夢幻 一個體驗(yàn)地道的美國風(fēng)格的地方． 露華濃：業(yè)務(wù)定義是我們生產(chǎn)化妝品。 企業(yè)的業(yè)務(wù)和使命是什么？ 企業(yè)業(yè)務(wù)的定義是從產(chǎn)品和技術(shù)的角度；企業(yè)使命陳述是從市場（顧客）的角度。 機(jī)會與威脅分析（ OT） 2l 潛在的發(fā)展機(jī)會可能是： (1)客 戶 群的 擴(kuò) 大 趨勢 或 產(chǎn) 品 細(xì) 分市 場 ； (2)技能技 術(shù) 向新 產(chǎn) 品新 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn) 移， 為 更大客 戶 群服 務(wù) ； (3)前向或后向整合； (4)市 場進(jìn) 入壁 壘 降低； (5)獲 得 購 并 競 爭 對 手的能力； (6)市 場 需求增 長 強(qiáng) 勁 ，可快速 擴(kuò)張 ； (7)出 現(xiàn) 向其他地理區(qū)域 擴(kuò)張 ， 擴(kuò) 大市 場 份 額 的機(jī)會，等等。（二） SWOT分析的步驟： l羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅。戰(zhàn)略營銷的實(shí)質(zhì)是什么？企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略職能部門戰(zhàn)略企業(yè)最高層次戰(zhàn)略：任務(wù)、目標(biāo)、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)模、投資決策等等職能部門戰(zhàn)略：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、技術(shù)、采購、物流、人力資源配備、服務(wù)等等經(jīng)營單位戰(zhàn)略：事業(yè)部、子公司的目標(biāo)、任務(wù)、競爭特色、戰(zhàn)略點(diǎn)、組合方案等(二 )企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分 是保證企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展決策的必然要求是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求企業(yè)戰(zhàn)略的意義：是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求是保證 企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展決策的必然要求 二 .企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會：含義 :l市場機(jī)會：l 指市場上所存在的尚未完全滿足的市場需求。在企業(yè)內(nèi)部建立內(nèi)部關(guān)系和運(yùn)轉(zhuǎn)過程的規(guī)則。第六章 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略急市場之需應(yīng)環(huán)境之變趕技術(shù)之潮造發(fā)展之勢 獲競爭之利戰(zhàn)略營銷現(xiàn)代企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略營銷 ？一 .企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn) 工程 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機(jī)會(一 )企 業(yè)戰(zhàn) 略的含 義 : 是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導(dǎo)，為求得長期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案而進(jìn)行的謀劃 。包括企業(yè)將開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)，產(chǎn)品在何處銷售，銷售給誰，企業(yè)怎樣獲得勝過競爭者的優(yōu)勢等。[戰(zhàn)略營銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。 S： 企業(yè)內(nèi)部的能力（ Strengths)W： 企業(yè)的薄弱點(diǎn)（ Weaknesses)O： 來自企業(yè)外部的機(jī)會（ Opportunities)T： 企業(yè)面臨的外部威脅（ Threats) 在運(yùn)用 SWOT分析法研究企業(yè)的戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃的發(fā)展時(shí)，就是要強(qiáng)調(diào)尋找四個方面中的與企業(yè)戰(zhàn)略性營銷密切相關(guān)的主要因素。SWOT矩陣： 機(jī)會（ O）劣勢（ W）優(yōu)勢（ S）威脅（ T）SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） （三） SWOT分析的內(nèi)容 優(yōu)勢與劣勢分析（ SW） 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： （ 1）技術(shù)技能優(yōu)勢 （ 2）有形資產(chǎn)優(yōu)勢 （ 3）無形資產(chǎn)優(yōu)勢 （ 4）人力資源優(yōu)勢 （ 5）組織體系優(yōu)勢 （ 6）競爭能力優(yōu)
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