【正文】 福集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念是以低廉的價(jià)格、卓越的服務(wù)和舒適的購(gòu)物環(huán)境為廣大消費(fèi)者提供日常生活所需的各類消費(fèi)品。 集團(tuán)下屬還有“冠軍店” (Champion)、 SHOPI、 HUIT A HUIT及 ED等品牌。集團(tuán)在全球零售行業(yè)中的國(guó)際化程度排名第一 (即所投資國(guó)家和地區(qū)數(shù)量 )，綜合實(shí)力排名第二 (即年銷售收入 )。食品 12月 25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購(gòu)物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。 08年超市圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 ? 時(shí)間：每晚 7： 00 地點(diǎn)： ***商場(chǎng)入口舞臺(tái) 12月 21日 — 23日：影片經(jīng)典放送：由 13部負(fù)責(zé)放背投。 08年超市圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 ? 活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿 50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從 10歲 —50歲不等，中青年為宜。 □□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng) 時(shí)間： 12月 5日、 6日、 14日、 15日、 21日、 22日 內(nèi)容：每天 1 1 1 14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿 38元的電腦小票 .每人每票限購(gòu)一份，售完為止。食品 08年超市圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 ? 第四周： 12月 21日 — 12月 27日 □□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！ 活動(dòng)時(shí)間： 12月 23日 — 25日 活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。 生鮮 2023斤 大米 第二周： 12月 7日 — 13日 □□驚喜第二重： ***積分卡再次與您有約！ 分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一 辦法 ：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。） 四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃： （ 1）分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排： （為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì) ***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。 二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 2日 —— 12月 27日 三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃： 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。復(fù)業(yè)當(dāng)天銷售情況已經(jīng)到了無(wú)法控制的局面，早上 7點(diǎn)，其門前就已經(jīng)等候著近 200位顧客，而上午 11時(shí)老板已十分忙，他不斷調(diào)貨卻依然無(wú)法滿足不斷涌入的顧客 …… 與此相反的是 A超市，福滿家復(fù)業(yè)當(dāng)天僅有 23位顧客光顧 A超市，大賣場(chǎng)的悲壯之景也莫過與此。 小超市策劃方案 ? 促銷： ? ，僅限開業(yè)三天內(nèi)每日前 36人； 涮羊肉與各類冰品以進(jìn)價(jià)促銷； 、食品、日化用品共 30種商品以促銷價(jià)銷售； ，打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途僅收 /分鐘，市內(nèi)電話收 /分鐘； 內(nèi)，液化氣按進(jìn)價(jià)出售； 會(huì)員，在進(jìn)行二次購(gòu)物時(shí)可憑會(huì)員卡進(jìn)行積分，滿不同等級(jí)積分均有精美禮品送出。 與該區(qū)液化氣站達(dá)成合作協(xié)議，使福滿家成為液化氣站分支銷售點(diǎn)；開設(shè)超低價(jià) ip電話間；增設(shè)手機(jī)充值站。 超市不做的福滿家做，小小的投資卻能為福滿家贏得眾多顧客的青睞。 ，重新招聘，應(yīng)聘者必須為附近。第六，受限于每日的客流量， A超市每日僅開放 3個(gè)收銀臺(tái)，結(jié)款速度緩慢使得等待者牢騷滿腹。如今，該人在有了一定的積蓄后盲目開始了多元化進(jìn)程，但在沒有專業(yè)企劃及零售人員的幫助下， A超市從選址到經(jīng)營(yíng)較之國(guó)內(nèi)優(yōu)秀 ka（ ka英文 keyaccount的縮寫，ka的中文意思是重點(diǎn)客戶，對(duì)企業(yè)來(lái)講， ka賣場(chǎng)是指營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端）都相差很多。 小超市策劃方案 ? 但 A超市的出現(xiàn)卻擊碎了老板的美夢(mèng)，經(jīng)營(yíng)面積在 5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為 5公里，若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒有獨(dú)立賣點(diǎn)與口碑，那么，滅亡將是遲早的事情。建成伊始，福滿家在無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓下經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。根據(jù)實(shí)際需要，提出營(yíng)銷策劃新的創(chuàng)意。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。 超市促銷的分類 ? (4)競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng) ? 由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店之間的促銷活動(dòng)會(huì)相互影響，往往一家超市的促銷活動(dòng)會(huì)引起鄰近數(shù)家競(jìng)爭(zhēng)店的促銷活動(dòng)，目的是避免營(yíng)業(yè)額降低。另外，部分公民享有的節(jié)日如“三八婦女節(jié)”、教師學(xué)生的寒暑假以及從國(guó)外“引進(jìn)”的一些節(jié)日如“情人節(jié)”、“圣誕節(jié)”等也都顯示出了日益明顯的假日消費(fèi)效應(yīng)。一個(gè)成功的開幕促銷活動(dòng)日平均營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到平時(shí)日營(yíng)業(yè)額的3— 5倍。一方面，經(jīng)營(yíng)者必須根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)組織商品，從而滿足其需求；另一方面，也需要對(duì)某些商品進(jìn)行銷售促進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的著眼點(diǎn)是顧客的需求和市場(chǎng)的需要。深入地把握促銷，需要了解以下三個(gè)概念： 超市促銷概述 (1)推銷。而且由于商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益好，降低了成本，所以商品的價(jià)格相對(duì)也較低廉，受到廣大顧客的歡迎。便于管理人員迅速了解銷售情況，及時(shí)保存、整理和包裝商品，自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)等，因而提高了工作效率，擴(kuò)大了銷售數(shù)量。 20世紀(jì) 30年代中期以后，超級(jí)市場(chǎng)這種零售組織形式由美國(guó)逐漸傳到了日本和歐洲。它的超級(jí)市場(chǎng)平均毛利率只有 9％，這和當(dāng)時(shí)美國(guó)一般商店 2540％的毛利率相比是令人吃驚的。 1930年 8月美國(guó)人邁克爾 營(yíng)銷策劃（超市篇） 陸現(xiàn)學(xué) 超級(jí)市場(chǎng)概述 超級(jí)市場(chǎng) supermarket 以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)食品、家庭日用品為主的大型綜合性零售商場(chǎng)。 超級(jí)市場(chǎng)概述 ? 超級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生于 1930年的美國(guó)紐約，被稱為零售業(yè)的第三次革命。庫(kù)侖根據(jù)他幾十年食品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)精確設(shè)計(jì)了低價(jià)策略，并首創(chuàng)商品品種區(qū)別定價(jià)方法。它首創(chuàng)了自助式銷售方式，采取一次性集中結(jié)算。②超級(jí)市場(chǎng)廣泛使用電子計(jì)算機(jī)和其他現(xiàn)代化設(shè)備。自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)、結(jié)算效率高，也節(jié)省了顧客的時(shí)間。促銷活動(dòng)不但要有企劃的形式，更需要商品的內(nèi)容，把促銷活動(dòng)從形式到內(nèi)容有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)。 (2)營(yíng)銷。促銷是推銷和營(yíng)銷的統(tǒng)一，它克服了兩者的缺點(diǎn)，吸取了兩者的優(yōu)點(diǎn)。為此，超市應(yīng)該投入較多人力、物力和財(cái)力去籌劃這次促銷活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)預(yù)算作周密安排，力求達(dá)到或超過預(yù)期效果。 超市促銷的分類 ? 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