【正文】 即推銷人員所說的內(nèi)容必須與廣告內(nèi)容一致 。 “ 功能整合 ” 是指 ， 把不同的營銷傳播方案編制出來 ， 作為服務于營銷目標 （ 如銷售額和市場份額 ） 的直接功能 ， 這個過程 。 ：惠普科技公司電腦產(chǎn)品部的戰(zhàn)略策劃與客戶數(shù)據(jù)經(jīng)理藍布卡給整合營銷傳播所下的定義 ，就從形象的一致性角度出發(fā) 。 為什么要？ 的發(fā)展層次 （ 2） 形象整合 第二步牽涉到確保訊息 /媒體一致性的決策 。 l 不同利害關(guān)系者的傳播整合：與公司各種不同的利害關(guān)系者（中間商、零售商、客戶、股東、政府 ……）傳播時，應保持公司統(tǒng)一的形象。 訊息必須設計來達成特殊的戰(zhàn)略目標 ， 而媒體則必須透過有利于戰(zhàn)略目標的考慮來對其進行選擇 。 這可透過貫穿所有廣告和其它形式的營銷傳播的一貫主題 、 形象或語調(diào)等來達成 。 “物理連續(xù)性 ”是指在所有營銷傳播中的創(chuàng)意要素要有一貫性 。 傳播整合期：與廣告主營銷活動有關(guān)的各種傳播活動統(tǒng)一運作 ，在廣告主內(nèi)部由營銷經(jīng)理人 （ 或整合營銷傳播總監(jiān) ） 負責 ， 在企業(yè)外部則交由獨立的整合傳播公司或 “整合傳播集團 ”負責 。 ” ? 美國西北大學麥迪爾新聞研究所營銷傳播學院教授群 為什么要？營銷傳播發(fā)展的階段 廣告分離期：廣告主負責廣告制作 ， 廣告公司負責媒體購買 ， 二者各自獨立進行 ， 在運作上是完全分離的 。 的目的是去影響特定閱聽眾的行為 。 ” ? 臺灣奧美廣告公司 什么是？定義 3 ? “ 一種作為營銷傳播計劃的概念 。 ” , a 什么是？定義 1 ? “以消費者為核心 ， 重組企業(yè)行為和市場行為 ，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式 ， 以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象 、 傳播一致的產(chǎn)品信息 ， 實現(xiàn)與消費者的雙向溝通 ， 迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位 ， 建立產(chǎn)品與消費者長期密切的關(guān)系 ， 更有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的 。劉國基博士 北京 2023年 7月 12日 數(shù)字生活雜志 整合營消傳播系統(tǒng) 與 媒體選擇戰(zhàn)略 目錄 1. 關(guān)于 “” 2. 關(guān)于本人 3. 整合營銷傳播系統(tǒng) 4. 媒體選擇戰(zhàn)略 5. 消費者導向 關(guān)于 “” 中華傳媒網(wǎng)： ? 簡歷： ? 由美國 與中華廣告集團、部分中國電視廣告部門主管合資，在香港注冊的媒體專業(yè)公司 ? 主要業(yè)務：媒體廣告資源、受眾資源、人力資源與物力資源開發(fā) ? 主要客戶：國內(nèi)外廣告主、廣告代理公司、媒體單位、傳媒從業(yè)人員等傳媒擁有者和利用者 ? 軟件開發(fā)部設在美國硅谷、國際營銷部設在香港、編輯部設在北京 ? 現(xiàn)有辦公室 3處（香港、北京），工作人員 85人 ? 2023年 1月開始運作， 6月開始上市 ? 定位：“中華傳媒網(wǎng)” 是 ? “華語傳媒的資料庫”：傳播媒體的百科全書式數(shù)據(jù)庫 ? “傳媒相關(guān)業(yè)務的交易所”：可延伸到廣告、影視節(jié)目、軟件等網(wǎng)上交易以及制作、劇本、演員、娛樂、文化相關(guān)的信息咨詢與經(jīng)記業(yè)務） ? 利基：除中文版外，更開創(chuàng)英文版，有利國際客戶搜索中國媒體、節(jié)目與廣告信息，并直接開創(chuàng)各主流媒體廣告交易平臺，提供各式“” ()“網(wǎng)上簽約”服務，完成廣告接單業(yè)務，再轉(zhuǎn)交相關(guān)媒體廣告部落實到戶。 業(yè)務來源： 廣告簽約服務 50% 節(jié)目銷售 20% 本網(wǎng)線上廣告 20% 信息咨詢服務 10% 簡介本人 ?我相信： ?事在人為 “ !” ?精益求精 “ a !” ?團隊合作 “ , !” ?永不放棄 “ !” 劉國基小檔案 ? 臺灣省臺中縣人 ? 1953年出生 ? 學歷： ? 中國人民大學營銷傳播學博士 ? 美國 與 . 訪問學者 ? 美國哥倫比亞大學東亞研究所訪問學者 ? 國立臺灣大學新聞學碩士 ? 私立輔仁大學語言學碩士 ? 私立輔仁大學法國文學學士 ? 20年以上的營銷，傳播，新聞與廣告經(jīng)驗 ? 經(jīng)歷： ? 中華傳媒網(wǎng)首席執(zhí)行官 ? 北京大學廣告學客座教授 ? 北京派力營銷策劃有限公司特約顧問 ? 海潤國際廣告有限公司營銷傳播總監(jiān) ? 盛世長城國際廣告公司媒體策劃總監(jiān) ? 實力媒體公關(guān)總監(jiān) ? 中國人民大學新聞學院廣告學專業(yè)副教授，港澳臺新聞研究生副研究員 整合營銷傳播系統(tǒng) ?什么是？ ?為什么要？ ?如何做？ “我知道， 我的廣告費中有一半是浪費掉的 …. 問題是我不知道哪一半。 而整合傳播的基本概念就是協(xié)力 ， 不同的樂器 ， 必要時能夠一起合奏 ， 并且演奏出悅耳的和諧音樂 。 ” ? 美國廣告協(xié)會的定義 什么是？定義 4 ? “美國西北大學麥迪爾新聞研究所的營銷傳播學院的教授群發(fā)展出來的操作性定義為 “是在一段時間內(nèi) ， 發(fā)展并執(zhí)行針對消費者的各項說服傳播策略的過程 。 ”整合營銷傳播會使用到所有可能傳達企業(yè)或品牌訊息的可能管道 ，這些接觸 消費者的可能管道包括電視廣告 、雜志廣告 、 網(wǎng)際網(wǎng)絡上的訊息 、 購物點 或其它任何可能的訊息管道 。 這顯示專業(yè)化的分工 。 戰(zhàn)役連續(xù)性強調(diào)在一個營銷傳播戰(zhàn)役中所有包括物理和心理的要素都應保持一貫性 。 它是消費者對公司的 “聲音 ”與 “性格 ”的知覺 。 能夠促使一個營銷傳播戰(zhàn)役整合的 ， 就是其戰(zhàn)略焦點 。 l 不同空間的整合 ――品牌強求化：全球品牌在不同國家和地區(qū)，應傳達統(tǒng)一的定位、形象、和個性。 這是實現(xiàn)整合營銷傳播的第一步 。 雖然每則廣告都必須有些許差異 ，以適應某個媒體載具的編輯功能或節(jié)目內(nèi)容 ，但它必須與其它媒體載具投放的廣告一致 。 ” 為什么要？ 的發(fā)展層次 （ 3） 功能整合 第三個發(fā)展的層次是與功能整合有關(guān) 。 這意味著 ， 各種手段都用來確保人際營銷傳播與非人形式的營銷傳播的高度一致 。 換句話說 ， 營銷戰(zhàn)略已經(jīng)整合 ， 反映了戰(zhàn)略定位的訊息到達了目標消費者的心中 。這些戰(zhàn)略不只是營銷戰(zhàn)略，還有制造戰(zhàn)略、工程戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、以及會計戰(zhàn)略等等。 在這狀況下 ， 這公司必須把那些自行發(fā)展的材料保持一種 “ 外觀 ” ， 在顏色 、 視覺 、 以及識別符號的處理上與廣告代理公司發(fā)展的廣告保持一致 。 廣告回憶的提示 ， 例如重要的視覺設計或響亮的口號 ， 可以放置在銷售點展示或作為包裝 。 在這狀況下 ， 平面與廣播廣告擔當 “ 藥引 ” 的任務 ，一旦電視廣告終于投放 ， 就會增加消費者的動機去看完電視廣告 。 這家廣告代理公司給預期的企業(yè)推銷這個 “ 配套廣告 ” 所強調(diào)的優(yōu)點就是整合營銷傳播 ， 也就是說 ， 這廣告代理公司會給廣告主創(chuàng)造統(tǒng)一外觀 、 統(tǒng)一主題 、 同時會把廣告投放到不同媒體載具上去 。 例如 ， 讓代表不同利益的的不同人馬出席會議 ， 并取得共識 。 這方法的主要缺點是這個過程似乎沒有效率 。 （ 2） 區(qū)隔化 消費者被區(qū)分為我牌忠實用戶 、 競爭品牌用戶 、和游離用戶 ， 再按照這些區(qū)隔發(fā)展消費者檔案 。 也就是說 ， 營銷人員試圖確認可能的最有效訊息 。 訊息不單單透過營銷傳播要素 （ 如廣告 、 公關(guān) 、 銷售促進等等 ） 傳播 ， 產(chǎn)品本身 ， 包括它的包裝 、 定價 、 配銷方式等 ，都個別地傳播一種不同的訊息 。 在系統(tǒng)內(nèi)部各子系統(tǒng)的銜接與發(fā)展方面 ， 他采用廣告界和營銷界通用的 “策劃模式 ”、波特的營銷戰(zhàn)略模式 （ 產(chǎn)品差異化 、 成本領(lǐng)導 、 焦點法則 ） 及有關(guān)定位戰(zhàn)略與定位方法的標準方式 ， 同時也采用波士頓咨詢公司的決策矩陣 、 和 “多因素編序模式 ”等在企業(yè)戰(zhàn)略界很普遍的模式 。 自我滿意型 （ 反應者 ） ： 把戰(zhàn)