【正文】 力培育新的經(jīng)濟增長點江蘇廣電針對各單位資源占有情況的不同，有選擇地實施產(chǎn)權(quán)多元化戰(zhàn)略。以上決定使 8家民營的影視節(jié)目制作公司不再需要掛靠在某些具備許可證的國有影視節(jié)目制作公司的旗下，就可以自行申報相關(guān)影片的拍攝和發(fā)行，用當時總局相關(guān)人士的 說法，就是為他們開了 “直通車 ”總局 17號令規(guī)范廣播電視廣告市場：這一規(guī)定的出臺使過去電臺、電視臺的廣告競爭必須向著內(nèi)容為主的方向轉(zhuǎn)變。這一方面使得付費頻道開播擁有了自己的游戲規(guī)則，；而另一方面則為大量社會資本進入電視頻道合作提供依據(jù)政策和市場的開放明顯提速隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信、航空等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了行業(yè)整合，廣電行業(yè)是否也會在不久的將來出現(xiàn)整個行業(yè)內(nèi)的突發(fā)的整合趨勢和政策？2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 7頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書同時，電信和網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)的發(fā)展也將在極大程度上影響廣電產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢。各地廣電部門紛紛與移動通信公司 “聯(lián)姻 ”表明，手機朝著成為 “第五媒體 ”方向的努力取得了重大成果。 建立合理的集團 /事業(yè)部管理模式，調(diào)整集團公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展的需要長期目標 216。財務(wù)數(shù)據(jù)使我們對有形資源的分析有了起點。通常來講，外部環(huán)境分析內(nèi)容可以涵蓋以下各方面國際環(huán)境 國內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境? 國際經(jīng)濟環(huán)境? 政治法律環(huán)境? 社會文化環(huán)境? 國際資本市場環(huán)境分析? 國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境? 國家投資政策環(huán)境分析? 國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析? 行業(yè)變革驅(qū)動因素分析? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析? 行業(yè)經(jīng)濟特性分析? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析? 行業(yè)生命周期分析? 行業(yè)特征評價? 國外供應(yīng)者壓力分析? 國外潛在進入者分析? 國外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析? 國外用戶壓力分析? 國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析? 國外利益相關(guān)者分析? 行業(yè)吸引力分析? 行業(yè)細分? 行業(yè)發(fā)展因素分析? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測? 國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析? 國內(nèi)潛在進入者分析? 國內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析? 國內(nèi)用戶壓力分析? 國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析? 國內(nèi)利益相關(guān)者分析舉例注：項目執(zhí)行時，將根據(jù)實際情況和需要，選取重點內(nèi)容進行深入分析。例如：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道和倉庫等；運行協(xié)同作用，即在一個業(yè)務(wù)單元里運用別一個單位的管理經(jīng)驗與專門技能2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書具體來說，江蘇廣電的定位和發(fā)展方向主要方向是考慮如何利用現(xiàn)有資源和其他社會資源，辦具有江蘇廣電特色的節(jié)目，為成功完成廣告招商任務(wù)奠定基礎(chǔ)現(xiàn)有資源? 頻道資源（包括目前還沒有利用起來的頻道資源）? 政府資源? 人才、技術(shù)、設(shè)備資源社會資源＋? 集團的業(yè)務(wù)范圍是什么？? 競爭區(qū)域？是否應(yīng)該進行跨地區(qū)經(jīng)營？? 各業(yè)務(wù)的定位是什么，應(yīng)該如何發(fā)展？? 各業(yè)務(wù)之間的發(fā)展如何形成協(xié)同作用？? ……與窺伺廣電的五大外圍資本合作，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的新途徑? 以中信、保利為首的大型國有集團? 躍躍欲試進行廣電延伸的家電、 IT巨頭們? 跨媒體擴張的網(wǎng)絡(luò)運營商? 窺視數(shù)字電視板塊的上市公司? 等待進入廣電的風險投資2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書江蘇廣電的戰(zhàn)略目標將是發(fā)展成為區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團全國性的綜合性廣電傳媒集團在政策允許的條件下，充分利用社會資源，成為全國性的綜合性廣電傳媒集團? 集中在廣電傳媒領(lǐng)域內(nèi)? 電視、廣播、出版、網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)綜合發(fā)展? 綜合發(fā)展，規(guī)避行業(yè)政策和技術(shù)風險? 區(qū)域性的企業(yè)集團2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書為實現(xiàn)集團的發(fā)展戰(zhàn)略目標，需要確定集團的業(yè)務(wù)范圍，及分階段實現(xiàn)集團戰(zhàn)略目標的三層面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略示意第一層面核心業(yè)務(wù)：電視第二層面：新興業(yè)務(wù)（高增長業(yè)務(wù)） 廣播第三層面候選業(yè)務(wù)（種子業(yè)務(wù)）網(wǎng)絡(luò)媒體、出版、各種傳媒技術(shù)的整合等迅速擴展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競爭力進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運營，通過產(chǎn)權(quán)重組，擴大控股集團規(guī)模沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務(wù)會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無法增長2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書在這些工作結(jié)束后，將最終確定集團的業(yè)務(wù)范圍現(xiàn)有業(yè)務(wù)：電視廣播報刊網(wǎng)絡(luò)…… 淡出的業(yè)務(wù)保留的業(yè)務(wù) 未來將要新進入的業(yè) 務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)＋江蘇廣電未來所經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍制定退出計劃，逐步淡出2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書并明確每個業(yè)務(wù)在集團整體戰(zhàn)略中的定位淡出業(yè)務(wù)新興 /候選業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)（紅花業(yè)務(wù)）：由集團總部直接經(jīng)營管理，或是交由全資子公司經(jīng)營，但是集團總部采用操作型的管理模式，參與較多子公司的日常經(jīng)營決策淡出業(yè)務(wù)（雞肋業(yè)務(wù)）：由參股子公司經(jīng)營管理，采用財務(wù)型的管理模式，并伺機退出新興 /候選業(yè)務(wù)（增長＋種子業(yè)務(wù)）：由全資或控股子公司經(jīng)營，但是集團總部采用戰(zhàn)略型的管理模式，參與子公司的重大戰(zhàn)略決策過程示意2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書以及在集團發(fā)展的不同階段，各層面業(yè)務(wù)發(fā)展的重點第一階段 第二階段 第三階段電視鞏固核心競爭力；和行業(yè)競爭地位？ ？廣播尋找具有持久增長力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；培養(yǎng)核心競爭力？ ？網(wǎng)絡(luò)媒體、出版、各種傳媒技術(shù)的整合等技術(shù)積累；能力培養(yǎng)；尋找合作伙伴？ ？示意2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 41頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書集團整體戰(zhàn)略目標業(yè)務(wù) A戰(zhàn)略目標 業(yè)務(wù) B戰(zhàn)略目標銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……在該階段的最后，將根據(jù)集團的發(fā)展方向和各業(yè)務(wù)定位，分解并確定集團的戰(zhàn)略目標體系2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 42頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書并把戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在具體的財務(wù)目標上示意江蘇廣電 集團利潤目標集團凈資產(chǎn)目標集團銷售收入目標集團總成本開支目標凈資產(chǎn)利潤率銷售利潤率 品種 A銷售收入預(yù)測品種 B銷售收入預(yù)測地域市場地區(qū) 1 預(yù)計銷售數(shù)量地區(qū) 2地區(qū) 3預(yù)計銷售單價比較調(diào)整+++ x財務(wù)目標示意管理費用科研費用集團總部分、子公司分公司 1分公司 2分公司 3++ ++財務(wù)費用銷售成本++預(yù)測現(xiàn)實2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書在項目第四階段，新華信將為集團制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標和措施內(nèi)部環(huán)境分析 各業(yè)務(wù)發(fā) 展戰(zhàn)略管理模式和組織結(jié)構(gòu)外部環(huán)境分析?制定集團各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標?制定集團和各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略措施集團發(fā)展戰(zhàn)略2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 44頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書在此基礎(chǔ)上制定集團各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略目標和相應(yīng)的戰(zhàn)略措施，發(fā)展戰(zhàn)略目標包括以下五個方面的內(nèi)容競爭范圍目標 競爭目的目標 市場份額目標 競爭地位目標?本地?地區(qū)?全國?多國?全球?成為絕對領(lǐng)導(dǎo)?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖?成為行業(yè)前五位?進入行業(yè)前 10 位?行業(yè)地位向前移動?超過行業(yè)中多數(shù)競爭者?保持目前地位?生存?通過兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴張?通過內(nèi)部積累擴張（擠占對手市場份額）?通過兼并擴張?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 )?為短期利潤放棄部分市場份額（注重盈利而非市場份額）?向更強大的地位發(fā)展?很好的保護目前的市場份額?堅守市場中間位置?爭取更好的市場地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強者）?盡力競爭以達到一個可以防守的地位示意競爭戰(zhàn)略?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo)?主要針對某些特定的細分市場：?追求不同的競爭定位?質(zhì)量?服務(wù)?技術(shù)領(lǐng)先?廣闊的產(chǎn)品線?形象和威望?高附加值2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 45頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書戰(zhàn)略措施則是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的手段和行動計劃業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 實現(xiàn)未來戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略措施? 市場營銷? 人力資源? 技術(shù)研發(fā)? 資本運作? 客戶關(guān)系? 信息系統(tǒng)? ……2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 46頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書對于江蘇廣電來說，集團層面的核心戰(zhàn)略措施將是整合集團內(nèi)外的資源，創(chuàng)造出一個市場化經(jīng)營的、能夠吸引人才、鼓勵創(chuàng)新的經(jīng)營體制和企業(yè)文化氛圍創(chuàng)造鼓勵創(chuàng)新、市場化的運營環(huán)境和企業(yè)文化氛圍江蘇廣電積