婚戀網(wǎng)站及其運(yùn)營管理教材-全文預(yù)覽
【正文】 來看，三方面服務(wù)貢獻(xiàn)的收入比率呈逐年增加趨勢，但收入結(jié)構(gòu)有所變化。 ? 但世紀(jì)佳緣并沒有采取這種方式，依然堅持“超市模式”的運(yùn)作。 ? 郵票是世紀(jì)佳緣核心的盈利模式，每張定價 2元。 ? 2023年 4月 21日，世紀(jì)佳緣領(lǐng)銜在線婚戀交友網(wǎng)站向納斯達(dá)克提交上市申請。這僅僅還是田范江的設(shè)想，因為這項業(yè)務(wù)極為復(fù)雜，不宜標(biāo)準(zhǔn)化。這些顧問幫助 VIP客戶了解他要找什么人，去幫助他搜索、篩選，幫助他做事先身份的認(rèn)證、雙向溝通、安排約會、婚戀指導(dǎo)，甚至教用戶如何使用網(wǎng)站。 ? 往下服務(wù)是指往線下服務(wù)。 ? 田范江想的更多。但交友活動的一大問題是，受氣候、場地等影響，可能到時無法舉行，一次虧損將前幾次的利潤全部吞沒。但田范江觀察，一般用戶平均活躍時間是三到六個月，無法靠此長期盈利。所有注冊用戶只有升級為“珍愛通”，才能享有紅娘牽線服務(wù)。 ? 據(jù)了解，在其他網(wǎng)站需要見 100人才能找到伴侶，但在百合可能只要見10個。譬如，意義追求部落中的人善于思辨，充滿激情與活力，是一群徹底的理想主義者。 ? 處于同樣境地的還有于 2023年進(jìn)入婚戀網(wǎng)站市場，以長三角為主要區(qū)域，開通了百余分站的中國紅娘網(wǎng)。 ? 婚戀網(wǎng)站收費(fèi)已成既定的事實，各大網(wǎng)站也紛紛推出自己的產(chǎn)品，力圖突破盈虧平衡點，實現(xiàn)盈利的增長。百合網(wǎng)學(xué)習(xí)eHarmony，自主研發(fā)了一套心靈匹配系統(tǒng)，通過人與人之間性格特征的相容，為用戶提供匹配者。 2023年之后，鮮少有婚戀網(wǎng)站再能做大，前幾家大網(wǎng)站已經(jīng)吸引了大量用戶，爭取用戶的成本越來越高。一方面廣告支出量大，另一方面中國網(wǎng)民還沒有形成交友付費(fèi)的習(xí)慣。百合網(wǎng) CEO田范江對此表示，在婚戀網(wǎng)站發(fā)展的前幾年，整個行業(yè)不太成熟，盈利模式都處于摸索階段，多數(shù)網(wǎng)站都把精力放在提高知名度和擴(kuò)大會員注冊規(guī)模上，最后盡管會員數(shù)量巨大，但收入?yún)s甚微。 ? 據(jù)百合網(wǎng) CEO田范江透露：國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅僅只有5%— 6%。很多用戶的心理，很微妙，他們并不想告訴別人自己是從網(wǎng)上找到伴侶的。百合網(wǎng)找的用戶，必須是單身的，必須近期準(zhǔn)備結(jié)婚的。此外，珍愛網(wǎng)在 2023年獲得新橋資本等第二輪投資 800萬美元。 ? 根據(jù)用戶需求，世紀(jì)佳緣開發(fā)出一系列增值服務(wù)，如搜索優(yōu)先、首頁顯示、搜索在線會員、禮物贈送等。 ? 百合網(wǎng)慕巖， 2023年網(wǎng)站營業(yè)收入為 5000萬元，2023年達(dá)到 1億元， 2023年預(yù)計將達(dá)到 3億元。隨后，經(jīng)過簡短的會面，錢永強(qiáng)就給網(wǎng)站打進(jìn)了 200萬元的資金。 ? 龔海燕當(dāng)時手上有在北大讀書時做家教存下的 4萬元錢，她拿出1000元，制作了一個簡單網(wǎng)頁，購入了一臺服務(wù)器、幾臺電腦，然后開始游說身邊的人參與進(jìn)來。 ? 2023年，還在復(fù)旦大學(xué)讀研的龔海燕創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。2023年龔海燕在復(fù)旦大學(xué)研究生宿舍創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。從創(chuàng)建時間來看，珍愛網(wǎng)的前身 —— 中國交友中心是國內(nèi)最早創(chuàng)建的在線交友網(wǎng)站， 1998年 5月在深圳成立。至此日后婚戀網(wǎng)站的“三大巨頭”相繼誕生。于是學(xué)習(xí)媒介經(jīng)營管理的她，決定自己做一個“嚴(yán)肅的交友網(wǎng)站”，網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時她能想到的門檻最低的渠道。 ? 直到她收到來自新東方副校長錢永強(qiáng)的一封郵件。每天 1000對成功牽手 。 ? 截至 2023年 3月 31日，世紀(jì)佳緣注冊用戶達(dá) 4020萬，活躍用戶超過 470萬，是目前國內(nèi)用戶基數(shù)最大的網(wǎng)站。 一時風(fēng)光 ? 2023年，珍愛網(wǎng)獲得新橋資本 450萬美元投資；2023年嫁我網(wǎng)獲軟銀賽富 1250萬美元投資； 2023年百合網(wǎng)獲金沙江、 mayfield首輪 200萬美元投資，隨后不到一年時間獲得北極光等追加投資 900萬美元； 2023年 新東方 三元老、啟明創(chuàng)投共同為世紀(jì)佳緣注入 1500萬美元投資。這不是一個 13億人的生意。 ? 第二，百合網(wǎng)的市場營銷成本高。怕流失用戶，幾家婚戀網(wǎng)站都不敢收費(fèi)，還撒錢做廣告，燒錢做服務(wù)，這三四年中行業(yè)的搏殺到了幾近“殘酷”的地步。 2023年之后的三年里，報紙、雜志鮮有婚戀網(wǎng)站融資的案例。她表示，婚戀網(wǎng)站存在盈利難問題。 ? 百合網(wǎng)從 2023年開始起步，迅速積累了一批用戶。 ? 世紀(jì)佳緣走的是 Match路線，取得過全國最大的市場份額。 ? 各大網(wǎng)站通過與各類相親節(jié)目合作，知名度不斷提高，付費(fèi)用戶迅速增
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