婚戀網(wǎng)站及其運(yùn)營(yíng)管理教材-全文預(yù)覽
【正文】 來(lái)看，三方面服務(wù)貢獻(xiàn)的收入比率呈逐年增加趨勢(shì)，但收入結(jié)構(gòu)有所變化。 ? 但世紀(jì)佳緣并沒(méi)有采取這種方式，依然堅(jiān)持“超市模式”的運(yùn)作。 ? 郵票是世紀(jì)佳緣核心的盈利模式，每張定價(jià) 2元。 ? 2023年 4月 21日，世紀(jì)佳緣領(lǐng)銜在線婚戀交友網(wǎng)站向納斯達(dá)克提交上市申請(qǐng)。這僅僅還是田范江的設(shè)想，因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)極為復(fù)雜，不宜標(biāo)準(zhǔn)化。這些顧問(wèn)幫助 VIP客戶(hù)了解他要找什么人，去幫助他搜索、篩選，幫助他做事先身份的認(rèn)證、雙向溝通、安排約會(huì)、婚戀指導(dǎo)，甚至教用戶(hù)如何使用網(wǎng)站。 ? 往下服務(wù)是指往線下服務(wù)。 ? 田范江想的更多。但交友活動(dòng)的一大問(wèn)題是，受氣候、場(chǎng)地等影響，可能到時(shí)無(wú)法舉行，一次虧損將前幾次的利潤(rùn)全部吞沒(méi)。但田范江觀察，一般用戶(hù)平均活躍時(shí)間是三到六個(gè)月，無(wú)法靠此長(zhǎng)期盈利。所有注冊(cè)用戶(hù)只有升級(jí)為“珍愛(ài)通”，才能享有紅娘牽線服務(wù)。 ? 據(jù)了解，在其他網(wǎng)站需要見(jiàn) 100人才能找到伴侶，但在百合可能只要見(jiàn)10個(gè)。譬如，意義追求部落中的人善于思辨，充滿(mǎn)激情與活力，是一群徹底的理想主義者。 ? 處于同樣境地的還有于 2023年進(jìn)入婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)，以長(zhǎng)三角為主要區(qū)域，開(kāi)通了百余分站的中國(guó)紅娘網(wǎng)。 ? 婚戀網(wǎng)站收費(fèi)已成既定的事實(shí)，各大網(wǎng)站也紛紛推出自己的產(chǎn)品，力圖突破盈虧平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利的增長(zhǎng)。百合網(wǎng)學(xué)習(xí)eHarmony，自主研發(fā)了一套心靈匹配系統(tǒng)，通過(guò)人與人之間性格特征的相容，為用戶(hù)提供匹配者。 2023年之后，鮮少有婚戀網(wǎng)站再能做大，前幾家大網(wǎng)站已經(jīng)吸引了大量用戶(hù)，爭(zhēng)取用戶(hù)的成本越來(lái)越高。一方面廣告支出量大，另一方面中國(guó)網(wǎng)民還沒(méi)有形成交友付費(fèi)的習(xí)慣。百合網(wǎng) CEO田范江對(duì)此表示，在婚戀網(wǎng)站發(fā)展的前幾年，整個(gè)行業(yè)不太成熟，盈利模式都處于摸索階段，多數(shù)網(wǎng)站都把精力放在提高知名度和擴(kuò)大會(huì)員注冊(cè)規(guī)模上，最后盡管會(huì)員數(shù)量巨大，但收入?yún)s甚微。 ? 據(jù)百合網(wǎng) CEO田范江透露：國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站的用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅僅只有5%— 6%。很多用戶(hù)的心理，很微妙，他們并不想告訴別人自己是從網(wǎng)上找到伴侶的。百合網(wǎng)找的用戶(hù)，必須是單身的，必須近期準(zhǔn)備結(jié)婚的。此外，珍愛(ài)網(wǎng)在 2023年獲得新橋資本等第二輪投資 800萬(wàn)美元。 ? 根據(jù)用戶(hù)需求，世紀(jì)佳緣開(kāi)發(fā)出一系列增值服務(wù)，如搜索優(yōu)先、首頁(yè)顯示、搜索在線會(huì)員、禮物贈(zèng)送等。 ? 百合網(wǎng)慕巖， 2023年網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入為 5000萬(wàn)元，2023年達(dá)到 1億元， 2023年預(yù)計(jì)將達(dá)到 3億元。隨后，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的會(huì)面，錢(qián)永強(qiáng)就給網(wǎng)站打進(jìn)了 200萬(wàn)元的資金。 ? 龔海燕當(dāng)時(shí)手上有在北大讀書(shū)時(shí)做家教存下的 4萬(wàn)元錢(qián)，她拿出1000元，制作了一個(gè)簡(jiǎn)單網(wǎng)頁(yè)，購(gòu)入了一臺(tái)服務(wù)器、幾臺(tái)電腦，然后開(kāi)始游說(shuō)身邊的人參與進(jìn)來(lái)。 ? 2023年，還在復(fù)旦大學(xué)讀研的龔海燕創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。2023年龔海燕在復(fù)旦大學(xué)研究生宿舍創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。從創(chuàng)建時(shí)間來(lái)看，珍愛(ài)網(wǎng)的前身 —— 中國(guó)交友中心是國(guó)內(nèi)最早創(chuàng)建的在線交友網(wǎng)站， 1998年 5月在深圳成立。至此日后婚戀網(wǎng)站的“三大巨頭”相繼誕生。于是學(xué)習(xí)媒介經(jīng)營(yíng)管理的她，決定自己做一個(gè)“嚴(yán)肅的交友網(wǎng)站”，網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時(shí)她能想到的門(mén)檻最低的渠道。 ? 直到她收到來(lái)自新東方副校長(zhǎng)錢(qián)永強(qiáng)的一封郵件。每天 1000對(duì)成功牽手 。 ? 截至 2023年 3月 31日，世紀(jì)佳緣注冊(cè)用戶(hù)達(dá) 4020萬(wàn)，活躍用戶(hù)超過(guò) 470萬(wàn)，是目前國(guó)內(nèi)用戶(hù)基數(shù)最大的網(wǎng)站。 一時(shí)風(fēng)光 ? 2023年，珍愛(ài)網(wǎng)獲得新橋資本 450萬(wàn)美元投資；2023年嫁我網(wǎng)獲軟銀賽富 1250萬(wàn)美元投資； 2023年百合網(wǎng)獲金沙江、 mayfield首輪 200萬(wàn)美元投資，隨后不到一年時(shí)間獲得北極光等追加投資 900萬(wàn)美元； 2023年 新東方 三元老、啟明創(chuàng)投共同為世紀(jì)佳緣注入 1500萬(wàn)美元投資。這不是一個(gè) 13億人的生意。 ? 第二，百合網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本高。怕流失用戶(hù)，幾家婚戀網(wǎng)站都不敢收費(fèi)，還撒錢(qián)做廣告，燒錢(qián)做服務(wù)，這三四年中行業(yè)的搏殺到了幾近“殘酷”的地步。 2023年之后的三年里，報(bào)紙、雜志鮮有婚戀網(wǎng)站融資的案例。她表示，婚戀網(wǎng)站存在盈利難問(wèn)題。 ? 百合網(wǎng)從 2023年開(kāi)始起步，迅速積累了一批用戶(hù)。 ? 世紀(jì)佳緣走的是 Match路線，取得過(guò)全國(guó)最大的市場(chǎng)份額。 ? 各大網(wǎng)站通過(guò)與各類(lèi)相親節(jié)目合作，知名度不斷提高，付費(fèi)用戶(hù)迅速增
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