打造金牌采購十大秘籍-全文預(yù)覽
【正文】 2023 9 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 商品管理 商品價(jià)格管理 設(shè)定商品類型 高敏感單品占總單品數(shù)的 % 敏感單品占總單品數(shù)的 3% 不敏感單品占總單品數(shù)的 % 以部門為單位 ,按上月單品銷售數(shù)量排序 ,銷量最大的為高敏感商品 議價(jià)談判 由采購根據(jù)市調(diào)報(bào)表 ,與供應(yīng)商進(jìn)行談判 ,取得更低的進(jìn)價(jià) 每個(gè)采購每天都要進(jìn)行議價(jià)談判 商品市調(diào) 高敏感單品每天市調(diào)一次 敏感單品每周市調(diào)一次 不敏感單品每月市調(diào)一次 由專人完成每天的市調(diào) ,在每天下午例會(huì)前 ,完成當(dāng)天市調(diào)報(bào)表 ,并交各部門采購 3/1/2023 10 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 促銷管理 10大促銷管理方式 海報(bào)，媒體促銷 TG，堆頭促銷 季節(jié)性，主題促銷 促銷員促銷 免費(fèi)品嘗（試用）促銷 交叉陳列促銷 分類，排面促銷 換購與折扣券促銷 限時(shí)搶購促銷 （與其他行業(yè)）聯(lián)合促銷 3/1/2023 11 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 數(shù)據(jù)分析 幾種有效的分析表格 3/1/2023 12 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 競爭管理 毛利 銷售額 A B C D E F 同分類競爭者分析 A：降低毛利提高銷量 B：用一切辦法增加銷售額 C：增加營運(yùn)費(fèi)用，提升銷量 D：增加合同反利費(fèi)用 E：增加合同固定費(fèi)用 F：重談進(jìn)價(jià)，否則清場 對于競爭激烈的熱門分類，我們可以采用這種氣泡圖進(jìn)行分析，逐個(gè)確定談判策略與目標(biāo)， 3/1/2023 13 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 分級管理 A 是新供應(yīng)商 B 達(dá)到了要求的水準(zhǔn) C 合作帶來的雙贏局面 D 自成一系，不屑于與賣場合作 E 嚴(yán)重的局面，可能退出市場 合作性 對立性 開拓性 業(yè)績 A B C D E 需要我們帶領(lǐng)他前進(jìn) 提出更高階的要求， 鼓勵(lì)他與 C競爭 將 D的市場營銷方法與它分享，提高他的開拓能力 用一切方法迫使其與我們合作，否則減少其在賣場的營業(yè)額 最后通碟，同時(shí)準(zhǔn)備善后 3/1/2023 14 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 情報(bào)管理 了解競爭對手的情況 分析自已在市場上的占有率 采取行動(dòng)，打擊對手 談 判 使自已立于不敗之地
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