打造金牌采購(gòu)十大秘籍-預(yù)覽頁
【正文】 采取行動(dòng)提升業(yè)績(jī) 了解對(duì)方的情況 分析各品牌在市場(chǎng)上的占有率 壟斷市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是我們的終極目標(biāo)！ 我們要通過一切方式（只要是法律允許的）向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn) 3/1/2023 15 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 時(shí)間管理 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1 談判國(guó)慶檔海報(bào) 2 3 中秋海報(bào) 最后校稿 4 中秋檔 TG 開始訂貨 5 6 7 8 9 10 教師節(jié) 11 12 中秋海報(bào) 開始 13 14 15 16 17 18 19 國(guó)慶檔 海報(bào)交稿 20 21 談判十月份第二檔海報(bào) 22 23 24 國(guó)慶檔 TG開始訂貨 25 26 國(guó)慶海報(bào)最后校稿 27 28 29 國(guó)慶海報(bào)開始 30 九 月 對(duì)于每月的一些固定的工作，我們可以通過這樣的表格進(jìn)行規(guī)劃 3/1/2023 16 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 時(shí)間管理 1 3 2 4 緊 急 重 要 不緊急 不重要 對(duì)于每天臨時(shí)產(chǎn)生的工作，需要按左面的步驟分類，然后逐一解決 我主管的一個(gè)大供應(yīng)商的大區(qū)經(jīng)理要見我 昨天預(yù)約的一個(gè)供應(yīng)商來談新品進(jìn)場(chǎng) 一種商品因質(zhì)量問題被顧客投訴，廠家已經(jīng)過來，需要我?guī)ヒ婎櫩? 我答應(yīng)幫休假同事完成海報(bào)校稿的工作還沒有完成 1 2 4 3 3/1/2023 17 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 談判管理 談判前準(zhǔn)備 預(yù)約時(shí)間 ?以我為主 ,不要被動(dòng)的等著供應(yīng)商來找我 !如果是對(duì)方不請(qǐng)自來 ,也要先行預(yù)約 ,并在電話中告知談判事宜 ?盡量安排在正常下班時(shí)間前一小時(shí)或午休時(shí)間后一小時(shí)內(nèi) ,通常在這些時(shí)間段內(nèi) ,銷售代表會(huì)相對(duì)疲勞 ,較容易取得成果 ?約見時(shí)，對(duì)于談判的主題要盡量說得勾起對(duì)方的興趣，必要時(shí)，拿出對(duì)方在你手上的把柄逼迫對(duì)方就范 3/1/2023 18 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 準(zhǔn)備數(shù)據(jù) ?數(shù)據(jù) !關(guān)鍵是數(shù)據(jù) ,不要相信供應(yīng)商提供的任何資料 ,所有談判條件的確立都是建立在自我收集的數(shù)據(jù)之上的， ?數(shù)據(jù)的匯總和分析是每個(gè)采購(gòu)每天必須做的事情 ,特別是價(jià)格、銷售額，毛利和費(fèi)用
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