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【正文】 ，最好放在春節(jié)前談判！ 合同談判既是為了獲得更高利潤(rùn)，也是對(duì)自身發(fā)展的一個(gè)全面了解！ 3/1/2023 4 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 費(fèi)用管理 費(fèi)用 反 利 無條件反利 有條件反利 底金固定 無固定底金 直接費(fèi)用 合同費(fèi)用 供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 新品條碼費(fèi) 節(jié)慶費(fèi) 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 TG費(fèi) 海報(bào)費(fèi) 促銷員管理費(fèi) 財(cái)務(wù)收益 賬期收益 其它財(cái)務(wù)收益 費(fèi)用類型 合同內(nèi)費(fèi)用 3/1/2023 5 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 費(fèi)用管理 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用管理 采用統(tǒng)一的費(fèi)用單收取，注意每張費(fèi)用單都必須由對(duì)方公司授權(quán)人員簽字或加蓋公章，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 3/1/2023 6 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 品牌管理 對(duì)于品牌更換經(jīng)銷商，要有一個(gè)專門的處理程序 對(duì)品牌的管理就是為了取得更多的費(fèi)用 針對(duì)供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)的品牌，制定不同的費(fèi)用預(yù)算 通過多種方式了解供應(yīng)商費(fèi)用的最終承擔(dān)者 針對(duì)不同的費(fèi)用承擔(dān)者，采取不同的談判策略 及時(shí)了解管控品牌的經(jīng)營(yíng)情況，避免產(chǎn)生無效費(fèi)用 3/1/2023 7 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 商品管理 對(duì)商品的管理是對(duì)供應(yīng)商管理的根本 ? 針對(duì)本賣場(chǎng)的消費(fèi)人群，制定科學(xué)的分類單品數(shù)和價(jià)格帶 ?嚴(yán)格按照組織結(jié)構(gòu)表和預(yù)定單品數(shù)控制商品的進(jìn)出 ?不要為了“增加單品”而增加單品，要為了增加營(yíng)業(yè)額而增加單品 ?對(duì)商品價(jià)格的管理是最重要的商品管理 3/1/2023 8 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 商品管理 分類單品數(shù)和價(jià)格帶 1 4 De p t M o o n c a k e P r ic e Ra n g e 49 5099 100149 150199 200249 250299 300CD 215 15 45 35 38 30 21 31CQ 208 8 35 39 53 25 22 26P r i c e Ra n g e ( RM B )C it y T ot al SKU1 5 De p t M o o n c a k e 5/ ps 51 0/ ps 10/ ps 20/ k g 20 30/ k g 30/ k gCD 64 23 22 7 3 1 8CQ 71 23 13 21 0 2 12P r i c e Ra n g e ( RM B )C it y T ot al SKU3/1/
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