【正文】 s report | 56 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2）三四規(guī)則的構(gòu)成及決定因素 三四律 構(gòu)成 決定因素一 決定因素二 在一個(gè)穩(wěn)定的競爭性市場中，有影響力的競爭者數(shù)量絕不會超 過三個(gè)。這個(gè)模型用于分析一個(gè)成熟市場中企業(yè)的競爭地位。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競爭關(guān)系 . 2 行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場 3 波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系 ... ... ... Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 波特五力模型 Part Code of this report | 47 169。是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。 Copyright Centaline Group, 2023 3）新 7S模型的七個(gè)內(nèi)容 S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 更高客戶滿意度 戰(zhàn) 略 預(yù) 測 速 度 出奇不意得定位 改變競爭規(guī)則 宣示戰(zhàn)略意圖 持續(xù)不斷的策略沖擊 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4）某項(xiàng)目的波特價(jià)值鏈分析案例說明 Code of this report | 38 169。 1 進(jìn)料后勤： 與接收存儲和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)，如原材料搬運(yùn)、倉儲、庫存控制、車輛調(diào)度和向供應(yīng)商退貨 。 Copyright Centaline Group, 2023 價(jià)值鏈分析的基礎(chǔ)是價(jià)值，而不是成本，實(shí)際上是把問題的著眼點(diǎn)放在企業(yè)的外部 1 價(jià)值鏈主要由各種價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成。 Copyright Centaline Group, 2023 4）某項(xiàng)目的 3C案例說明 Code of this report | 33 169。 毫無疑問，公司的首要考慮應(yīng)該是顧客的利益，而不是股東或者其他群體的利益。首先，從新產(chǎn)品的銷售和附加服務(wù)上， 追求最大可能的利潤。出現(xiàn)這樣的情況后，企業(yè)就應(yīng)該進(jìn)一步聚焦一小部分核心客戶，重新審視什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)才是他們真正需求的。 Copyright Centaline Group, 2023 2) 3C模型的構(gòu)成因素 顧客戰(zhàn)略和競爭者戰(zhàn)略 不同的劃分構(gòu)成不同的結(jié)果 依照大前研一的觀點(diǎn)，顧客是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，從長遠(yuǎn)來看，只有那些真正為顧客著想的公司對于投資者才有吸引力 。 Copyright Centaline Group, 2023 戰(zhàn)略研究領(lǐng)軍人物 大前研一 波士頓矩陣的提出 1） 3C模型的形成 3C戰(zhàn)略三角模型（ 3C39。 … ? 這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入 ? 目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。時(shí)間可以是一年或是三年以至更長時(shí)間。定位后，按每種產(chǎn)品當(dāng)年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標(biāo)上不同的數(shù)字代號以示區(qū)別。 布魯斯 〃 亨德森 Code of this report | 24 169。 . Code of this report | 21 169。 1） PDCA模型的形成及來源 Code of this report | 19 169。因?yàn)樘幚黼A段就是解決存在問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)的階段。 Copyright Centaline Group, 2023 3）房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力分析 人才競爭力 … 品牌競爭力 核心流程管理競爭力 管理信息競爭力 核心競爭力分析 創(chuàng)新競爭力 公司 領(lǐng)導(dǎo)力 是否有具有經(jīng)營意識，戰(zhàn)略決策能力的領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)、具有職業(yè)素質(zhì)，不斷追求新突破 品牌 影響力 是否具有市場廣泛認(rèn)知，具有影響力的品牌，將品牌影響轉(zhuǎn)化為房地產(chǎn)企業(yè)的核心資源 土地 獲取能力 資源 整合能力 項(xiàng)目 運(yùn)作管理能力 … 信息 反饋，知識管理 是否具有快速應(yīng)答市場的市場信息調(diào)研，快速反饋集團(tuán)本部、管理經(jīng)驗(yàn)分享的能力 創(chuàng)新能力 是否能夠更新觀念，突破所有限制，既有房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念、科技創(chuàng)新、管理機(jī)制創(chuàng)新、流程創(chuàng)新等 Code of this report | 17 169。 這種能力首先能很好地實(shí)現(xiàn)顧客所看重的價(jià)值，如：能顯著地降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)效率，增加顧客的效用，從而給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢 。 Copyright Centaline Group, 2023 6）某項(xiàng)目的 SWOT案例說明 Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4） SWOT模型中矩陣的兩個(gè)重要分析 分析 機(jī)會與威脅分析（ OT） 優(yōu)勢與劣勢分析（ SW） .主要用來分析外部條件。 .. ..也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。 Copyright Centaline Group, 2023 SWOT模型 Part Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 培訓(xùn)的意義 Code of this report | 3 169。Code of this report | 1 169。 中原策劃常用十大模型 技術(shù)發(fā)展中心 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 策劃常用模型講解 Part 1 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2） SWOT模型的構(gòu)成因素 S:優(yōu)勢（ strength) W:劣勢（ wealness) O:機(jī)會（ opportunity) T:威脅（ threats) 是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。 Copyright Centaline Group