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房地產(chǎn)策劃員培訓(xùn)材料-全文預(yù)覽

  

【正文】 核心 ?理解用戶(hù)的需求 ?通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)造出用戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度 ?比競(jìng)爭(zhēng)者更為有效率地運(yùn)作 ?形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)戰(zhàn)略分析的過(guò)程 情勢(shì)分析 市場(chǎng)定位 形象定位 市場(chǎng)元素 執(zhí)行 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 分銷(xiāo) Place 廣告與促銷(xiāo) Pro 用戶(hù)關(guān)系 People 用戶(hù) Customers 競(jìng)爭(zhēng)者 Competitor 公司 Company 運(yùn)作環(huán)境 Context 合作者 Collaborator SWOT分析 ? Strengthen ? Weakness ? Opportunity ? Threat 賣(mài)點(diǎn)挖掘 ?賣(mài)點(diǎn)就是項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),即 USP ? USP: Unique Selling Proposition 獨(dú)特銷(xiāo)售主張 ?樂(lè)百氏: 27層凈化 ?舒膚佳:殺菌、 ?華林君?。喉敿?jí)豪宅 ?賣(mài)點(diǎn)最多不超過(guò)三個(gè)。對(duì)樓層好、景觀好的單位加價(jià),對(duì)相反的單位減價(jià),保持總銷(xiāo)售額不變 ?對(duì)滯銷(xiāo)樓盤(pán)要果斷降價(jià),可采取加大折扣的做法 ?將一樓花園、樓頂花園、露臺(tái)、別墅車(chē)庫(kù)等從總價(jià)中剝離開(kāi)來(lái),形式上降低單價(jià) ?保持團(tuán)隊(duì)精神 ?張弛有度 ?解說(shuō)詞培訓(xùn) ?戰(zhàn)前動(dòng)員、戰(zhàn)中總結(jié)、戰(zhàn)后表彰慶功
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