房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ズ谄禺a(chǎn)廣告-全文預(yù)覽
【正文】 場(chǎng)所 交通工具 三、主力人群生活形態(tài)研究： 界定社會(huì)階層 工作態(tài)度 憂慮和對(duì)策 生活方式和態(tài)度 消費(fèi)觀和形式 四、主力人群購(gòu)買態(tài)度研究： 購(gòu)買原因 其他影響因素 購(gòu)買心理因素 （學(xué)習(xí)卷入程度、準(zhǔn)備程度、風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué)） 購(gòu)買行為特征 （理性經(jīng)濟(jì)、被動(dòng)說(shuō)服、認(rèn)知、情緒） 五、主力人群廣告態(tài)度研究： 信任度和偏好 什么人是他們的精神領(lǐng)袖 什么社會(huì)價(jià)值影響他們 IMI消費(fèi)者年鑒分析 【第三式】 傳播定位 —— 說(shuō)的方向？ 我們拒絕做廣告，我們應(yīng)該嘗試去做“狹告” 定位可以讓我們達(dá)到“狹告”的目的 就象奧美的神燈理論 我們還必須要有明確的方向，方能到達(dá)想去的地方 當(dāng)然，這個(gè)地方也是消費(fèi)者所夢(mèng)想的 一、預(yù)期市場(chǎng)印象分析： 二、定位的原則： 要充分展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商關(guān)于居住的理念 不管哪個(gè)城市，不管哪個(gè)時(shí)期。在房地產(chǎn)廣告運(yùn)動(dòng)中，同樣出現(xiàn)不少經(jīng)典的佳作，如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬(wàn)科四季花城、麗江花園、北京SOHO現(xiàn)代城、北京東潤(rùn)風(fēng)景等，中國(guó)房地產(chǎn)異常繁榮，廣告也步入了杰作的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 …… 繁榮意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，意味著只有更好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒(méi)。 要具獨(dú)特性、可長(zhǎng)期發(fā)展 不但有個(gè)性，而且是獨(dú)占的（有時(shí)侯并非唯一，但因是首次提出或強(qiáng)勢(shì)推廣，可以搶先占位），人們對(duì)項(xiàng)目便會(huì)有一對(duì)一的聯(lián)想。 識(shí)別特征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性 消費(fèi)者面對(duì)大量廣告信息時(shí)，大腦反應(yīng)會(huì)變得十分遲鈍與麻木。 識(shí)別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性 “識(shí)別特征” 與樓盤特點(diǎn)不相關(guān)，則廣告缺乏支持點(diǎn)，不可信；“識(shí)別特征”與顧客當(dāng)時(shí)的購(gòu)買需求脫節(jié)，則廣告無(wú)吸引力。目前看來(lái)，第二種方式更有效。 保持一貫、一致的風(fēng)格和語(yǔ)調(diào) 用一種聲音說(shuō)話，強(qiáng)化整合力和持續(xù)性， 1+1將大于 2。 一個(gè)想吸引別人的人，那他自己一定要有吸引力 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝總原則 二、現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容 銷售環(huán)境 施工環(huán)境 辦公環(huán)境 園林場(chǎng)景規(guī)劃的建議 一、銷售環(huán)境 四、現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行 銷售環(huán)境包裝 銷售形象展示 銷售中心形象展示 ?售樓內(nèi)部形象概念 提示及指導(dǎo) ?銷售中心形象背景牌 及接待部分 ?銷售中心現(xiàn)場(chǎng)布置 ?會(huì)所系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?展板 ?模型 ?禮品設(shè)計(jì) 銷售形象展示 樣板間 ?戶型牌 ?功能牌 ?免費(fèi)贈(zèng)送牌 （潔具、櫥具等） ?設(shè)計(jì)概念介紹 銷售形象展示 外賣場(chǎng)展示 ?展銷會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì) ?氣球 ?大氣球 ?看樓專車 ?招示布 地盤現(xiàn)場(chǎng) 地盤形象設(shè)計(jì) 工地圍墻設(shè)計(jì) 工地廣告
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