推銷員的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 向公司匯報(bào)經(jīng)銷商的工作情況 。 培訓(xùn)：如何使用產(chǎn)品說明書向參觀者進(jìn)行推銷宣傳、如何了解和記錄參觀者的情況、如何答復(fù)參觀者的提問、如何示范產(chǎn)品操作 展覽推銷的實(shí)戰(zhàn)技巧 注意外表言行，建立專業(yè)形象： 運(yùn)用談話技巧，達(dá)到預(yù)期的目的： 爭(zhēng)取訂單：會(huì)后電話約定訪問的時(shí)間；登門拜訪；問候致意，通報(bào)姓名；提及展覽會(huì)的情況，引起對(duì)方的注意；確定對(duì)方的購(gòu)貨意向；確定對(duì)方是否有采購(gòu)權(quán)；推銷具體的產(chǎn)品；提出預(yù)期的行動(dòng)；結(jié)束談話 目的：獲得客戶的良好印象、展開談話、提出推銷建議、應(yīng)付客戶可能提出的否定意見、請(qǐng)客戶訂貨 向經(jīng)銷商推銷的實(shí)戰(zhàn)技巧 培訓(xùn)經(jīng)銷商的內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)分析和產(chǎn)品分配、地域經(jīng)營(yíng)、時(shí)域經(jīng)營(yíng)、推銷技巧、敬業(yè)精神。 小小信函，反映公司的形象：要用詞得體、短小精悍，可以促進(jìn)與客戶的感情，鞏固彼此的關(guān)系。 要勤于做記錄
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