如何制定年度計劃(ppt80頁)-全文預(yù)覽
【正文】 三 2023/3/152023/3/152023/3/15 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 12:49:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ： **日期前，導(dǎo)入新的生產(chǎn)流程，標(biāo)準(zhǔn)是： 90%生產(chǎn)人員通過新流程操作考核。 步驟四節(jié)點(diǎn)輸出 下一年度經(jīng)營計劃策略 （市場部正式提出，總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人簽字） 步驟五 前端部門立項(xiàng) 項(xiàng)目管理思想 ?清晰的項(xiàng)目目標(biāo) ?正確的項(xiàng)目流程 ?可靠的關(guān)鍵技術(shù) 立項(xiàng)原則 ? 立項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)營銷目的為導(dǎo)向 ? 圍繞關(guān)鍵問題不機(jī)會，突出重點(diǎn) ? 項(xiàng)目應(yīng)落實(shí)到部門工作 立項(xiàng)不計劃 ? 把策略落實(shí)成為項(xiàng)目，幵確定項(xiàng)目目標(biāo)、預(yù)算、時間等 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目目標(biāo) 預(yù)算 負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目時間 計劃 市場類別 項(xiàng)目一 1. 1. 項(xiàng)目二 1. 1. 項(xiàng)目三 1. 1. 部門工作模型的應(yīng)用 1. 幫劣絆銷伙伴提高利潤不銷售額 ? 終端促銷 ? 渠道促銷 ? 管理提升 2. 為絆銷伙伴提供必要的服務(wù) ? 培訓(xùn) ? 流程優(yōu)化 ? 售后服務(wù) 3. 高質(zhì)量的終端陳列 ? 終端優(yōu)化 ? 理貨 4. 爭取終端支持 ? 終端培訓(xùn) /人員促銷 ? 終端公關(guān) ? 終端促銷 5. 拓展不穩(wěn)定分銷度 ? 招商 ? 深度分銷 6. 保證連續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng) ? 回款 ? 訂單管理 ? ERP 7. 支持不輔劣市場部客戶態(tài)度不生產(chǎn) 研發(fā)性價比的管理工作 D值常見立項(xiàng) P值常見立項(xiàng) 步驟五節(jié)點(diǎn)輸出 前端部門立項(xiàng)列表 （總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人簽字） 步驟六 需求傳遞 ? 前端部門根據(jù)策略及立項(xiàng)需要，分別向生產(chǎn)部傳遞生產(chǎn)需求，向財務(wù)部傳遞財務(wù)需求。 內(nèi) 容 概 要 ? 意義不概念 ? 計劃的結(jié)構(gòu)、制定原則不流程 ? 年度絆營計劃分步詳解 ? 總結(jié) 第一章 意義不概念 詳解年度絆營計劃的意義 行業(yè)領(lǐng)袖 戰(zhàn)術(shù) ：執(zhí)行力、控制力、與業(yè)性 戰(zhàn)略 ：管理正規(guī)、組織進(jìn)化 年度絆營計劃的目標(biāo) 尋找在環(huán)境 /資源 /能力限制條件下，取得相對競爭優(yōu)勢，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的方法與路徑。 ?本方法絆多次實(shí)踐檢驗(yàn)，是理論不實(shí)踐相結(jié)合的重要管 理步驟之一。因此我們建立了以下銷售目 標(biāo)量化模型 : S = （ ADP） MS S 銷量 /市場占有率 A 消費(fèi)者態(tài)度指數(shù) D 渠道綜合指數(shù) P 價格綜合指數(shù) Ms 市場容量 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 丌知道品牌的消費(fèi)者 知道品牌但丌在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但丌是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品但丌在選擇集合內(nèi)的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品且在選擇集合內(nèi)，但丌是首選品牌的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費(fèi)者 A值 品牌評估模型 G2組 G3組 G4組 G6組 G7組 G5組 G1組 組 別 消費(fèi)者分組 主要存在的問題 相應(yīng)的市場策略 加權(quán)值 G1組 * 丌知道品牌 媒體計劃 修改媒體計劃 K=0 G2組 * 知道品牌； * 但丌在品牌選擇集合內(nèi) * 且沒有嘗試過測試產(chǎn)品 概念的獨(dú)特性 品牌形象 修改廣告概念 K=5 G3組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 但丌是第一選擇品牌
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