如何初選與評(píng)估供應(yīng)商培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 可否使用電子商務(wù) ?可否接受合并賬單 ?可否接受保有一定庫(kù)存 ?選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?綜合能力?直接物料成本?直接勞動(dòng)力成本?企業(yè)管理成本 ?生產(chǎn)效率?分銷物流成本?融資渠道 關(guān)注重點(diǎn)： 降低價(jià)格和成本如果轉(zhuǎn)換成本較高評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?滿足質(zhì)量、交付時(shí)間保證?最低價(jià)格如果轉(zhuǎn)換成本基本可以忽略評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)注重點(diǎn)： 降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量? 規(guī)格滿足程度可獲得性? 是否愿意簽署長(zhǎng)期合同保障? 是否愿意提供溝通便利 客戶經(jīng)理 信息系統(tǒng)積極性? 接受提前期的靈活性? 接受分階段發(fā)布的規(guī)格關(guān)注重點(diǎn)：能力與積極性選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：所有的細(xì)節(jié)供應(yīng)商積極性評(píng)估模型業(yè)務(wù)價(jià)值份額Your % share = Your expenditure x 100 Supplier’s turnover用來(lái)輔助判斷供應(yīng)商的積極性?主動(dòng)接觸你 ??對(duì)詢價(jià)的反應(yīng) ??主動(dòng)提供更多的信息 ??即使敏感性信息 ??溝通語(yǔ)氣？發(fā)展業(yè)務(wù)吸引力程度業(yè)務(wù)價(jià)值高供應(yīng)商感知模型 Perception Model核心中等低可忽略N L M H邊緣 盤剝Marginal 不要期望獲得優(yōu)先權(quán) 不要期望有發(fā)展?jié)摿Φ目赡? 不要期望增加議價(jià)力量Exploit別期望發(fā)展一個(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系別期望獲得優(yōu)先權(quán)小心被剝削Develop供應(yīng)商看重的是潛力或者其它他能獲得的好處供應(yīng)商愿意花時(shí)間和精力同你建立關(guān)系適合建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系Core供應(yīng)商把你的業(yè)務(wù)作為他的核心業(yè)務(wù)一部分供應(yīng)商愿意花代價(jià)與你建立密切關(guān)系適合合伙一個(gè)有趣的現(xiàn)象一家專賣休閑 T恤的供應(yīng)商曾經(jīng)為某款 T恤 提供以下四種報(bào)價(jià)：￥ 25 to Buyer A￥ 15 to Buyer B￥ 10 to Buyer C￥ 8 to Buyer DT恤的固定成本是￥ 7，變動(dòng)成本是￥ 2of your pany’s businessPurchaseitemcategories Marginal Exploit Develop CoreRoutine LongtermcontractsLeverage Spot or termcontracts TermcontractsBottleneck LongtermcontractsCritical Partnerships Different suppliers’ perceptions最可能的供需關(guān)系Low priorityspot purchases識(shí)別、篩選和調(diào)查供應(yīng)商等待和觀望吸引與觀望發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘三個(gè)常見(jiàn)的識(shí)別供應(yīng)商的方法來(lái)的往往不是最好的最好的往往不來(lái)找的往往錯(cuò)過(guò)最好的篩選供應(yīng)商的目的海選撈出可能的供應(yīng)商減少數(shù)量從而降低時(shí)間和精力支出設(shè)定基本篩選標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)品范圍內(nèi)滿足 規(guī)格要求可接受的 交貨期可接受的價(jià)格范圍可接受的地理位置可接受的公司性質(zhì)供應(yīng)商調(diào)查從以下源頭搜尋信息黃頁(yè)行業(yè)期刊展覽會(huì)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)政府公共服務(wù)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)伙伴可以分為以下四類信息
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