標準營業(yè)組的經(jīng)營運作培訓課程課件48頁ppt-全文預覽
【正文】 一人（ XX） 3612項修煉 業(yè)務目標 目標 (元 ) 獎勵 (萬 ) XX 8000 請家人共海鮮進餐 XX 15000 獎勵 300元油卡或旅游 XX 3000 小組表彰 XX 3000 小組表彰 XX 8000 獎勵 200元油卡 XX 10000 300元 XX 0 清退 XX 5000 轉(zhuǎn)正晚宴 3712項修煉 XX、 XX、 XX30日前填寫增員 100. XX、 XX、 XX保證每日增員面談 1人，每周會做專題檢查。 3812項修煉 小組啟動會議 6月 27日上午 10： 00－ 12： 00。 810日 16： 00零單夕會。 商品組合訓練。 對重點員工家訪。 4312項修煉 目錄 一、營銷管理的四個基本原則 二、業(yè)務經(jīng)理的基本態(tài)度和技能 三、業(yè)務經(jīng)理的工作職責 四、營業(yè)組的實務運作 五、做一位成功的領導者 4412項修煉 不論你是否天生具有領袖的特質(zhì)或領導的才能，你絕對可以從后天的養(yǎng)成教育中學習到如何成一位出色的領導者 ” 。換句話說，就是將一群來自各方的人轉(zhuǎn)變成具有高度生產(chǎn)能力的群體。 3．業(yè)務人員需要別人肯定，贊美他們的成果；而業(yè)務主管卻必須學會肯定別人，同時退居幕后，不攬功。 4612項修煉 7．業(yè)務人員必須了解自己優(yōu)缺點，同時研究如何才能把工作做好；而業(yè)務主管則必須懂得了解屬員，不斷地發(fā)掘部屬的潛能，同時接受屬員完全不同的做事方式。他對部屬的投資有一定的限度，要注重機會成本，部屬若是扶不起的阿斗，就必須放棄。 ?制度不可違背，心情重于保費。 4912項修煉 謝謝！ 。 ?沒有管理不會太差，胡亂管理最為可怕。 ?市場策劃重于培訓，主顧存量重于保費，續(xù)期收費重于開拓。 9．業(yè)務人員必須鍥而不舍。 5．業(yè)務人員必須自恃甚高；而業(yè)務主管則必須要懂得運用團隊力量，依賴他人達成目標。 4512項修煉 杰出的業(yè)務人員不一定能成為杰出的業(yè)務主管，請仔細思考以下幾點： 1．業(yè)務人員必須懂得驅(qū)策自己，才能產(chǎn)生好業(yè)績；而業(yè)務主管則必須避免對部屬施加沉重的壓力。由此觀之，“ 領導 ” 就愈發(fā)重要了。 其他員工 10日破零。 4012項修煉 追蹤體系 每晚所有組員電話匯報當日工作情況。 27日 10： 00小組檢討會。 每周二早 8:008:30新入司員工訓練。 XX、 XX、 XX保證本月第一期新人班參訓 3人，上崗 2人。 ?當月管理津貼、職務津貼高低為第三指標。 14．環(huán)境的適應力 時時掌握個人所身處環(huán)境的變化，并運用這些轉(zhuǎn)變?nèi)で笕魏斡欣趥€人及組織發(fā)展的能力，包括與不同團體相處的即時適應力，并接納當時的環(huán)境變化狀況。包含達成難度高但相對著獎勵、成就感也高的責任在內(nèi)。包含組織中的日常業(yè)務管理，績效分析以及明確下達決策解決問題的能力。 6．銷售技巧 銷售保險商品的技巧及能力。包括對單位同仁們所面臨的各項展業(yè)、組織發(fā)展的問題和同仁的前程規(guī)劃，積極地表現(xiàn)出真摯的關懷且親自參與。包含對自己日常工作行為負責，以及在業(yè)務同仁的肯定和認同下建立起自身的威望和信譽。 優(yōu)秀企業(yè)都有這樣的特點：靠科學、標準化的營銷建立企業(yè)強大的營銷能力，而不是靠一兩個能干的營銷人員。營銷人員人手一冊。 觀察世界優(yōu)秀企業(yè)的營銷管理，發(fā)現(xiàn)他們有一個重要的管理理念：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。遺憾的是，“ 營銷精英 ” 們的跳槽頻率極高（他們總是競爭對手挖墻角的對象），管理起來難度也極大。優(yōu)秀的管理者解決例常問題后，需要建立一種規(guī)則、一種政策、一種原則，以及發(fā)生類似的問題，根據(jù)原則處理就行了。凡是沒有做好預防性營銷管理的營業(yè)組，必然會由于問題成堆而不得不花大量的時間去解決問題，這又使得他們?nèi)狈r間和精力去預防問題，從而形成惡性循環(huán)。一個習慣于問題管理的管理人員，不管他解決問題的能力有多強，不管他曾經(jīng)解
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