株洲城市風(fēng)景住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告公寓住宅-全文預(yù)覽
【正文】 素質(zhì)社區(qū) 高雅生活 支持理由： ? 提出素質(zhì)社區(qū)主張，隱喻和提升本項(xiàng)目的品質(zhì)感 ? 差異化競(jìng)爭(zhēng)需要，株洲其它項(xiàng)目目前尚未提及 ? 提升購(gòu)房業(yè)主的自尊和榮譽(yù)感 ? 素質(zhì)社區(qū)體現(xiàn)并倡導(dǎo)社區(qū)發(fā)展趨勢(shì)，符合時(shí)代潮流 ? 高雅生活是購(gòu)房者的心理需求，也正面概括本項(xiàng)目的綜合素質(zhì) （三）產(chǎn)品定位 株洲首席最有責(zé)任感的素質(zhì)社區(qū) 支持理由： ? 目標(biāo)群體是株洲本地收入較高的社會(huì)中堅(jiān)力量，有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)和社會(huì)責(zé)任感 ? 區(qū)內(nèi)區(qū)外配套設(shè)施一流，符合素質(zhì)社區(qū)要求 ? 呼應(yīng)和吻合 “ 一個(gè)城市的光榮與夢(mèng)想 ” ? 強(qiáng)調(diào)差異性甚至唯一性，拉開與株洲其它項(xiàng)目距離 ? 暗喻建筑屬性和開發(fā)境界，責(zé)任感體現(xiàn)城市風(fēng)景的價(jià)值取向 （四）項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 認(rèn)同市府板塊，追求高品質(zhì)生活知富階層 支持理由： ? 認(rèn)同本案區(qū)位優(yōu)勢(shì)與潛力，是消費(fèi)本案的動(dòng)機(jī)和前提 ? 本案所在區(qū)域，高尚社區(qū)云集，佐證了高品質(zhì)生活 ? 知富階層的客觀需求和消費(fèi)力、生活品質(zhì)與品位，均切合本案的開發(fā)初衷 ? 知富階層的定位，可匹配并提升項(xiàng)目產(chǎn)品和形象定位 重點(diǎn)客戶群類別與消費(fèi)動(dòng)機(jī) ? 工作和居住需要 外來的中小私營(yíng)業(yè)主和部分白領(lǐng)（租房群體 ) ? 向往株洲城區(qū)生活及看重區(qū)域發(fā)展 周邊非主城區(qū)居民及下屬縣市區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較好的居民 ? 住房升級(jí)需要 公務(wù)員、企事業(yè)單位中高層管理者 （五）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 本項(xiàng)目定價(jià)方法： 市場(chǎng)比較法 可比較項(xiàng)目主要有湘銀、海創(chuàng)、尚格名城和山水國(guó)際。 ：項(xiàng)目工程質(zhì)量與進(jìn)度、銷售執(zhí)行力度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素、其它不可預(yù)見因素 價(jià)格結(jié)論與建議 第三部分 整合營(yíng)銷推廣 一、整體營(yíng)銷思路 （一）營(yíng)銷主線 以城市生活體驗(yàn)和城市精神再塑為著力點(diǎn)，以情感營(yíng)銷的策略與方式，激發(fā)株洲人對(duì)居住、生活狀態(tài)的重新認(rèn)識(shí)，喚醒他們對(duì)居住城市的歸宿感，重塑株洲生活方式，引導(dǎo)和定義株洲人居的新方向 主線描述： 城市風(fēng)景 定義株洲人居新方向 ? 主要利益點(diǎn)：代表株洲未來人居方向的居住社區(qū) 倡導(dǎo)素質(zhì)社區(qū)的生活方式 株洲獨(dú)具特色的名人社區(qū) ? 賣點(diǎn)整合： 20000平方米超大中心景觀園林 高爾夫果嶺練習(xí)場(chǎng) 35種個(gè)性戶型，戶戶舒適實(shí)用 入戶花園和雙景觀陽臺(tái) ,室內(nèi)室外處處風(fēng)景 配套設(shè)施齊全而個(gè)性化 底層全架空，整個(gè)社區(qū)更顯通透 （二）項(xiàng)目利益和賣點(diǎn) ? 本項(xiàng)目銷售需要提煉的營(yíng)銷核心是： 形象期以引導(dǎo)株洲城市人居新方向?yàn)楹诵? 銷售期以城市風(fēng)景的居家生活為核心 ? 營(yíng)銷核心描述：一座城市的光榮與夢(mèng)想 家是放心的地方 （三）營(yíng)銷核心 ? 強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目形象策略 開盤熱銷的必要條件，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)的保證 ? 針對(duì)性差異化營(yíng)銷策略 凸現(xiàn)城市風(fēng)景優(yōu)勢(shì)個(gè)性，引導(dǎo)客群識(shí)別和購(gòu)買，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 互動(dòng)活動(dòng)的營(yíng)銷溝通策略 吸納和維系客戶、輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值的主要管道 （四）營(yíng)銷策略 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 價(jià)值取向策略 常規(guī)社區(qū)開發(fā)僅關(guān)注樓盤本身 ， 城市風(fēng)景從城市居住價(jià)值層面關(guān)注人居 。 二、 廣告推廣策略 （一）廣告推廣的階段性劃分 ? 形象導(dǎo)入期： .— . ? 一期公開期： .— . ? 一期開盤期： .— . ? 一期強(qiáng)銷二期導(dǎo)入期： .— . ? 一期持銷二期公開期： .— . ? 一期持銷二期開盤期： .— . ? 一期尾盤二期強(qiáng)銷期： .— . ? 二期持銷期： .— . ? 清盤期： .— . ? 一座城市的光榮與夢(mèng)想（我與這個(gè)城市的距離） ? 推開城市風(fēng)景的窗戶，看株洲的未來 ? 城市風(fēng)景 株洲上層建筑盛大開盤 ? 城市風(fēng)景 城市精英聚集地 ? 家在風(fēng)景里 風(fēng)景在家里 ? 家是放心的地方 ? 機(jī)會(huì)稍縱即逝 放心的家即將售罄 （二）主要階段性的廣告主題 （ — ） 推廣目標(biāo) 建立城市風(fēng)景高端強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目形象 階段主題 推開城市風(fēng)景的窗戶 看株洲的未來 創(chuàng)意表現(xiàn)原則 畫面大氣純美，吸引公眾引發(fā)聯(lián)想 推廣組合 戶外 /報(bào)媒軟文 軟性新聞主題 一座城市的獻(xiàn)禮 /推開城市風(fēng)景的窗戶看株洲的未來 主要推廣活動(dòng) 推廣費(fèi)用 約 100萬 （ ） 推廣目標(biāo) 吸引客戶前來咨詢 階段主題 一座城市的光榮與夢(mèng)想 創(chuàng)意表現(xiàn)原則 懸疑廣告吸引公眾咨詢釋疑 推廣組合 報(bào)廣 /樓書 /軟文 /DM/單張 /電臺(tái) 軟性新聞主題 一座城市的光榮與夢(mèng)想 /住在株洲，請(qǐng)為株洲來命名 主要推廣活動(dòng) 我為株洲來命名 /“ 住在株洲 ” 征文 推廣費(fèi)用 約 50萬 （ ） 推廣目標(biāo) 促使客戶來現(xiàn)場(chǎng)看房 階段
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