【正文】 （ =+ 30%），銷售分公司在這一經(jīng)營活動中可得的貢獻計算如下： 銷售價格 變動成本 其中：變動銷售成本 轉(zhuǎn)移價格 銷售分公司貢獻 （元） 上面的計算表明，如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價，銷售分公司的貢獻將為負值，說明經(jīng)營和銷售產(chǎn)品 F對銷售分公司不利。銷售分公司的標準成本為：變動銷售成本 2元 (不包括產(chǎn)品 T的轉(zhuǎn)移價格 )；固定銷售成本 元。 1/21/2023 88 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） [例 7—9] 假如某公司下面有兩個各自負盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。 ?圖 75（ P255） 1/21/2023 79 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?第 7節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定 1/21/2023 80 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定 ?在一個垂直聯(lián)合的總公司內(nèi)，前方分公司提供的中間產(chǎn)品的價格稱為轉(zhuǎn)移價格 ?轉(zhuǎn)移價格的制定，應當促使各分公司（各利潤中心）根據(jù)利潤最大化原則都愿意提供一定量的中間產(chǎn)品，來保證整個公司實現(xiàn)利潤最大化。牛皮 —牛肉產(chǎn)品組的邊際成本方程為： MC=30+5Q。 1/21/2023 72 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 解： 企業(yè)的總銷售收入為： TR=RA+RB=（ 280QA2QA178。 ?定價方案三：搭售，即以支付總額較低的價格捆綁銷售，每套定價 14000美元，可出售兩套，總收入28000美元。 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 消費者 X 100 80 消費者 Y 110 70 ?如果產(chǎn)品 A、 B單獨出售，則產(chǎn)品 A的價格為 100元，產(chǎn)品 B的價格為 70元，總收入為 340元； ?如果產(chǎn)品 A、 B搭售，則價格為 180元，總收入為 360元； 1/21/2023 66 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?美國洛斯電影公司 1939年出品了兩部電影，一部是著名的經(jīng)典之作《飄》，另一部是市場反映冷淡的《吉蒂的獎懲》。 1/21/2023 62 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?(四 )競爭定價 ?競爭定價是以競爭對手的價格作為基礎(chǔ)的定價方法，招標和拍賣是競爭定價的兩種形式。 1/21/2023 61 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?(三 )習慣定價 ?有一類商品，習慣于按歷史上的價格定價。這些規(guī)定使得公務性乘客使用折扣機票的難度加大。根據(jù)這一結(jié)論，該公司規(guī)定，如果一次購票兩張以上的，可以享受較大的價格折扣。只有那些對價格比較敏感的消費者才會不嫌麻煩去填寫卡片。研究表明，大約只有 20%~30%的消費者會有心去保留優(yōu)惠券并在購物時使用它們。第一步是改寫兩個市場需求方程的表示式為： 121 : 722 : 10PP????市 場 市 場 1/21/2023 49 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 注意 :由于統(tǒng)一定價，上式中價格 P的下標已被取消。這兩個市場的需求曲線分別為 市場 1： P1=142Q1 市場 2： P2=10Q2 問：（ 1）為使利潤最大，該企業(yè)在兩個市場上應如何分別確定銷售量和價格 ? （ 2）通過計算，請說明差別定價所得的利潤要大于統(tǒng)一價格時的利潤。 ?由于壟斷市場的 MR=P ) 1/21/2023 36 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?二級價格歧視：非線性定價 ?根據(jù)顧客的購買數(shù)量制定不同的價格 ?最簡單的非線性定價：二部定價 ?T=A+P如果你的智慧使你能準確地知道每個缺水者口袋里的錢數(shù)(比方說你有特異功能，能透過衣服看穿他的口袋 )，那么你的最佳選擇應該向每個需要水的人開出不同的買水價格，這個價格恰好等于他口袋里的錢數(shù)。 ) 1/21/2023 33 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?首先，如前面所說，你應該根據(jù)這泉水對于人們的使用價值，而不是根據(jù)取水的成本進行定價。即 向每位顧客索取所愿意支付的最高價格。 ?不同 時間 的差別定價是針對消費者對商品的需求價格彈性隨時間變化而采用的方法。 表 7—1 報價 (元 ) （ 1） 貢獻 (元 ) （ 2） 中標概率 (P) （ 3） 貢獻的期望值 (元 ) （ 4） =（ 2） （ 3） 50 000 60 000 70 000 80 000 0 10 000 20 000 30 000 0 7 000 10 000 9 000 1/21/2023 24 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?第 4節(jié) 差別定價法 1/21/2023 25 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?差別定價法 ——價格歧視 ?指對同一種產(chǎn)品，對不同的顧客（市場），定不同的價格。盡管如果孤立地從支線看，開辟支線是要賠本的。支線的單程票價為 100元 /人，估計每天可有乘客 100人次。今有一個單位要租用該飯店 50個房間舉辦一個月的學習班，但每個房間 它們每天只肯出 45元。 1/21/2023 15 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?企業(yè)是否要按較低的價格接受新任務 [例 7—2] 假定某航空公司在 A、 B兩地之間飛行一次的全部成本為 4 500元。 短期可用 1/21/2023 4 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?1 新產(chǎn)品定價策略 ?撇脂定價策略 ?滲透定價策略 ?2 心理定價策略 ?數(shù)值定價策略：整數(shù)定價、尾數(shù)定價 ?聲望定價策略 ?折扣定價策略 ?3 組合定價策略 ?主、附產(chǎn)品組合定價策略 ?配套定價策略 1/21/2023 5 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?第 1節(jié) 成本加成定價法 1/21/2023 6 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?成本加成定價法 ?價格 =（單位固定成本 +單位變動成本）目標成本利潤率 [例 7—1] 假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動成本為每件 10元，標準產(chǎn)量為 500 000件，總固定成本為 2 500 000元。 ?很多多產(chǎn)品廠商中使用的定價方法還有 全部成本定價法 和 目標收益定價法 。?第 1節(jié) 成本加成定價法 ?第 2節(jié) 增量分析定價法 ?第 3節(jié) 最優(yōu)報價定價法 ?第 4節(jié) 差別定價法 ?第 5節(jié) 高峰負荷定價法 ?第 6節(jié) 多產(chǎn)品定價法 ?第 7節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定 1/21/2023 1 ?價格決策是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化目標的重要方面，不討論價格問題，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程就不完整，也就無法實現(xiàn)利潤最大化。 ?大規(guī)模廠商部門之間的定價稱為 轉(zhuǎn)移定價 。 ?變動成本定價：在特殊情況下，把價格確定在單位變動成本之上，雖虧損但可彌補部分固定成本。 ?應用范圍： 只適合于短期分析，因為在短期內(nèi)不管生產(chǎn)多少，固定成本都是要發(fā)生的，不影響決策結(jié)果。 1/21/2023 17 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?為減少虧損，企業(yè)應否降價接受更多任務 [例 7—3] 某飯店有 100個客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有 30 %。 1/21/2023 19 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補的幾種產(chǎn)品時 [例 7—4] 大昌航空公司打算從 A地到 B地開辟一條支線。問應否開辟這條支線 ? 1/21/2023 20 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 解： 開辟支線后總的增量收入：支線上的增量收入=100 100= 10 000；干線上的增量收入 20 000，共 30 000（元） 開辟支線后總的增量成本