20 xx年保險(xiǎn)中支上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 % 9 360 % 10 180 % 亮點(diǎn)： ?營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 KPI指標(biāo)都有所增長(zhǎng) ?績(jī)優(yōu)體系開(kāi)始建立 ?龍騰部組逐漸增多，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)逐步夯實(shí) ?弱體機(jī)構(gòu)有所改善 ?內(nèi)外勤凝聚力逐步增強(qiáng) ?XX本部已具備實(shí)力申請(qǐng)精英計(jì)劃 不足： ? 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤人手不夠，內(nèi)勤穩(wěn)定性差，嚴(yán)重制約了發(fā)展 ? 績(jī)優(yōu)體系有待進(jìn)一步完善（ XX人力、 XX雙星、高峰會(huì)等等） ? 會(huì)議制度有待進(jìn)一步建立（早夕會(huì)、主管例會(huì)、全勤日等等） ? 基礎(chǔ)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其是制度有待進(jìn)一步完善和強(qiáng)化執(zhí)行（差勤制度、活動(dòng)量管理制度追蹤體系建立等等） ? 追蹤反饋制度有待進(jìn)一步落實(shí)（上下、平級(jí)、內(nèi)外、中支和機(jī)構(gòu)） ? 自身學(xué)習(xí)能力有待進(jìn)一步提升 下半年繼續(xù)圍繞經(jīng)營(yíng)策略執(zhí)行，工作基調(diào)為： 合格人力正增長(zhǎng)前提下的部組達(dá)標(biāo)和績(jī)優(yōu)沉淀 2020年分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略： 以實(shí)動(dòng)部組為經(jīng)營(yíng)中心的有效人力快速增長(zhǎng)； 以三會(huì)經(jīng)營(yíng)為中心的基礎(chǔ)運(yùn)作。 六 、 2020年 下半年具體工作措施 五、績(jī)優(yōu)體系建設(shè)方面 2020年下半年 XX中支還將下大力氣抓好 XX之星榮譽(yù)會(huì)和龍騰部組的推動(dòng)，責(zé)任分工、專(zhuān)人負(fù)責(zé)，年底前鎖定正式以上會(huì)員 50人和月均實(shí)動(dòng)組占比 80%的目標(biāo) 。透過(guò)新人指標(biāo)的提升，為中支全年任務(wù)貢獻(xiàn)大約 60%左右的保費(fèi)。 會(huì)議經(jīng)營(yíng)： 主抓“三會(huì)”經(jīng)營(yíng)，早會(huì)鎖定活動(dòng)人力、創(chuàng)說(shuō)會(huì)鎖定增員對(duì)象，產(chǎn)說(shuō)會(huì)鎖定業(yè)績(jī)平臺(tái)。下半年計(jì)劃同業(yè)引進(jìn) BM4個(gè)， SAS4個(gè)，通過(guò)同業(yè)引進(jìn)新增一個(gè)保費(fèi)來(lái)源，按照營(yíng)業(yè)部月均產(chǎn)能 10萬(wàn)計(jì)算，大約可為中支貢獻(xiàn) 240萬(wàn)保費(fèi)。本部營(yíng)業(yè)區(qū)晉級(jí) D類(lèi)營(yíng)業(yè)區(qū)為中支貢獻(xiàn) 240萬(wàn)標(biāo)保， XX、 XX弱體整改沖刺 E類(lèi)營(yíng)業(yè)區(qū)，為中支貢獻(xiàn) 180萬(wàn)保費(fèi)。由于當(dāng)前進(jìn)行了清虛，上半年出現(xiàn)人力負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象 績(jī)優(yōu)體系建設(shè)成果不夠理想，當(dāng)前 XX之星正式會(huì)員人數(shù)較少，占比較低，龍騰部組占比較低，總體績(jī)優(yōu)建設(shè)推動(dòng)效果不夠明顯。 加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的部組達(dá)標(biāo)建設(shè)，主要以實(shí)動(dòng)部組為中心，提升了整體有效人力的增長(zhǎng)，全員活動(dòng)率取得些許提升。 績(jī)優(yōu)體系建設(shè)： 上半年績(jī)優(yōu)體系建設(shè)主要圍繞 XX之星和龍騰部組。 3. 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模人力合計(jì) 103人，受外部監(jiān)管和內(nèi)部清虛動(dòng)作的影響，營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)模人力同比下降 %，人力出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。 存在不足 XX2020年 下半年工作目標(biāo) ? XX機(jī)構(gòu)借助架構(gòu)夯實(shí)與基礎(chǔ)管理，確保月平臺(tái) 40萬(wàn) . ? XX機(jī)構(gòu)利用弱改政策， 79月進(jìn)行架構(gòu)引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，人力達(dá)成 100人，業(yè)務(wù)平臺(tái) 30萬(wàn)以上。 上半年躉交目標(biāo)為 9000萬(wàn)，達(dá)成 ，達(dá)成率為 25%； 上半年期交目標(biāo)為 750萬(wàn)，達(dá)成 ，達(dá)成率為 17%； 上半年 A類(lèi)目標(biāo)為 250萬(wàn)，達(dá)成 ，達(dá)成率為 4%； 上半年 2月人員活動(dòng)率都達(dá)到了 80%， 3月以后呈下滑趨勢(shì)， 6月人員活動(dòng)率為 50%； 14月 A類(lèi)開(kāi)單情況均不理想， 5月、 6月 A類(lèi)開(kāi)單率達(dá)到了53%； 傳統(tǒng)期交活動(dòng)率 2月都達(dá)到 80%以上， 3月以后每月活動(dòng)率維持在 30%左右。 目前正與同業(yè)人員進(jìn)行溝通面談 ， 在七 、 八月完成人力架構(gòu)的搭建 ， 以期實(shí)現(xiàn)有效人力與下階段較多較好的網(wǎng)點(diǎn)資源的匹配 。 渠道、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況 XX目前主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)行和建行兩個(gè)渠道，上半年建行保費(fèi)為 元，保費(fèi)貢獻(xiàn)度為 %；農(nóng)行保費(fèi)為 ，保費(fèi)貢獻(xiàn)度為 31%，其它渠道為 %。 續(xù)期指標(biāo)匯報(bào) 25月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)率走勢(shì) 8 0%8 4%8 8%9 2%9 6%1 00%1 2 3 4 5 6 7 0 % 0 % 6 % 5 % 9 % 2 % 8 %注： 25月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)除 1月未達(dá)成必保目標(biāo)，其余月度均達(dá)
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