20 xx年保險中支上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 % 9 360 % 10 180 % 亮點： ?營銷關(guān)鍵 KPI指標都有所增長 ?績優(yōu)體系開始建立 ?龍騰部組逐漸增多，團隊架構(gòu)逐步夯實 ?弱體機構(gòu)有所改善 ?內(nèi)外勤凝聚力逐步增強 ?XX本部已具備實力申請精英計劃 不足： ? 營銷內(nèi)勤人手不夠，內(nèi)勤穩(wěn)定性差，嚴重制約了發(fā)展 ? 績優(yōu)體系有待進一步完善（ XX人力、 XX雙星、高峰會等等） ? 會議制度有待進一步建立（早夕會、主管例會、全勤日等等） ? 基礎(chǔ)工作有待進一步加強，尤其是制度有待進一步完善和強化執(zhí)行（差勤制度、活動量管理制度追蹤體系建立等等） ? 追蹤反饋制度有待進一步落實（上下、平級、內(nèi)外、中支和機構(gòu)） ? 自身學(xué)習(xí)能力有待進一步提升 下半年繼續(xù)圍繞經(jīng)營策略執(zhí)行，工作基調(diào)為： 合格人力正增長前提下的部組達標和績優(yōu)沉淀 2020年分公司營銷經(jīng)營策略： 以實動部組為經(jīng)營中心的有效人力快速增長； 以三會經(jīng)營為中心的基礎(chǔ)運作。 六 、 2020年 下半年具體工作措施 五、績優(yōu)體系建設(shè)方面 2020年下半年 XX中支還將下大力氣抓好 XX之星榮譽會和龍騰部組的推動，責(zé)任分工、專人負責(zé)，年底前鎖定正式以上會員 50人和月均實動組占比 80%的目標 。透過新人指標的提升，為中支全年任務(wù)貢獻大約 60%左右的保費。 會議經(jīng)營： 主抓“三會”經(jīng)營，早會鎖定活動人力、創(chuàng)說會鎖定增員對象，產(chǎn)說會鎖定業(yè)績平臺。下半年計劃同業(yè)引進 BM4個， SAS4個，通過同業(yè)引進新增一個保費來源，按照營業(yè)部月均產(chǎn)能 10萬計算，大約可為中支貢獻 240萬保費。本部營業(yè)區(qū)晉級 D類營業(yè)區(qū)為中支貢獻 240萬標保， XX、 XX弱體整改沖刺 E類營業(yè)區(qū)，為中支貢獻 180萬保費。由于當(dāng)前進行了清虛，上半年出現(xiàn)人力負增長的現(xiàn)象 績優(yōu)體系建設(shè)成果不夠理想，當(dāng)前 XX之星正式會員人數(shù)較少，占比較低，龍騰部組占比較低，總體績優(yōu)建設(shè)推動效果不夠明顯。 加強了營銷渠道的部組達標建設(shè)，主要以實動部組為中心，提升了整體有效人力的增長，全員活動率取得些許提升。 績優(yōu)體系建設(shè)： 上半年績優(yōu)體系建設(shè)主要圍繞 XX之星和龍騰部組。 3. 當(dāng)前營銷規(guī)模人力合計 103人，受外部監(jiān)管和內(nèi)部清虛動作的影響，營銷渠道規(guī)模人力同比下降 %，人力出現(xiàn)負增長。 存在不足 XX2020年 下半年工作目標 ? XX機構(gòu)借助架構(gòu)夯實與基礎(chǔ)管理，確保月平臺 40萬 . ? XX機構(gòu)利用弱改政策， 79月進行架構(gòu)引進，實現(xiàn)重點突破，人力達成 100人，業(yè)務(wù)平臺 30萬以上。 上半年躉交目標為 9000萬，達成 ，達成率為 25%； 上半年期交目標為 750萬，達成 ，達成率為 17%； 上半年 A類目標為 250萬，達成 ，達成率為 4%； 上半年 2月人員活動率都達到了 80%， 3月以后呈下滑趨勢， 6月人員活動率為 50%； 14月 A類開單情況均不理想， 5月、 6月 A類開單率達到了53%； 傳統(tǒng)期交活動率 2月都達到 80%以上， 3月以后每月活動率維持在 30%左右。 目前正與同業(yè)人員進行溝通面談 ， 在七 、 八月完成人力架構(gòu)的搭建 ， 以期實現(xiàn)有效人力與下階段較多較好的網(wǎng)點資源的匹配 。 渠道、網(wǎng)點經(jīng)營情況 XX目前主要經(jīng)營農(nóng)行和建行兩個渠道，上半年建行保費為 元，保費貢獻度為 %；農(nóng)行保費為 ，保費貢獻度為 31%，其它渠道為 %。 續(xù)期指標匯報 25月營銷繼續(xù)率走勢 8 0%8 4%8 8%9 2%9 6%1 00%1 2 3 4 5 6 7 0 % 0 % 6 % 5 % 9 % 2 % 8 %注： 25月營銷除 1月未達成必保目標，其余月度均達
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