地區(qū)渠道與代理商管理相關(guān)資料-全文預(yù)覽
【正文】 或降級(jí)代理商談判談判焦點(diǎn)兩大根本性利益直接利益間接利益◆ 代理區(qū)域與代理權(quán)限◆ 折扣、返利、獎(jiǎng)勵(lì)◆ 年度業(yè)績(jī)與計(jì)劃◆ 結(jié)算、庫(kù)存問題◆ 廣告、推廣道具、活動(dòng)用品支持◆ 網(wǎng)點(diǎn)支持與培訓(xùn)◆ 各類補(bǔ)貼◆ 運(yùn)做方面代理商談判談判要?jiǎng)t01把持原則性 ◇ 貨款、結(jié)算、折扣方面、市場(chǎng)形象 ◇ 二 級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與輔導(dǎo)、支持與管理02策略性交換 ◇ 把業(yè)績(jī) 作為籌碼 ◇ 交換返利、獎(jiǎng)勵(lì)、支持等條件 ◇ 交換 網(wǎng)點(diǎn)支持、廣告等各項(xiàng)補(bǔ)貼03有條件退讓 ◇ 區(qū)域限制與代理年限問題 ◇ 產(chǎn)品 推廣和展示、道具方面等代理商談判把握談判主動(dòng)權(quán)◆ 多呈現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)利益◆ 多溝通市場(chǎng)策略與區(qū)域規(guī)劃◆ 多介紹樣板工程◆ 在場(chǎng)外做足功夫 代理商談判簽約注意事項(xiàng)規(guī)范 : 01 一定要訂立合同 02 一定要使用自己的規(guī)范合同 03 要獲取合同正本、營(yíng)業(yè)副本和身份證的復(fù)印件要點(diǎn) : 01 訂單只是合同的附件 02 權(quán)益性條款不能遺漏 如： 品牌 、地區(qū)、信息、 庫(kù)存與銷售、年度業(yè)績(jī)、價(jià)格與管理、折扣與返利、 結(jié)算、網(wǎng)點(diǎn)方式等 03 要獲取合同正本、營(yíng)業(yè)副本和身份證的復(fù)印件 04 有信用條款，一定要求對(duì)方法人以個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn) 行擔(dān)保代理商溝通有效溝通在于代理商接受、理解與反饋在于溝通過程的五個(gè) 100%溝通要素◆ 要說得明白、說得一致◆ 要聽得清楚 傾聽的五個(gè)境界◆ 要把握代理商的溝通心態(tài)◆ 要建立溝通的三大基礎(chǔ)代理商溝通尊重 平等 共識(shí) — 客情 溝通 人格尊重、觀念尊重、行為尊重 需求尊重、現(xiàn)狀尊重、控制自身不良行為 市場(chǎng)共識(shí)、需求共識(shí)、服務(wù)共識(shí)、利益共識(shí)等 信息交流、發(fā)現(xiàn)愛好、禮貌利益、尊重可戶、 為客戶著想、迎合客戶、幫助客戶等等代理商執(zhí)行力管理三個(gè)條件三個(gè)流程代理商選擇流程代理商策略流程代理商營(yíng)運(yùn)流程代理商選擇與評(píng)估代理商溝通與輔導(dǎo)代理商激勵(lì)與發(fā)展代理商執(zhí)行力管理構(gòu)建代理商執(zhí)行力文化基礎(chǔ)：制度與管理、溝通與輔導(dǎo)★ 先內(nèi)后外原則 完善建立代理商市場(chǎng)策略與流程★ 制訂代理商操作手冊(cè) 指導(dǎo)代理商如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作并遵守代理制度★ 建立代理商培訓(xùn)體系 培訓(xùn)需求、培訓(xùn)方法、培訓(xùn)跟蹤、二級(jí)培訓(xùn)★ 培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行力代理商執(zhí)行力管理培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行力★ 角色轉(zhuǎn)變 幫助代理商成功 關(guān)心、關(guān)愛、支持與配合★ 角色轉(zhuǎn)變 做代理商教練 觀念引導(dǎo)、策略建議、溝通與輔導(dǎo)等★ 角色轉(zhuǎn)變 做市場(chǎng)的培訓(xùn)師 培訓(xùn)與輔導(dǎo)代理商及單位銷售人員、骨干網(wǎng)點(diǎn)人員★ 技能轉(zhuǎn)變 掌握顧問式工作方法 代理商問題診斷、規(guī)劃與建議、實(shí)施輔導(dǎo)等本課程結(jié)束謝 謝一月 2108:57:2908:5708:57一月 21一月 2108:57 08:5708:57:29一月 21一月2108:57:292023/1/22 8:57:29? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 如何提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力 0 區(qū)域渠道要素 0 區(qū)域渠道合理布局 0 渠道問題的解決方法第二部分 地區(qū)代理商管理精要 0 一月 21一月 21Frid
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