cd市小靈通市場(chǎng)書-全文預(yù)覽
【正文】 。如：針對(duì)無(wú)線市話輻射小的優(yōu)越性可召開新聞發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)專家專題討論會(huì)。降低第一次收費(fèi)完全可以看作是為推銷通話而使用的促銷費(fèi)用。而不是直接推薦。把工資存入銀行的人少了，消費(fèi)的人多了。 ： a. 將小靈通的資 費(fèi)優(yōu)勢(shì)作為主要傳播特點(diǎn)。 c. 改變主要色彩，運(yùn)用流行色彩，以賦予 VI 的潮流感。 四 .營(yíng)銷戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品策略 （ 1） VI 設(shè)計(jì) 原有 卡通小靈通 和標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)粗糙，讓人感覺(jué)產(chǎn)品落后，主要色彩 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 綠色沒(méi)有視覺(jué)沖擊力。應(yīng)該明確小靈通是 移動(dòng)市話 而不是 移動(dòng)電話 ，不是取代 GSM 而是和 GSM 配合使用。 （ 2） 產(chǎn)品包裝粗糙，卡通小靈通和 小靈通 標(biāo)準(zhǔn)字都缺乏細(xì)節(jié)，給人產(chǎn)品低檔的不良印象。此外， PAS 并提供手機(jī)收發(fā)電子郵件、無(wú)線上網(wǎng)的服務(wù)，以及無(wú)線辦公室通訊服務(wù)。 （ 7） 位功能強(qiáng)： PAS 分布較密的發(fā)射基站，提供您定位追蹤服務(wù)及所在地信息查詢，只要您的手機(jī)在開機(jī)狀態(tài)且位于服務(wù)區(qū)域內(nèi)，年幼子女及老年人的行蹤將可以隨時(shí)掌握，提供您貼心的生活保障，當(dāng)然如果您擔(dān)心隱私權(quán)的問(wèn)題，這項(xiàng)服務(wù)可以隨當(dāng)時(shí)需要選擇是否采行。 （ 4） 低電磁波： PAS 手機(jī)的發(fā)射功率只有 10 毫瓦，是 GSM 的 1/60至 1/100，在醫(yī)院里都可以使用 PAS，不必?fù)?dān)心干擾精密儀器。 三 .機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 1. 小靈通的優(yōu)勢(shì)分析 （ 1） 話費(fèi)便宜 : 一般而言， PAS 的通話費(fèi)大約比 GSM 系統(tǒng)便宜約50%~60%，可以省下許多開支，和市內(nèi)電話比起來(lái)費(fèi)率也只高了一點(diǎn)點(diǎn)，就算上網(wǎng)上很久，帳單也貴不到那去，而且測(cè)試期間還免費(fèi)。 這部分客戶雖然分散，但是數(shù)量非常巨大，甚至超過(guò)公費(fèi)客戶。 （ 2）個(gè)體工商業(yè)主： 這部分客戶大部分話務(wù)都為工作支出，但自己承擔(dān)費(fèi)用，特征如下： A、 業(yè)務(wù)范圍僅在城市內(nèi)。 3．目標(biāo)客戶分析： 由于 移動(dòng)聯(lián)通連續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，提前挖掘了潛在客戶儲(chǔ)備，每年度完全的新增客戶的量非常小，再根據(jù)小靈通的產(chǎn)品特性，準(zhǔn)確的小靈通主要目標(biāo)客戶群定位如下 : “ 在城市內(nèi)生活工作的 GSM 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有客戶 ” 根據(jù)客戶的職業(yè)特性，小靈通的目標(biāo)客戶可以劃分出幾個(gè)群體出來(lái)： （ 1） 公費(fèi)客戶： 即行政、事業(yè)單位或大中型企業(yè)享受一定費(fèi)用報(bào)銷的群體，特征如下： A、 單位報(bào)銷額遠(yuǎn)低于實(shí)際手機(jī)費(fèi)額，自己每月至少承擔(dān) 50 元以上手機(jī)費(fèi)用。 c、 為小靈通設(shè)置障礙，如渠道封殺設(shè)置銷售障礙，呼叫轉(zhuǎn)移限制設(shè)置使用障礙。 20 元 /分鐘。當(dāng)對(duì)手真正認(rèn)識(shí)到小靈通的本質(zhì)，它永遠(yuǎn)不可能取代 移動(dòng)電話 ，不會(huì)對(duì) GSM 的用 戶數(shù)產(chǎn)生威脅時(shí)，就會(huì)停止對(duì) 大 和 超 的推廣。 B. 利用 GSM GPRS,CD 市 MA 1X 產(chǎn)品目前是市場(chǎng)熱點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì) 大 和 超 的炒作，讓公眾冷落 小靈通 。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大 CD 市（即 20 個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是 138 ，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢(shì)。 二． 當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析 分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、 GSM 手機(jī)的雙機(jī)用戶，有 GSM 作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在： 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 （ 1） 小靈通是 CD 市電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪 CD 市地區(qū)市場(chǎng) 份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。 因?yàn)椋^之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。 （ 2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合 CD 市電信 “ 抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶 ” 的營(yíng)銷策略。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工 作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小靈通的資費(fèi)及功能等比較如下：
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