cd市小靈通市場(chǎng)書(shū)(已修改)
2025-06-27 08:24 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) CD 市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一． CD 市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及制定本企劃的目的 1. CD 市小靈通（ PAS）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義： 之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)： CD市小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是 CD 市電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在： 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 （ 1） 小靈通是 CD 市電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪 CD 市地區(qū)市場(chǎng) 份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。 CD 市是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在 CD 市開(kāi)辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前， CD 市電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后， CD 市電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪 CD 市地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù)。 （ 2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合 CD 市電信 “ 抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶 ” 的營(yíng)銷(xiāo)策略。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、 GSM 手機(jī)的雙機(jī)用戶，有 GSM 作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。 2．制定本計(jì)劃的目的 CD 市市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí)，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工 作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。 二． 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。 1. 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 小靈通以其低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速提高了電信市場(chǎng)占有率，對(duì) CD 市 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11 月 17 日，四川移動(dòng)大眾卡新版強(qiáng)勢(shì)登陸，次日（即 18 日） ，聯(lián)通推出 “ 風(fēng)行卡超越版 ” 跟進(jìn)，均為月租 23 元包接聽(tīng)所有來(lái)電，主叫網(wǎng)內(nèi) 元 / 分鐘，主叫網(wǎng)外 元 / 分鐘。這兩種卡將“ 準(zhǔn)單向收費(fèi) ” 又向前推進(jìn)了一步，對(duì)小靈通發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)威脅?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小靈通的資費(fèi)及功能等比較如下： 比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大 CD 市（即 20 個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是 138 ，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能， .小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段： 預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。 A. 利用 GSM GPRS,CD 市 MA 1X 技術(shù)來(lái)攻擊 PHS 技術(shù)的落 后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。 B. 利用 GSM GPRS,CD 市 MA 1X 產(chǎn)品目前是市場(chǎng)熱點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì) 大 和 超 的炒作，讓公眾冷落 小靈通 。 C. 把兩種產(chǎn)品資費(fèi)降到一定程度，來(lái)混淆 小靈通 的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻手段 A. 利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動(dòng)是銷(xiāo)售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有 CD 市 MA，都可以以此要挾銷(xiāo)售商。 B. 做話務(wù)量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。當(dāng)對(duì)手真正認(rèn)識(shí)到小靈通的本質(zhì)，它永遠(yuǎn)不可能取代 移動(dòng)電話 ，不會(huì)對(duì) GSM 的用 戶數(shù)產(chǎn)生威脅時(shí)，就會(huì)
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