【正文】 播品牌知名度，使之在各分市場的知名度平均牌知名度，使之在各分市場的知名度平均達到達到 80%以上。行行 銷銷 策策 略略通路建議通路建議（通路執(zhí)行）（通路執(zhí)行）? 原有市場：對通路進行梳理，減少一批數(shù)原有市場：對通路進行梳理，減少一批數(shù)量，管理至二批。? 嚴格監(jiān)控：對基本成熟的通路體系進行梳理，建立良性嚴格監(jiān)控：對基本成熟的通路體系進行梳理，建立良性的通路信息管理規(guī)范，做到動態(tài)收集、及時分析、及時的通路信息管理規(guī)范，做到動態(tài)收集、及時分析、及時決策、定期評估，有效地監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)運行。（ 2）不主動挑起與競爭品牌的價格戰(zhàn)，低價薄利或無利產(chǎn)品，以產(chǎn)品實力，追隨對手價格的策略。 清爽型 中高檔 青年為主體的，稍高檔要求的消費群體 煙臺 12176。品牌數(shù)量品牌數(shù)量品牌數(shù)量B、品牌產(chǎn)品承擔總產(chǎn)量上的比例失調(diào)5萬噸以上 ………………… 1個2萬噸以上 ……………… 1個1萬～ 2萬噸 ……………… 0個5千～ 1萬噸 ……………… 0個3千～ 5千噸 ……………… 1個2千～ 3千噸 ……………… 1個1千～ 2千噸 ……………… 2個1千噸以下 ………………… 4個煙臺品牌經(jīng)營現(xiàn)狀分析C、品牌產(chǎn)品銷售，區(qū)域性過窄銷量百分比 %——98 年 14萬噸銷量，近 80%在煙臺煙臺品牌經(jīng)營現(xiàn)狀分析D、品牌形象未形成，地方性過強，長期無性格、無個性，基本上是產(chǎn)品經(jīng)營。營活動帶來障礙。品牌市場，占有較大的量。消費者并不認為啤酒是有益健康的飲料。男性消費者并不喜歡女性喝啤酒。? 消費者認為消費者認為 “所有的啤酒對我來說都是差不多所有的啤酒對我來說都是差不多 ”。膠東市場消費者研究膠東市場消費者研究膠東市場消費者的消費心理描述：膠東市場消費者的消費心理描述：? 消費者大都敢于率先嘗試新品牌，但又對朋友介紹的新消費者大都敢于率先嘗試新品牌，但又對朋友介紹的新品牌較為接受，在飯店里會受周圍人的影響。? 消費者主要在居住地附近購買啤酒，且以整件消費者主要在居住地附近購買啤酒，且以整件購買人數(shù)居多。山東狀況山東狀況膠東啤酒市場研究膠東啤酒市場研究膠東主要啤酒品牌膠東主要啤酒品牌? 威海：威海： 威海衛(wèi)、青島、文登、煙臺、老板、昆崳威海衛(wèi)、青島、文登、煙臺、老板、昆崳? 煙臺：煙臺： 煙臺、光州煙臺、光州? 濰坊：濰坊： 北冰洋、青島、藍仔冰啤、綠蘭莎、鳶都北冰洋、青島、藍仔冰啤、綠蘭莎、鳶都強勢品牌強勢品牌? 威海：威海衛(wèi)威海：威海衛(wèi)? 煙臺：煙臺煙臺：煙臺? 濰坊：北冰洋、藍仔冰啤、青島濰坊：北冰洋、藍仔冰啤、青島膠東啤酒市場研究膠東啤酒市場研究二、膠東市場消費者研究二、膠東市場消費者研究? 消費者對啤酒品牌的主要認知途徑：消費者對啤酒品牌的主要認知途徑：膠東市場消費者研究膠東市場消費者研究? 消費者購買啤酒時考慮的主要因素消費者購買啤酒時考慮的主要因素膠東市場消費者研究膠東市場消費者研究? 消費者最主要的購買場所消費者最主要的購買場所膠東市場消費者研究膠東市場消費者研究? 消費者每次購買的量消費者每次購買的量膠東市場消費者研究膠東市場消費者研究? 消費者對啤酒口味的偏向消費者對啤酒口味的偏向膠東市場消費者研究膠東市場消費者研究? 消費者最喜歡的啤酒促銷方式消費者最喜歡的啤酒促銷方式膠東市場消費者研究膠東市場消費者研究膠東市場消費者研究膠東市場消費者研究? 消費者認知啤酒品牌的途徑主要是電視、商店消費者認知啤酒品牌的途徑主要是電視、商店陳列、報紙、路牌，但也不能小看啤酒節(jié)的影陳列、報紙、路牌，但也不能小看啤酒節(jié)的影響。? 山東省啤酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多（山東省啤酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多（ 40家家 ），啤酒品），啤酒品牌眾多，競爭異常激烈。99－－ 18工程工程中策中策 “ 煙臺啤酒煙臺啤酒 ” 營銷、廣告策略方案營銷、廣告策略方案（討論稿（討論稿 ））客戶：煙臺中策啤酒有限公司提案：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司日期： 2023年 2月一、啤酒市場狀況一、啤酒市場狀況全國狀況全國狀況（萬噸）產(chǎn)量全國狀況全國狀況人均消費量 (升 )? 全國啤酒生產(chǎn)廠數(shù)量全國啤酒生產(chǎn)廠數(shù)量 1990年：年： 800家家 , 平均單產(chǎn)平均單產(chǎn) 1995年：年： 737家家 , 平均單產(chǎn)平均單產(chǎn) 1996年：年： 630家家 , 平均單產(chǎn)平均單產(chǎn) ? 全國年產(chǎn)量全國年產(chǎn)量 10萬噸的啤酒廠數(shù)量萬噸的啤酒廠數(shù)量 1996年：年： 35家家 1997年：年： 42家家全國狀況全國狀況主要結(jié)論：主要結(jié)論：? 全國啤酒生產(chǎn)量、消費量逐年提高全國啤酒生產(chǎn)量、消費量逐年提高? 經(jīng)過淘汰、兼并，全國啤酒生產(chǎn)企經(jīng)過淘汰、兼并，全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在較少，而單個企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)數(shù)量在較少，而單個企業(yè)的生產(chǎn)量在擴大。量最大的市場之一。展是維持市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)?？谖逗蛢r格，也注重方便和新鮮度。導，認為啤酒泡沫多的啤酒為好。消費者認為在商務場合未必只喝高檔啤酒。? 男性消費者并不喜歡女性喝啤酒。? 消費者并不認為啤酒是有益健康的飲料。三、競爭狀況三、競爭狀況競爭對手研究競爭對手研究競爭對手的框定競爭對手的框定? 威海：威海： 主要競爭對手：威海衛(wèi)主要競爭對手：威海衛(wèi) 次要競爭對手：文登、昆崳次要競爭對手：文登、昆崳? 濰坊：濰坊： 主要競爭對手：青島、北冰洋、藍仔冰啤主要競爭對手：青島、北冰洋、藍仔冰啤 次要競爭對手：鳶都、銀麥次要競爭對手：鳶都、銀麥競爭對手研究競爭對手研究競爭對手的表現(xiàn)競爭對手的表現(xiàn)? 威海：威海： 威海衛(wèi)有較長期的品牌積累，目前是威海市區(qū)威海衛(wèi)有較長期的品牌積累，目前是威海市區(qū)的領(lǐng)導品牌；文登、昆崳以價格競爭切入低檔的領(lǐng)導品牌；文登、昆崳以價格競爭切入低檔品牌市場，占有較大的量。競爭對手研究競爭對手研究膠東地區(qū)啤酒