【正文】 播品牌知名度，使之在各分市場(chǎng)的知名度平均牌知名度，使之在各分市場(chǎng)的知名度平均達(dá)到達(dá)到 80%以上。行行 銷(xiāo)銷(xiāo) 策策 略略通路建議通路建議（通路執(zhí)行）（通路執(zhí)行）? 原有市場(chǎng)：對(duì)通路進(jìn)行梳理，減少一批數(shù)原有市場(chǎng)：對(duì)通路進(jìn)行梳理，減少一批數(shù)量，管理至二批。? 嚴(yán)格監(jiān)控：對(duì)基本成熟的通路體系進(jìn)行梳理，建立良性嚴(yán)格監(jiān)控：對(duì)基本成熟的通路體系進(jìn)行梳理，建立良性的通路信息管理規(guī)范，做到動(dòng)態(tài)收集、及時(shí)分析、及時(shí)的通路信息管理規(guī)范，做到動(dòng)態(tài)收集、及時(shí)分析、及時(shí)決策、定期評(píng)估，有效地監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行。（ 2）不主動(dòng)挑起與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)薄利或無(wú)利產(chǎn)品，以產(chǎn)品實(shí)力，追隨對(duì)手價(jià)格的策略。 清爽型 中高檔 青年為主體的，稍高檔要求的消費(fèi)群體 煙臺(tái) 12176。品牌數(shù)量品牌數(shù)量品牌數(shù)量B、品牌產(chǎn)品承擔(dān)總產(chǎn)量上的比例失調(diào)5萬(wàn)噸以上 ………………… 1個(gè)2萬(wàn)噸以上 ……………… 1個(gè)1萬(wàn)～ 2萬(wàn)噸 ……………… 0個(gè)5千～ 1萬(wàn)噸 ……………… 0個(gè)3千～ 5千噸 ……………… 1個(gè)2千～ 3千噸 ……………… 1個(gè)1千～ 2千噸 ……………… 2個(gè)1千噸以下 ………………… 4個(gè)煙臺(tái)品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析C、品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售，區(qū)域性過(guò)窄銷(xiāo)量百分比 %——98 年 14萬(wàn)噸銷(xiāo)量，近 80%在煙臺(tái)煙臺(tái)品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析D、品牌形象未形成，地方性過(guò)強(qiáng)，長(zhǎng)期無(wú)性格、無(wú)個(gè)性，基本上是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)障礙。品牌市場(chǎng)，占有較大的量。消費(fèi)者并不認(rèn)為啤酒是有益健康的飲料。男性消費(fèi)者并不喜歡女性喝啤酒。? 消費(fèi)者認(rèn)為消費(fèi)者認(rèn)為 “所有的啤酒對(duì)我來(lái)說(shuō)都是差不多所有的啤酒對(duì)我來(lái)說(shuō)都是差不多 ”。膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究膠東市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理描述：膠東市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理描述：? 消費(fèi)者大都敢于率先嘗試新品牌，但又對(duì)朋友介紹的新消費(fèi)者大都敢于率先嘗試新品牌，但又對(duì)朋友介紹的新品牌較為接受，在飯店里會(huì)受周?chē)说挠绊憽? 消費(fèi)者主要在居住地附近購(gòu)買(mǎi)啤酒，且以整件消費(fèi)者主要在居住地附近購(gòu)買(mǎi)啤酒，且以整件購(gòu)買(mǎi)人數(shù)居多。山東狀況山東狀況膠東啤酒市場(chǎng)研究膠東啤酒市場(chǎng)研究膠東主要啤酒品牌膠東主要啤酒品牌? 威海：威海： 威海衛(wèi)、青島、文登、煙臺(tái)、老板、昆崳威海衛(wèi)、青島、文登、煙臺(tái)、老板、昆崳? 煙臺(tái)：煙臺(tái)： 煙臺(tái)、光州煙臺(tái)、光州? 濰坊：濰坊： 北冰洋、青島、藍(lán)仔冰啤、綠蘭莎、鳶都北冰洋、青島、藍(lán)仔冰啤、綠蘭莎、鳶都強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)品牌? 威海：威海衛(wèi)威海：威海衛(wèi)? 煙臺(tái)：煙臺(tái)煙臺(tái)：煙臺(tái)? 濰坊：北冰洋、藍(lán)仔冰啤、青島濰坊：北冰洋、藍(lán)仔冰啤、青島膠東啤酒市場(chǎng)研究膠東啤酒市場(chǎng)研究二、膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究二、膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究? 消費(fèi)者對(duì)啤酒品牌的主要認(rèn)知途徑：消費(fèi)者對(duì)啤酒品牌的主要認(rèn)知途徑：膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)啤酒時(shí)考慮的主要因素消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)啤酒時(shí)考慮的主要因素膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究? 消費(fèi)者最主要的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所消費(fèi)者最主要的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究? 消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)的量消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)的量膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究? 消費(fèi)者對(duì)啤酒口味的偏向消費(fèi)者對(duì)啤酒口味的偏向膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究? 消費(fèi)者最喜歡的啤酒促銷(xiāo)方式消費(fèi)者最喜歡的啤酒促銷(xiāo)方式膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究膠東市場(chǎng)消費(fèi)者研究? 消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的途徑主要是電視、商店消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的途徑主要是電視、商店陳列、報(bào)紙、路牌，但也不能小看啤酒節(jié)的影陳列、報(bào)紙、路牌，但也不能小看啤酒節(jié)的影響。? 山東省啤酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多（山東省啤酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多（ 40家家 ），啤酒品），啤酒品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。99－－ 18工程工程中策中策 “ 煙臺(tái)啤酒煙臺(tái)啤酒 ” 營(yíng)銷(xiāo)、廣告策略方案營(yíng)銷(xiāo)、廣告策略方案（討論稿（討論稿 ））客戶(hù)：煙臺(tái)中策啤酒有限公司提案：上海梅高創(chuàng)意咨詢(xún)有限公司日期： 2023年 2月一、啤酒市場(chǎng)狀況一、啤酒市場(chǎng)狀況全國(guó)狀況全國(guó)狀況（萬(wàn)噸）產(chǎn)量全國(guó)狀況全國(guó)狀況人均消費(fèi)量 (升 )? 全國(guó)啤酒生產(chǎn)廠數(shù)量全國(guó)啤酒生產(chǎn)廠數(shù)量 1990年：年： 800家家 , 平均單產(chǎn)平均單產(chǎn) 1995年：年： 737家家 , 平均單產(chǎn)平均單產(chǎn) 1996年：年： 630家家 , 平均單產(chǎn)平均單產(chǎn) ? 全國(guó)年產(chǎn)量全國(guó)年產(chǎn)量 10萬(wàn)噸的啤酒廠數(shù)量萬(wàn)噸的啤酒廠數(shù)量 1996年：年： 35家家 1997年：年： 42家家全國(guó)狀況全國(guó)狀況主要結(jié)論：主要結(jié)論：? 全國(guó)啤酒生產(chǎn)量、消費(fèi)量逐年提高全國(guó)啤酒生產(chǎn)量、消費(fèi)量逐年提高? 經(jīng)過(guò)淘汰、兼并，全國(guó)啤酒生產(chǎn)企經(jīng)過(guò)淘汰、兼并，全國(guó)啤酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在較少，而單個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)數(shù)量在較少，而單個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)量在擴(kuò)大。量最大的市場(chǎng)之一。展是維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)?？谖逗蛢r(jià)格，也注重方便和新鮮度。導(dǎo)，認(rèn)為啤酒泡沫多的啤酒為好。消費(fèi)者認(rèn)為在商務(wù)場(chǎng)合未必只喝高檔啤酒。? 男性消費(fèi)者并不喜歡女性喝啤酒。? 消費(fèi)者并不認(rèn)為啤酒是有益健康的飲料。三、競(jìng)爭(zhēng)狀況三、競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的框定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的框定? 威海：威海： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：威海衛(wèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：威海衛(wèi) 次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文登、昆崳次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文登、昆崳? 濰坊：濰坊： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：青島、北冰洋、藍(lán)仔冰啤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：青島、北冰洋、藍(lán)仔冰啤 次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：鳶都、銀麥次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：鳶都、銀麥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)? 威海：威海： 威海衛(wèi)有較長(zhǎng)期的品牌積累，目前是威海市區(qū)威海衛(wèi)有較長(zhǎng)期的品牌積累，目前是威海市區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；文登、昆崳以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)切入低檔的領(lǐng)導(dǎo)品牌；文登、昆崳以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)切入低檔品牌市場(chǎng)，占有較大的量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究膠東地區(qū)啤酒