戰(zhàn)略營銷與廣告策略-全文預(yù)覽
【正文】 息系統(tǒng)預(yù)測營銷信息系統(tǒng)計(jì) 劃 控 制方 法 比 知 識 重 要 ！ 營銷審核是制定戰(zhàn)略營銷計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵步驟，它包括評估公司的當(dāng)前地位、影響該組織未來的內(nèi)部和外部因素。l 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有其自己的客戶和競爭者l 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位能夠作為一個(gè)獨(dú)立的公司來運(yùn)轉(zhuǎn)l 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)能夠確定并分離其獨(dú)自的成本和收益，并對其自身的利潤和損失承擔(dān)相當(dāng)大的責(zé)任。l 今天我們就圍繞一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的制定戰(zhàn)略營銷計(jì)劃的框架展開討論，同時(shí)通過這一框架，我們提出模塊性思維的重要性。方 法 比 知 識 重 要 ！l Strategy is a blueprint of all the important entrepreneurial,petitive, and functional area actions that are to be taken in pursuing anizational objectives and positioning the anization for sustained success. 方 法 比 知 識 重 要 ！l Strategic management is the process whereby managers establish an anization’s longterm direction, set specific performance objectives, develop strategies to achieve these objectives in the light of all the relevant and external circumstances, and undertake to execute the chosen action plans.方 法 比 知 識 重 要 ！l 戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)是在動態(tài)的市場和公司環(huán)境內(nèi)作出明確的營銷決策的能力，在特定的時(shí)間和限定的資源范圍內(nèi)，通過系統(tǒng)的程序獲得市場定位、生存、成長和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。l 市場界的人士會這樣考慮問題 “你在說什么并不那么重要，重要的是你在對誰說 ”，廣告界的人士可能會這樣： “你在說什么并不那么重要，重要的是你在怎么說 ”方 法 比 知 識 重 要 ！l 為適應(yīng)動態(tài)市場的不斷變化的需要，營銷本身在觀念上和方法上處于變化和發(fā)展中。方 法 比 知 識 重 要 ！方法比知識重要（二）戰(zhàn)略營銷策劃方法朱海松方 法 比 知 識 重 要 ！綜 述l 營銷的真正成功，在于對市場的戰(zhàn)略性思考。l 方法非常重要，思維方法的不同，會導(dǎo)至不同的知識結(jié)構(gòu)，考慮問題方法的不同，會導(dǎo)至不同行為和結(jié)果。l 在介紹這個(gè)方法之前，我們有必要再簡略地回顧一下戰(zhàn)略的定義和戰(zhàn)略計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。agreeingon what is to be acplished through the anization’sactivities.方 法 比 知 識 重 要 ！Selecting an actionoriented game plan that indicates chosen objectives will be pursued and what entrepreneurial,petitive,and functional area approaches managementwill adopt to get the anization in the position it wantsto be in. 方 法 比 知 識 重 要 ！A detailed blueprint indicating the direction and strategythat the anization presently intends to follow in conducting its activities.方 法 比 知 識 重 要 ！l 這里強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的意義是在營銷計(jì)劃中采用更具戰(zhàn)略性的方法對公司及其計(jì)劃制定者自然地會帶來一些好處，這些好處包括：– 對與計(jì)劃過程有關(guān)的營銷和非營人員的激勵的增加– 對競爭性營銷戰(zhàn)略作出反應(yīng)的不同職能部門之間的協(xié)作的改善– 不確定性的降低– 對公司未來控制的加強(qiáng)– 總體上增加實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的機(jī)會，同時(shí)增加公司的優(yōu)勢方 法 比 知 識 重 要 ！l 在策劃的過程當(dāng)中，我們常說框架非常重要，就好象在管理當(dāng)中，人們常說圖表比數(shù)字重要一樣，邏輯框架的運(yùn)用是營銷策劃當(dāng)中重要的方法，邏輯框架是人們在市場實(shí)踐當(dāng)中長期總結(jié)出來的方法，具有綱舉目張的作用。品牌計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義方 法 比 知 識 重 要 ！品牌任務(wù)： – 公司任務(wù)說明指的是整個(gè)經(jīng)營的文化和職能的框架，范圍從主要職能部門的運(yùn)作到組織中每一雇員的活動和態(tài)度– 公司任務(wù)說明通常幫助說明和定義如下：l 組織的總目標(biāo)l 產(chǎn)業(yè)范圍，即公司經(jīng)營的主要市場l 細(xì)分市場l 主要競爭實(shí)力，即作為競爭基礎(chǔ)的關(guān)鍵因素l 業(yè)務(wù)運(yùn)作的范圍品牌計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義方 法 比 知 識 重 要 ！l 哈佛商學(xué)院的任務(wù)：– “影響企業(yè)的實(shí)踐 ”– “在日益增長的全球商務(wù)環(huán)境中，提高學(xué)生進(jìn)行戰(zhàn)略性與關(guān)鍵性思考的能力 ”l 麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院使命：– “對日益增長的市場全球化和密集的競爭正在改變工作性質(zhì)的這一事實(shí)作出反映 ”– “尊重有用的工作 ”， “為產(chǎn)業(yè)提供服務(wù) ”l 哥倫比亞商學(xué)院的任務(wù)：– “讓學(xué)生掌握作為管理者能夠在全球經(jīng)濟(jì)中進(jìn)行有效競爭所需的基本學(xué)科與應(yīng)用的職能領(lǐng)域 ”方 法 比
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