合富輝煌_河北萬佳冀州項(xiàng)目思路溝通案_76ppt_xxxx年-全文預(yù)覽
【正文】 21:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:56:0421:56:0421:563/13/2023 9:56:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在整合宣傳資源及宣傳渠道的方式上，從大處著眼、小處著手，借勢(shì)、借力，借助政府的政策資源、專業(yè)人士的引導(dǎo)、板塊效應(yīng)的炒作、項(xiàng)目資源的利用、項(xiàng)目賣點(diǎn)的提純，形成強(qiáng)勢(shì)的宣傳傳播效果。 彼岸新都 ? 對(duì)城市： 居住典范，都市地標(biāo) 對(duì)人居： 重新定義冀州居住生活標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)品牌： 鞏固開發(fā)商市場(chǎng)標(biāo)志 形象要求 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)建 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 客戶細(xì)分 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品品質(zhì) 區(qū)域形象 地標(biāo)建筑 立足區(qū)域 圍合輻射 高附加值 多差異化 品質(zhì)地產(chǎn) 品牌項(xiàng)目 產(chǎn)品價(jià)值體系構(gòu)成 ? 城市新地標(biāo) ? PART 6 項(xiàng)目營(yíng)銷啟動(dòng)策略 ?項(xiàng)目形象定位 ?營(yíng)銷推廣策略 ? 項(xiàng)目形象定位 案名建議： 萬佳 會(huì)所泳池 小高層 1梯 3戶 品字形 小高層 ? ? 純板式建筑，短板結(jié)合長(zhǎng)板。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn) 住宅產(chǎn)品： ，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品； ，放大使用空間； ； 。 ?有利于商業(yè)的快速銷售及利潤(rùn)價(jià)值。 、居住、投資公寓、休閑為一體的城市 綜合商、住中心。 結(jié)合萬佳地產(chǎn)需要快速滾動(dòng)資金可持續(xù)性快速發(fā)展戰(zhàn)略。 正商各項(xiàng)目特征明顯 —— 傳品主流化 、 形象親民 ， 快銷形成項(xiàng)目品牌 。 ? PART5 項(xiàng)目定位 客戶訪談 客戶定位 市場(chǎng)借鑒 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 客戶定位 購(gòu)房目的 ?改善需求 （ 50%） 首次置業(yè) （ 30%） 投資 （ 20%） 客戶來源 ? 本路段區(qū)域居民 ? 為子女教育 ? 周邊經(jīng)商客戶 ? 其他路段區(qū)域家屬院或老小區(qū)換房客戶 客戶需求特征： ? 對(duì)區(qū)域的要求小 ， 對(duì)生活 、 公共交通 、 教育等配套很依賴； ? 喜歡有都市感 、 年輕化 、 有活力 、 有節(jié)奏的社區(qū) ? PART5 項(xiàng)目定位 客戶訪談 客戶定位 市場(chǎng)借鑒 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 借鑒樓盤或模式(鄭州） 鄭州最典型的三種成功類型： ? 成長(zhǎng)型項(xiàng)目：普羅旺世 ? 快銷型城市綜合體：升龍系項(xiàng)目 ? 快銷型普通住宅項(xiàng)目：正商系產(chǎn)品 ? 成長(zhǎng)型 —— 普羅旺世 啟動(dòng)區(qū)：低密度別墅，樹立項(xiàng)目品質(zhì) 二期：洋房類別墅，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向多元化發(fā)展的過渡 三期：多層 +高層，產(chǎn)品多元化，提升項(xiàng)目容積率 四期：多層 +高層，保證品質(zhì) 商業(yè) 廣場(chǎng) 利用產(chǎn)品及配套特色，產(chǎn)品及配套不斷成熟完善，成長(zhǎng)為標(biāo)桿樓盤； 待開發(fā)區(qū)域 待開發(fā)區(qū)域 密度較低，不適用本項(xiàng)目。 —— 李老師 ? 項(xiàng)目在市中心，而且對(duì)面就是音樂廣場(chǎng)，環(huán)境不錯(cuò)，如果戶型比現(xiàn)在其他項(xiàng)目?jī)?yōu)秀的，價(jià)格合理，會(huì)第一時(shí)間選擇。 ? PART5 項(xiàng)目定位 客戶訪談 客戶定位 市場(chǎng)借鑒 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 客戶訪談 針對(duì)住宅，現(xiàn)場(chǎng)訪談到 15組商戶或周邊住戶，同時(shí)電話訪談了 10組地產(chǎn)同行， 5組熙湖茗苑的業(yè)主， 3組出租車司機(jī)， 2組公務(wù)員，合計(jì) 35組。 ? 最近政策分析 新政對(duì)平抑房?jī)r(jià)過快上漲有一定作用，但整體仍處于快速上漲期，短期內(nèi)觀望盛行，中長(zhǎng)期仍然看好。 ? PART3 市場(chǎng)分析 ?區(qū)域價(jià)格狀況 ?客戶群分析 ?各面積段供銷分析 ?政策分析 ?市場(chǎng)小結(jié) ? 冀州區(qū)域價(jià)格情況 近半年成交均價(jià) 25002700元 /平米之間，約為冀州地區(qū)人均收入的兩倍以上，如果買一套 120平米的房子，房?jī)r(jià)收入比高達(dá) 1： 15，遠(yuǎn)超出房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論標(biāo)準(zhǔn) 1： 7。 ? ? 目前項(xiàng)目周邊商業(yè)仍以落后的門面商鋪為主導(dǎo)發(fā)展； ? 城市主流商業(yè)中心仍未形成； ? 興華北大街熙湖茗苑北面興建大型的商業(yè)體將有機(jī)會(huì)成為區(qū)域的第一個(gè)商業(yè)中心體，對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)發(fā)展形成最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 多層、小高層、高層組團(tuán)建筑 多種類型：商住等 非高端項(xiàng)目：環(huán)境影響大 企業(yè)戰(zhàn)略：快銷型產(chǎn)品 產(chǎn)品界定 ? 首要群體：改善居住條件客戶豐富 輔助群體：首次置業(yè)者 產(chǎn)品、品牌：投資投機(jī)基礎(chǔ)好 客戶界定 客戶界定：各類客戶群較為豐富。 ? 項(xiàng)目地塊規(guī)正，開發(fā)規(guī)模適中，發(fā)展周期短，具備短平快項(xiàng)目的基礎(chǔ)。HOPEFLUENT 【 萬佳 萬佳地產(chǎn)未來發(fā)展任重道遠(yuǎn) 合富輝煌 深耕房地產(chǎn)市場(chǎng)近十多年 以 600余個(gè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例 為萬佳地產(chǎn)發(fā)展助力！ ? ? ? 思考： 1. 宏觀及市場(chǎng)環(huán)境對(duì) 公司 未來發(fā)展影響 如何？ 2. 究竟 采用何種開發(fā)模式 ，才能平衡及完成風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)之間的轉(zhuǎn)變？ 3. 應(yīng)采用什么營(yíng)銷模式 才能在最快的時(shí)間內(nèi)樹立行業(yè)品牌形象？ ? ? PART1 項(xiàng)目地塊及資源解析 ?地塊四至 ?項(xiàng)目 SWOT分析 ?項(xiàng)目初步研判 ? ? 冀州項(xiàng)目 SWOT分
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1