某項目整合行銷傳播策略課件-全文預(yù)覽
【正文】 67。 ……“N+1”潛在購買者的情感渴望從產(chǎn)品本身進(jìn)行消費者再界定：167。 在現(xiàn)有的生活滿足外，多了一點未來的可擴展居住空間；167。 多露臺及陽臺設(shè)計，贈送了更多使用面積；167。社區(qū)內(nèi)商業(yè)則可以對品質(zhì)生活有針對性的提升；理性購買關(guān)鍵詞三：較為明顯的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場上少見的產(chǎn)品設(shè)計，使之成為市場區(qū)隔，并使他們從心理層面和使用感受上獲得更多 “非同一般 ” 滿足。 多戶多型，一步到位： 90方以下多種戶型可供選擇，滿足不同需要。“ 適中 ”理性購買關(guān)鍵詞二：從交通、環(huán)境、配套、戶型、空間上，他們能得到更多的選擇、更多的享受和更多的自由。 “ 檸檬郡 ” 名字本身學(xué)院味較重，不符合本項目本身需要對特定購買人群宣揚的獨特的 “ 情緒滿足 ” ；167。 ” 而非 “ 檸檬郡 不管是 “ 九堡 ” 還是 “ 下沙 ” 的潛在購買者，這兩個區(qū)域的屬性決定了他們都是某種程度上，生活理想之于現(xiàn)實滿足之間的妥協(xié)者，而妥協(xié)者最不愿意被認(rèn)為的，就是 “ 妥協(xié) ” ；167。 雖然在傳播上，我們要盡量往 “ 九堡 ” 靠攏，但在營銷上 “下沙 ” 客戶免不了會占據(jù)一定權(quán)重；167。 江景資源并不占太大優(yōu)勢；167。 獨特的戶型設(shè)計；167。 基礎(chǔ)生活配套的成熟度不相上下；九堡客戶167?！?比對性產(chǎn)品優(yōu)勢 ” 之外的 “ 購買者情緒滿足 ”客群以城市東部（市區(qū)）客源為主，有部分投資及區(qū)本地客群本項目潛在目標(biāo)客群示意下沙項目客群基本上以區(qū)域本地及外地投資人群為主九堡項目本案客群分解區(qū)內(nèi)客源開發(fā)區(qū)工作高教區(qū)工作管委會人員 —— 工作在園區(qū)、購房有一定優(yōu)惠企業(yè)中高層 —— 收入較高、部分企業(yè)有補助、其本身有能力市區(qū)購房，且居住市區(qū)有班車接送、會產(chǎn)生客戶分流企業(yè)員工 —— 收入水平一般、購買能力不高教師主要生活、工作在本區(qū)域，收入水平較高；杭州教師購房優(yōu)惠補貼，上線 2800元 /M2；本區(qū)有云水苑、金沙學(xué)府等教師定向用房；造成教師客源的分流全市性客源城東改善人群外地來杭人員換房型客戶 —— 要求居住條件改善，出售自己住房在本區(qū)域購置新房；要求居住環(huán)境改變，享受品質(zhì)生活，在沿江居住帶購房二次置業(yè)配套、交通逐步完善；自然環(huán)境優(yōu)異；目前區(qū)域價格優(yōu)勢明顯；且該類人群板塊抗性低環(huán)境優(yōu)異、配套逐步完善，適宜投資環(huán)境優(yōu)異、配套逐步完善為子女購置婚房全省性客源 溫州、青田等地 私營業(yè)主居多潛在目標(biāo)客群對本項目的選擇比對“+” 的部分“ ” 的部分167。 而下沙相對充沛的供應(yīng)量使區(qū)域內(nèi)快速去化存在一定困難；167。 隨著之前下沙投資和居住價值的提前透支，現(xiàn)有下沙項目對潛在購買者的價值更多的集中在 “ 價格
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