某項目概念定位提案-全文預(yù)覽
【正文】 是項目中“管事的”，他們在一線沖鋒陷陣，向他們致謝 ?科學(xué)決策，執(zhí)行中最優(yōu)方案的連續(xù)選擇是執(zhí)行策劃的核心技術(shù) 中城模式 ?無往不勝的銷售力是中城的信心所在 ?銷售管理是制度保證 ?激勵機制是人性化科學(xué) ?銷售的核心機密是什么，上百萬從業(yè)人員幾人能說得明白？ ?培訓(xùn)什么 ?銷售經(jīng)理既是軍事指揮家又是政治輔導(dǎo)員 ?同等條件下，任何人任何機構(gòu)只要能賣 100套，中城的團隊一定可以賣到 130套、 140套。 “為了您 70年的幸福生活，請您再等一個月” 客戶群細分戰(zhàn)略 本案必須立足舒城。 項目營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的提出 ?營銷組合力量是本案的關(guān)鍵出路。 項目 SWOT分析 威脅因素（ T） ?規(guī)模劣勢：本案最大的優(yōu)勢是規(guī)模，最大的劣勢也是規(guī)模，如此大的體量將給整體銷售帶來巨大壓力。 項目 SWOT分析 機會因素（ O） ?舒城本土具有一定消費潛力。 ?區(qū)域優(yōu)勢：本案地處合肥、六安、安慶的中間位臵，輻射區(qū)域較廣 ?政府支持的資源優(yōu)勢 ?強強聯(lián)合的策劃及運作優(yōu)勢 項目 SWOT分析 劣勢分析（ W） ?規(guī)模劣勢：本案最大的優(yōu)勢是規(guī)模，最大的劣勢也是規(guī)模，如此大的體量將給整體銷售帶來巨大壓力。 項目 SWOT分析 項目 SWOT分析 優(yōu)勢分析 (S) ?規(guī)模優(yōu)勢：本案占地 900畝，總建面預(yù)計可達到 80萬方，屬超大項目。 銷售情況良好。東、西港成了新四軍第四支隊指揮機關(guān)的駐扎地，是皖中、皖東抗日游擊根據(jù)地指揮中心。名勝古跡有周瑜的故里周瑜城，與 都江堰 齊名的漢代水利工程七門堰，雄居縣城中心最高處的明代古建筑“龍頭佛塔”、縣城南溪古渡的龍津橋等。 項目及區(qū)域認知 ?舒城概況 舒城歷史悠久，人杰地靈。丘陵面積約占全縣 20%。全縣地理概貌西高東低，人口分布西疏東密，經(jīng)濟狀況西困東榮，自然格局呈現(xiàn)為 “ 五山一水二分田，二分道路和莊園 ” ，是一個山、丘、圩兼?zhèn)?，集山區(qū)、庫區(qū)、老區(qū)、貧困區(qū)為一體的縣份。華信舒城項目 概念定位提案 2023年 3月 30日 中城臵地策劃理念 ??解決核心問題 ??利用營銷技術(shù)引導(dǎo)市場 /創(chuàng)造市場 ??視執(zhí)行質(zhì)量 為中城的生命 ??高效 /務(wù)實 /創(chuàng)新 ??注重邏輯推導(dǎo) 及 操作可行性 目錄 一、項目運營核心問題的提出 二、項目及區(qū)域認知 三、市場評析 四、項目 SWOT分析 五、項目營銷戰(zhàn)略 六、概念外延與復(fù)合地產(chǎn) 七、中城模式 項目運營核心問題 基于對本項目整體的實質(zhì)性思考，提出項目運營中需要針對性解決的核心關(guān)鍵問題： ?準確定位，實現(xiàn)市場引爆 ?本案市場出路何在 ?如何在容量較小的區(qū)域市場中運作超大項目 ?落后市場的消費引導(dǎo)與消費教育 ?跨區(qū)域推廣的策略安排與策劃安排 ?跨區(qū)域銷售的事務(wù)安排 ?如何實現(xiàn)項目品牌對公司品牌的提升 項目及區(qū)域認知 項目及區(qū)域認知 ?項目認知 ?本案用地面積 900畝，位于距合肥市四十六公里的合肥后花園
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1