煙草行業(yè)目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 市場(chǎng)推廣 大量利用樣品和宣傳單來吸引早期用戶來試用產(chǎn)品 中量，使品牌被優(yōu)先考慮，廣告是比較好的工具 大量，使其他品牌用戶轉(zhuǎn)向 最少，讓已建立的品牌順其自然發(fā)展 PLC Set Objectives and Targets 制定目標(biāo)和任務(wù) PBO 建造過程 以往績(jī)效 當(dāng)前狀況 將來預(yù)測(cè) 管理人 的期望 利益人 的期望 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 SWOT / CSF 企業(yè)目標(biāo) / 事業(yè)部任務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 直覺和判斷 價(jià)值體系 運(yùn)營(yíng)方案 執(zhí)行計(jì)劃 和預(yù)算 目標(biāo)規(guī)劃 (PBO) 匯總 市場(chǎng)預(yù)測(cè) , 企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo) (業(yè)務(wù)模型 ) 企業(yè)財(cái)務(wù)總預(yù)算與指引 (財(cái)務(wù)模型 ) 事業(yè)部與職能部的戰(zhàn)略 , 目標(biāo) /任務(wù) , 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算 企業(yè)財(cái)務(wù)匯總 (盈虧賬目 , 資產(chǎn)負(fù)債 , 現(xiàn)金流量 ) 月 /季監(jiān)控?cái)?shù)據(jù) ,重大項(xiàng)目里程碑 企業(yè)戰(zhàn)略和執(zhí)行方案的步驟 確定公司遠(yuǎn)景，定位，核心能力和市場(chǎng) 分析市場(chǎng)及外部信息 分析產(chǎn)品及內(nèi)部資料 制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) 制定企業(yè)的財(cái)務(wù)模型和方案 指導(dǎo)各事業(yè)部和職能部門制定其戰(zhàn)略及方案 分派各事業(yè)部和職能部門任務(wù)與目標(biāo) 確定人員組織和資源需求 各事業(yè)部和職能部門制定其運(yùn)營(yíng)方案 /計(jì)劃 匯總各事業(yè)部和職能部門計(jì)劃及預(yù)算 將戰(zhàn)略 ,目標(biāo)和執(zhí)行方案落實(shí)為正式文件 Verify Sales Revenues (The Top Line) 審定總銷售目標(biāo) (首要前題 ) 銷售目標(biāo) 練習(xí) Targeted Customer/ Project or Market 客戶 /市場(chǎng) Product/Service and 產(chǎn)品Average Selling Price 售價(jià)Quantity of Sales 數(shù)量 Sales Revenue Forecast 收入and Winning Odds 機(jī)會(huì)by Month/Quarter 月 /季 TOTAL TOTAL 1Q JFM 2Q AMJ 3Q JAS 4Q OND Set BU / Functional Objectives and Targets 制定各事業(yè) /職能部門的 目標(biāo)和任務(wù) 事業(yè)部 /職能 部門運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書目錄 1. 使命聲明 2. 目標(biāo)和任務(wù) 3. 戰(zhàn) 略說明 4. 組織和員工人數(shù)及分布計(jì)劃 5. 關(guān)鍵項(xiàng)目的詳細(xì)說明 6. 收入承諾和支出預(yù)算計(jì)劃（盈虧） 7. 計(jì)劃中的關(guān)鍵假設(shè)和依據(jù)說明 8. 內(nèi)部對(duì)帳收支相互協(xié)議 9. 重大事件時(shí)間表與里程碑 10. 計(jì)劃和管理 (報(bào)告 ,檢討與決議 )機(jī)制 Organization Structure Design 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 組織結(jié)構(gòu)討論 職能型組織結(jié)構(gòu) （ FUNCTIONAL STRUCTURE) 總經(jīng)理 職能一部 職能二部 職能三部 施工 運(yùn)輸 技術(shù) 事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu) （ MULTIDIVISIONAL STRUCTURE） 總裁辦公室 事業(yè)部 1 事業(yè)部 2 事業(yè)部 3 事業(yè)部 4 事業(yè)部 5 各種功能 各種功能 各種功能 各種功能 各種功能 矩陣型組織結(jié)構(gòu) （ MATRIX STRUCTURE） 總裁 產(chǎn)品部門 A 行業(yè)銷售部門 1 行業(yè)銷售部門 2 行業(yè)銷售部門 3 產(chǎn)品部門 B 產(chǎn)品部門 C (或職能部門 ) (或項(xiàng)目組 ) 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 (或項(xiàng)目 ) 產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)型組織結(jié)構(gòu) （ PRODUCT TEAM STRUCTURE） CEO 研究發(fā)展 銷售 后勤管理 工程 產(chǎn)品 /專案團(tuán)隊(duì) 區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) （ GEOGRAPHIC STRUCTURE) 總部 CEO 地區(qū)總經(jīng)理 地區(qū)總經(jīng)理 地區(qū)總經(jīng)理 地區(qū)總經(jīng)理 組織結(jié)構(gòu)模型比較 ● 各部門橫向關(guān)系導(dǎo)致聯(lián)系、溝通不暢 ● 各職能成員注重部門目標(biāo)而忽略企業(yè)整 體目標(biāo) ● 部門間的矛盾會(huì)使工作效率降低 缺點(diǎn) ● 直線管理、責(zé)權(quán)分明，機(jī)制簡(jiǎn)化 ● 統(tǒng)一管理，提高內(nèi)部專業(yè)化程度 ● 減少人事復(fù)雜
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