會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理教材-全文預(yù)覽
【正文】 采取降低展位售價(jià)、到美國(guó)推廣（自己花錢邀請(qǐng)和接待買家）等措施，恰說(shuō)明中國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。 總體： 154 采購(gòu)商設(shè)分支結(jié)構(gòu)情況 7% 7% 32% 31% 20% 3% 0% 17天 815天 1639天 3160天 6190天 91180天 180天以上 11 10 50 48 31 4 0 17天 815天 1639天 3160天 6190天 91180天 180天以上 ? 數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商平均采購(gòu)周期為 % 總體： 154 平均采購(gòu)周期： 采購(gòu)商采購(gòu)周期 ? 數(shù)據(jù)解讀：多數(shù)采購(gòu)商（ %）在華采購(gòu)占年度總采購(gòu)量的比例集中在 20%~60% 總體： 154 8 22 46 45 28 5 10% 10%20% 20%40% 40%60% 60%80% 80%100%% 采購(gòu)商在華采購(gòu)占年度總采購(gòu)量的情況 ? 數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商在廣交會(huì)的采購(gòu)量占在華采購(gòu)量的比例 總體： 154 21 28 38 22 12 33 10% 10%20% 20%40% 40%60% 60%80% 80%100%% % 10 9 75 28 32 每年少于一次 一年一次 一年兩次 一年 24次 一年多于五次 ? 數(shù)據(jù)解讀：近半數(shù)（ %）采購(gòu)商一年來(lái)華采購(gòu)兩次 總體： 154 平均頻率 : 每年 % 25 25 104 一年少于一次 一年一次 一年兩次 ? 數(shù)據(jù)解讀：大部分采購(gòu)商（ %）一年兩次到廣交會(huì)采購(gòu) 總體： 154 % 20%0%20%40%60%80%100%一期 二期 三期 總體 24 40 36 97 15 20 18 52 2 0 1 3 2 1 3 2 1 2 5 迅速減少 略微減少 迅速增加 略微增長(zhǎng) 維持不變 ? 數(shù)據(jù)解讀：絕大多數(shù)參展商（ 95%）以后在電子商務(wù)上面的投入將不下降，有近 1/3的參展商會(huì)略微增加電子商務(wù)方面的投入。 而這種創(chuàng)意推論的過(guò)程要合乎科學(xué)精確原則 。 ?比較綜合各種資料 ， 從中找到有用的信息 。在研究方法和程序上偏離了正軌的資料其品質(zhì)值得懷疑。（２）參觀者。 二手資料 已被整理分析甚至多次使用過(guò)的信息，具有開(kāi)放的特性，一般來(lái)自于本企業(yè)及委托單位之外的其他渠道。電通內(nèi)部的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)事業(yè)部、情報(bào)科學(xué)研究所、媒體技術(shù)中心、布魯塞爾技術(shù)中心等常年為各種展會(huì)提供調(diào)研服務(wù)。 ? （ 3）企業(yè)營(yíng)銷調(diào)研部 – 主要從事競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作。 需求特點(diǎn)、需求量 ? 展覽的受眾分成八大群體，這八大受眾群一般都會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)集中出現(xiàn)： ? 展覽主題對(duì)口的 供應(yīng)商 ； ? 展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的 采購(gòu)商 ； ? 展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的 技術(shù)及研發(fā)人群 ； ? 展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的 各類型專業(yè)媒體圈 ； ? 展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的 行業(yè)商協(xié)會(huì)組織 ； ? 展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的 各類服務(wù)貿(mào)易單位 ； ? 展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的 上下游組織或個(gè)體 ； ? 展會(huì)主辦地輻射區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與展覽主題對(duì)口的 原材料供應(yīng)商 。 ? 針對(duì)專業(yè)觀眾的分類 : ? 貿(mào)易商 – 展覽會(huì)所涉及的貿(mào)易企業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷人員，包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，國(guó)際貿(mào)易商、批發(fā)零售企業(yè)，直銷代理機(jī)構(gòu)、專業(yè)市場(chǎng)、郵寄目錄營(yíng)銷公司、網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)企業(yè)或個(gè)人。 2023年后，中國(guó)展覽會(huì)數(shù)量高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)趨緩，展覽公司總數(shù)減少。近十年來(lái)全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)所辦的展會(huì)規(guī)模越來(lái)越大，有的已經(jīng)躋身于亞洲甚至世界最大展會(huì)之列。近 20年來(lái)，政府辦展有增無(wú)減。 競(jìng)爭(zhēng)信息 ——中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的三大競(jìng)爭(zhēng)主體 ? 一是政府；二是行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、商會(huì)；三是公司。如果展商希望預(yù)定展場(chǎng)內(nèi)的廣告，現(xiàn)在就可以直接在手機(jī)上完成了。結(jié)果表明，該平臺(tái)網(wǎng)上展示效果和盈利能力都非常樂(lè)觀。 ? 提高參展指南、中介、信息增值等方面的服務(wù)質(zhì)量，會(huì)對(duì)參展需求產(chǎn)生巨大影響。 ? 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、特色突出和品牌培育將對(duì)展會(huì)產(chǎn)生積極影響，主題公眾展的增加將刺激 B2C展會(huì)模式的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上還成立了專門的子公司，負(fù)責(zé)為旗下展會(huì)的參展商提供一攬子的網(wǎng)上產(chǎn)品推廣服務(wù)，同時(shí)向展商收取一定金額的固定費(fèi)用。觀眾在開(kāi)
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