中國(guó)營(yíng)銷通路模式-全文預(yù)覽
【正文】 沃爾瑪模式：大規(guī)模低價(jià)采購(gòu) 711模式 ? 中國(guó)營(yíng)銷通路的復(fù)雜性 生產(chǎn)商與中間商利益沖突 中間商復(fù)雜的動(dòng)機(jī)導(dǎo)致不規(guī)范的商業(yè)行為 商業(yè)信譽(yù)地下 法律與游戲規(guī)則不健全 現(xiàn)代的物流體系還沒建立 ? 中國(guó)通路所表現(xiàn)出來的主要問題 相互殺價(jià)：避免壓貨 ， 擴(kuò)大銷量獲得廠家的返利 貨款不回籠：不會(huì)欠錢的人是愚蠢的 跨區(qū)串貨 大戶稱霸：國(guó)美 中間商跳槽：有奶便是媽 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角：缺乏職業(yè)道德 ， 職業(yè)經(jīng)理人大過老板 地方保護(hù)主義 新市場(chǎng)進(jìn)入障礙 ? 建網(wǎng)成本高 內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢 ， 吃回扣 ， 多處兼職 1 灰色交易 1 店大欺客：超級(jí)大賣場(chǎng)打壓供應(yīng)商 ， 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)巨大 1 貨架緊張 1 終端鋪貨促銷成本高 1 信息溝通慢 ， 主要是信息溝通手段落后 1通路速度慢：第三方物流配送體系還沒建立起來 ? 中國(guó)通路的幾大變化 由長(zhǎng)渠道向扁平化發(fā)展 經(jīng)銷商為中心向終端為中心 大城市向地 、 縣下沉 通路激勵(lì)：由貨幣激勵(lì)到多元化激勵(lì) 商業(yè)關(guān)系：由商業(yè)交易向共贏的合作伙伴關(guān)系 ? 零售業(yè)態(tài)的發(fā)展態(tài)勢(shì) 傳統(tǒng)百貨業(yè)風(fēng)光不在 ， 各地的百貨商場(chǎng)都面臨發(fā)展困境 ， 大多處于不贏利和虧損狀態(tài)：態(tài)度差 、 品類少 ， 價(jià)格貴 連鎖各業(yè)蓬勃發(fā)展：大型超市 倉(cāng)貯商店 家居廣場(chǎng) 專賣店等 專業(yè)連鎖店
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