【正文】 類，行業(yè)應(yīng)用類三類集團(tuán)客戶專屬3G產(chǎn) 品規(guī)劃 3月 15日前，已確定 WVPN、VPDN 、 PTT 、綜合視頻監(jiān)控、集團(tuán)多媒體郵箱、集團(tuán)多媒體炫 鈴、位置服務(wù)、 3G綜合接入網(wǎng)關(guān)、二維碼應(yīng)用、移動(dòng)執(zhí)法等 10項(xiàng)重點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品及其研發(fā)計(jì)劃（鑒于網(wǎng)絡(luò)條件在 8月份以后才能具備，各項(xiàng)產(chǎn)品在 12月 31日前才能提供） 5月 31日前， 完成重點(diǎn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)需求與業(yè)務(wù)規(guī)范的編制工作，并提交相關(guān)部門 6月 15日前， 確定重點(diǎn)產(chǎn)品的商用試驗(yàn)省分公司，并部署相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及商用試驗(yàn)工作 8月 31日前， 具備集團(tuán)客戶重點(diǎn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)提供能力并開始商用試驗(yàn) 產(chǎn)品開發(fā)及平臺(tái)建設(shè) 編寫重點(diǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)需求和規(guī)范 12月 31日前， 完成商用試驗(yàn)總結(jié)工作 相關(guān)業(yè)務(wù)試商用 內(nèi) 容 提 要 一． 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)定位 二． 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略 三． 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 四． 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷要點(diǎn) 五． 重點(diǎn)工作進(jìn)展情況 .21. 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)分析 渠道優(yōu)勢(shì) ? 集團(tuán)客戶擁有 “ 集團(tuán) 省 市 本地網(wǎng) ” 遍布全國(guó) 、 多層級(jí)的直銷渠道 ， 有近 的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 。消費(fèi)者如果有購(gòu)票的需求，可通過(guò)上網(wǎng)等方式查找相關(guān)的票務(wù)信息，然后可根據(jù)相關(guān)信息發(fā)短信至售票系統(tǒng)，再按提示進(jìn)行手機(jī)支付。 第 2階段 重點(diǎn)儲(chǔ)備產(chǎn)品 2—— 手機(jī)二維碼 產(chǎn)品定義 ； 。 產(chǎn)品功能 目標(biāo)客戶群 信息類服務(wù)：如就近服務(wù)，移動(dòng)黃頁(yè)、交通信息、天氣通知等 導(dǎo)航跟蹤類服務(wù)：人員監(jiān)控、物流管理、資產(chǎn)跟蹤等。 主要包括二類終端： 非專用終端 專用終端 .17. 定位服務(wù)是通過(guò) 3G網(wǎng)絡(luò)獲取移動(dòng)終端用戶的位置信息，在電子地圖平臺(tái)或者其它應(yīng)用平臺(tái)的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。 第 2階段 重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品 —— 綜合 VPDN產(chǎn)品 產(chǎn)品定義 ，布署快捷方便 客戶賣點(diǎn) 產(chǎn)品功能 目標(biāo)客戶群 3G綜合 VPDN，靈活方便布置終端，節(jié)約布線成本 3G綜合 VPDN作為移動(dòng) OA的支撐手段嵌入企業(yè)信息化產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)業(yè)務(wù)管理流程 企業(yè)價(jià)值 POS機(jī)，移動(dòng)彩票機(jī)，環(huán)境數(shù)據(jù)采集 OA，移動(dòng)商務(wù)支撐手段 行業(yè)應(yīng)用 ，如金融業(yè)、彩票、加油站、礦業(yè)等 產(chǎn)品上市 .14. 基于 3G的高速帶寬和視頻監(jiān)控技術(shù)建立的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控終端的無(wú)線布放和移動(dòng)應(yīng)用。 將行業(yè)客戶固網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用拓展到 3G無(wú)線接入互聯(lián)網(wǎng)，如安全網(wǎng)關(guān)、 IPVPN等。 ?3G業(yè)務(wù)與現(xiàn)有固網(wǎng)產(chǎn)品融合捆綁，形成組合套餐產(chǎn)品，推動(dòng) 3G業(yè)務(wù)發(fā)展。 房地產(chǎn)業(yè) 科學(xué)教育、文化衛(wèi)生 批發(fā)和零售貿(mào)易、餐飲業(yè) 采掘業(yè)和一般制造業(yè) 旅游、飯店、娛樂服務(wù)業(yè) 黨政軍 公共服務(wù)業(yè) 交通運(yùn)輸（含郵政、快遞）、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè) 金融、保險(xiǎn)業(yè) 郵電計(jì)算機(jī)信息業(yè) 其他行業(yè) 通信、電子設(shè)備制造和計(jì)算機(jī)應(yīng)用服務(wù)業(yè) 通過(guò)需求合并歸類： 確定具有通用基礎(chǔ)的行業(yè)應(yīng)用需求 鎖定行業(yè)應(yīng)用重點(diǎn)市場(chǎng) 黨政軍 金融 科教文衛(wèi) 企業(yè) .9. 位置服務(wù) 移動(dòng)商務(wù) 無(wú)線數(shù)據(jù)傳送 流媒體技術(shù) 語(yǔ)音 集團(tuán)客戶 3G行業(yè)應(yīng)用需求分析 對(duì)當(dāng)前的 12類行業(yè)客戶需求進(jìn)行合并歸類，確定黨政軍、金融、科教文衛(wèi)、企業(yè) 4個(gè)重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，相關(guān)需求統(tǒng)計(jì)如下： 黨政軍 金融 科教文衛(wèi) 企業(yè) 綜 合 語(yǔ) 音 V P N 視 頻 會(huì) 議 視 頻 監(jiān) 控 集團(tuán)多媒體彩鈴 集團(tuán)多媒體彩信 移動(dòng)遠(yuǎn)程教育 移動(dòng)遠(yuǎn)程醫(yī)療 手機(jī)寶寶在線 無(wú)線寬帶/ VPDN 無(wú)線 POS/ATM 無(wú)線數(shù)據(jù)采集 （環(huán)保） 無(wú)線遠(yuǎn)程抄表 無(wú)線數(shù)據(jù)采集 移動(dòng)OA / 手機(jī)郵箱 移動(dòng)執(zhí)法 PTT 應(yīng)急指揮 定位服務(wù) 手機(jī)銀行 .10. 集團(tuán)客戶 3G主要業(yè)務(wù)體系 信息應(yīng)用類 行業(yè)應(yīng)用類 基本通信類 2G遷移業(yè)務(wù) 2G增強(qiáng)業(yè)務(wù) 3G標(biāo)志產(chǎn)品 集團(tuán) 多媒體 短信 話音 VPN 二維碼 應(yīng)用 VPDN 突出 3G特色 改善客戶體驗(yàn) 保證用戶 基本通信需求 移動(dòng) 執(zhí)法 移動(dòng)電 子商務(wù) 多媒體 炫鈴 集團(tuán) 多媒體 炫鈴 位置 服務(wù) 手機(jī) 證券 集團(tuán) 郵箱 移動(dòng)寬 帶上網(wǎng) 可視 電話 PTT 移動(dòng) 監(jiān)控 視頻 會(huì)議 寶寶 在線 遠(yuǎn)程 醫(yī)療 遠(yuǎn)程 抄表 巴士 應(yīng)用 無(wú)線 定損 應(yīng)急 指揮 行業(yè) 定位 集群 調(diào)度 監(jiān)測(cè) 采集 無(wú)線 POS 無(wú)線 ATM 手機(jī) 銀行 家校通 GPRS 根據(jù)行業(yè)需求分析，將根據(jù)網(wǎng)絡(luò)條件到位程度逐步推出以下行業(yè)應(yīng)用。 利用原有政企客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)，以移固語(yǔ)音綜合虛擬網(wǎng)方案及終端免費(fèi)贈(zèng)送等方案，在全國(guó)大力推動(dòng)集團(tuán)客戶移動(dòng)業(yè)務(wù)，為 3G圈地。 在集團(tuán)客戶領(lǐng)域開展大規(guī)模的補(bǔ)貼終端和話費(fèi)優(yōu)惠的圈地運(yùn)動(dòng)。 借助國(guó)家政策性扶持，推動(dòng) TD政府采購(gòu)。（多媒體炫鈴、綜合 VPN等） 高端商務(wù)人士 集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用 都是集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)市場(chǎng) .3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 —— 中國(guó)移動(dòng) 策 略 動(dòng) 態(tài) 發(fā)揮 2G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，依托原有 2G集團(tuán)客戶，實(shí)現(xiàn)高端客戶向 3G 的平滑過(guò)度，不變號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)。 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù) 需 求 集團(tuán)客戶個(gè)體 通信需求 行業(yè)應(yīng)用需求 3G網(wǎng)絡(luò)更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)傳送和業(yè)務(wù)集成能力，將推動(dòng)集團(tuán)客戶行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展，主要集中在以下方面： ?利用手持終端，實(shí)現(xiàn)更多移動(dòng)作業(yè)的應(yīng)用（如移動(dòng)執(zhí)法、移動(dòng)商務(wù)、“移動(dòng)定位 +應(yīng)用”、“保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)定損（多媒體實(shí)時(shí)傳送）等” ?作為固網(wǎng)的有效延伸和補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)更多的無(wú)線接入應(yīng)用 （如無(wú)線上網(wǎng)、無(wú)線 POS、無(wú)線視頻應(yīng)用、遠(yuǎn)程控制等） ? 固移融合，實(shí)現(xiàn)更多的多媒體應(yīng)用。將 TD無(wú)線模塊內(nèi)置在筆記本、 PDA中捆綁銷售。 基于 TDSCDMA的視頻監(jiān)控系統(tǒng)已投入使用，借助政府扶持，已在北京醫(yī)療急救系統(tǒng)的 120急救車上使用；推出“移動(dòng)安防” 計(jì)劃在公安、武警、消防、人防、防洪抗災(zāi)、森林防火等公共部門推廣。 在江蘇、北京已經(jīng)正式商用，實(shí)現(xiàn)“ CDMA1X+WLAN+EVDO” 的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，重點(diǎn)推動(dòng)無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)和行業(yè)應(yīng)用，于 4月 16日在 130個(gè)城市啟動(dòng) 3G商用。 集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用 需求 3G個(gè)人通信業(yè)務(wù) 需求 ?手機(jī)通話 ?手機(jī)上網(wǎng) ?手機(jī)音樂 ?手機(jī)電視 ?手機(jī)報(bào) ?可視電話 …… ?基于位置服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用 （車輛、人員定位應(yīng)用 …) ?基于流媒體技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用 （無(wú)線視頻會(huì)議 /視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)程教育 /醫(yī)療、多媒體彩信 … ） ?M2M 行業(yè)應(yīng)用 （遠(yuǎn)程抄表，無(wú)線數(shù)據(jù)采集 …) ?企業(yè)移動(dòng)辦公應(yīng)用 (基于軟件平臺(tái)的移動(dòng) OA、移動(dòng)執(zhí)法等 … ） ?基于移動(dòng) /無(wú)線數(shù)據(jù)傳送技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用 (無(wú)線 ATM/pos, VPDN…) …… 遵從于集團(tuán) 3G個(gè)人業(yè)務(wù)體系 在 3G網(wǎng)絡(luò)上按需開發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái) ,并拓展到具體行業(yè)應(yīng)用 . .8. 集團(tuán)客戶 3G行業(yè)應(yīng)用需求分析 對(duì)當(dāng)前的 12類行業(yè)的客戶需求進(jìn)行合并歸類，確