營銷通路分析與管理-全文預(yù)覽
【正文】 高級醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 商務(wù)銷售經(jīng)理的時間管理 地區(qū) 計劃者 計劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日 醫(yī)藥通路銷售與應(yīng)收帳款管理高級課程 月份 月 月 月總天數(shù) 天 天 天節(jié)假日總工作日外地出差地區(qū)業(yè)務(wù)會議銷售會議協(xié)同拜訪 ( 醫(yī)院 )單獨拜訪 ( 醫(yī)院 )商業(yè)訪問與代表面談回公司述職公關(guān)交流機動安排第四單元 客戶信用管理與應(yīng)受賬款管理 客戶資信控制 資信部門職能 信用 財務(wù) 銷售 信用管理的益處 資信額度 給予一、二級客戶 資信部 資信政策 財務(wù)部 銷售部 應(yīng)收賬款 顧客管理 增加銷售 增加流動資金 收更多貨款 良好信用管理的有效之處 不良資信管理的影響 資信額度調(diào)查 ? 客戶詳細名稱 ? 地址 ? 電話 /傳真 /電掛 ? 聯(lián)系人 ? 經(jīng)營范圍 ? 年銷售款（ 3年） ? 是否采用承包制 ? 業(yè)務(wù)部門負責(zé)人 ? 財務(wù)部門負責(zé)人 資信申請表內(nèi)容 授權(quán)額度的審批程序 資信控制方法 超資信危險信號 應(yīng)收帳款的管理 ? 發(fā)票處理 ? 銷售與收款循環(huán) ? 合同管理 ? 發(fā)貨單處理 ? 發(fā)字管理 ? 應(yīng)收帳款分析 ? 如何防止呆帳、死帳發(fā)生 ? 有問題退款處理 ? 客訴處理 ? 售后服務(wù) 銷售與收款流程圖 合同 資信控制 發(fā)貨單 倉庫 運輸 財務(wù) 發(fā)票 客戶 業(yè)務(wù)員 客戶投訴處理 客 戶 客 訴 發(fā) 生 法 務(wù) 單 位 倉 儲 醫(yī) 學(xué) 單 位 質(zhì) 檢 單 位 營 業(yè) 單 位 了 解 情 況 責(zé) 任 判 定 通 知 客 戶 記 錄 退換貨 或折讓 通 知 倉 庫 理 賠 核審 理貨 換貨 品質(zhì) 問題 責(zé) 任 判 定 公 司 責(zé) 任 會 簽 處 理 意 見 是 否 發(fā)票管理 應(yīng)收帳款帳齡分析表 130天 3160天 6190天 91120天 121天以上金額% 100檢討后應(yīng)采取的催收對策合 計截至本月底止應(yīng)收帳款總額期度內(nèi)金額逾期帳款金額客戶名稱 授 信額度 放帳期限責(zé)任中心： 大區(qū) 辦事處 項目 本月份 上月份 增（減）平均放帳天數(shù)壞帳金額 單位：人民幣千元 年 月 日 假設(shè)全國任務(wù) 5000萬 ,共有 20名醫(yī)藥銷售單表 ,則平均任務(wù)/MSR:(5000/20)=250萬 /年 MSR. 假設(shè)完成任務(wù) 80%以上部分提成 ,100%完成任務(wù)提成 1500元 ,則平均提成比例為 :1500/((250萬 ?12)*20%)=% 由于地域因素 ,各地任務(wù)不可能均勻 ,所以有必要對地區(qū)進行分類 ,采取不同的提成比例 (提高提成比例或降低任務(wù)完成基數(shù) ,% 70%)
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