怎樣管理重點客戶講義課件-全文預(yù)覽
【正文】 日星期六 12時 39分 2秒 00:39:0211 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 12時 39分 2秒 00:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:0200:39Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 12時 39分 2秒 00:39:0211 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:0200:39:02March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:0200:39Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這種突破和創(chuàng)新不是脫離實際的，而是以實事求是的態(tài)度去系統(tǒng)的研究問題，尋找最有效，最科學(xué)的方法來不斷提高自己的管理水平。對于這一體系，我司同樣可以建立有針對性地人員管理制度、終端管理責(zé)任制度、資源分配制度和績效考核制度，通過這四大制度或機制的相互影響和作用來形成一個管理體系。成功的經(jīng)驗往往是從日常工作中摸索出來的，將摸索出來的經(jīng)驗加以總結(jié)，總結(jié)的過程同時又是學(xué)習(xí)的過程，它有助于提高我們自身的業(yè)務(wù)技能。 這一標準是由辦事處經(jīng)理和責(zé)任區(qū)主管根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況并結(jié)合辦事處或賣場的品項結(jié)構(gòu)而制定的辦事處標準和系統(tǒng)（賣場）標準。 終端操作要點（實施和控制） 終端操作要點（實施和控制） .重點客戶分類管理 根據(jù)銷量和戰(zhàn)略重要性進行分類，對貢獻不同的制定不同的終端資源配置標準。 控制促銷價格有以下方法： ● 設(shè)最大讓利幅度。 □ 第二部分，終端零售價管理。 終端操作要點（實施和控制） □ 第一部分，產(chǎn)品報價管理。將不同類別的產(chǎn)品組成一個系列，以 提高陳列效果，增強廣告效應(yīng)。做好這項工作主要要考慮以下幾個方面： ● 整體品項的長期獲利能力。 ● 數(shù)要達到一定規(guī)模，避免單一產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險。新品鋪市前先選擇具有代表 性的賣場試銷，試銷成功后方能推廣。 終端營銷預(yù)算的邏輯過程具體如下： 利潤目標 利潤目標 分配分銷費用（同時做好新客戶開發(fā)和新品入場規(guī)劃） 銷量目標分解 分配推廣費用（分配到品項和具體門店，并作出推廣方案） 增加或壓縮費用 實現(xiàn)利潤目標 終端操作要點（實施和控制） .品項管理 品項管理分為兩個部分： □第一部分：產(chǎn)品分銷； □第二部分：品項結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合。 終端管理的“五個到位” 終端操作要點（實施和控制） 終端營銷的實際操作 ,就是要將有價值的終端全部單列出來，并有組織、有步驟地將 “五個到位 ”落實到每個零售終端，從而確保銷售目標的完成。 提前計劃很重要 建立專業(yè)的管理團隊 這一標準分正常陳列標準和特殊陳列標準。 的出樣率，產(chǎn)品出樣后才會有銷售的可能 怎樣管理重點客戶 上海辦 匡廣良 年月日 前 言 商流如潮，泥沙俱下。 入場一定數(shù)量（合理的品項數(shù)和品項結(jié)構(gòu)以及品類覆蓋
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