104頁的-產(chǎn)品經(jīng)理手冊-總有有用的-全文預(yù)覽
【正文】 者交流大會 78萬 夾報宣傳 東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競爭突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市主流報約加有退貨道歉信 ****** 首波攻擊正態(tài)效應(yīng) 藥品名稱 原包裝 原價格 新包裝 新價格 凱西萊 120 450 固元顆粒 40 100 服可寧 200 600 攻擊效應(yīng) 負(fù) 正 終端截殺 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 人員 推廣 廣告 公關(guān) 公關(guān) 政策 蓋中蓋 10 零售店 無 元 巨大 商業(yè) 傳統(tǒng) 招商 巨能鈣 50 零售店 3000 專業(yè) 少 營業(yè)員 系統(tǒng) 自營 反客為主 ? 使客戶在看到明確的利益后， ? 在適當(dāng)?shù)貢r機加入銷售隊伍， ? 兼職或?qū)Ｂ毜拇龠M(jìn)整體銷售。 有效銷售 ? 對整體營銷進(jìn)行系統(tǒng)分析， ? 排除無實際效果促銷方法， ? 集中使用資金于互動效應(yīng)。 鐵戶原則 ? 利用商業(yè)和終端的良好關(guān)系 , ? 快速將藥品送達(dá)終端的用戶 , ? 并隨后展開該終端促銷活動。 ? 大獎間接抽獎產(chǎn)生法。 ? 銷售經(jīng)理的地區(qū)自查。 買贈活動 ? 買產(chǎn)品贈服務(wù) ? 買主體贈附加 ? 買商品贈包裝 ? 買價格贈回扣 ? 買藥品贈教育 推廣會議 ? 大型會議 ? 中型會議 ? 小型會議 調(diào) 研 表 格 忠實于科學(xué) 獻(xiàn)身于健康 姓名： ——— 科別： ——— 職務(wù)： ——— 職稱： ———— 性別： ——— 年齡： ——— 郵編： ——— 電話： ———— 單位： ————————— 地址： —————————— 尊敬的醫(yī)生： 您好！首先感謝您對西安楊森制藥有限公司的支持，現(xiàn)請您結(jié)合醫(yī)院的情況，用打鉤“ ? ”的方式回答下列問題 1您是否曾經(jīng)診治尿布疹的患兒？ 1）是 2）否 2嬰兒尿布疹的高發(fā)季節(jié) ： 1）春 2）夏 3）秋 4）冬 5）無季節(jié) 3鞣酸軟膏和氧化鋅油對尿布疹的治效果： 1）不好 2）一般 3）較好 4您是否曾有達(dá)克寧散劑治療尿布疹： 1）是 2）否 5您是否原意用達(dá)克寧散劑治療尿布疹？ 1）是 2）否 熱線咨詢 ? 利用媒體發(fā)布信息 ? 直接處理患者反饋 ? 以醫(yī)藥專業(yè)的背景 ? 進(jìn)行互動式的拉動 專題廣播 ? 采取電臺廣播優(yōu)勢 ? 系列播出專題節(jié)目 ? 講明產(chǎn)品差異特點 ? 在終端拉動消費者 知識競賽 ? 在健康報發(fā)布競賽題 ? 大規(guī)模系統(tǒng)搜集信息 ? 宣傳產(chǎn)品差異性特點 ? 積累后續(xù)促銷的資源 招標(biāo)程序 ? 按重要性三級負(fù)責(zé)制 ? 逢標(biāo)必投，不得有誤。 ? 公關(guān)維護(hù)、日積月累。 廣告宣傳 ? 廣告宣傳的目的是什么？ ? 為什么要有傾斜的投放？ ? 傾斜的標(biāo)準(zhǔn)條件是什么？ ? 最有效的投入時間階段？ ? 廣告投入最短持續(xù)時間？ ? 多少廣告可以樹立品牌？ ? 廣告媒體區(qū)域分類舉例？ 廣告宣傳 ? 細(xì)分市場和媒體選擇？ ? 不同媒體的宣傳內(nèi)容？ ? 專業(yè)媒體的宣傳種類？ ? 公眾媒體的宣傳效果？ ? 不同種類的媒體聯(lián)動？ ? 如何使廣告配合終端？ ? 如何認(rèn)識廣告決定論？ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 同類產(chǎn)品、托標(biāo)議標(biāo)。 ? 流程工作、扣率統(tǒng)一。 ? 上級領(lǐng)導(dǎo)的臨時抽查。 協(xié)同檢查 ? 內(nèi)部員工的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。 ? 首波旗艦店 100%獎勵。 組合銷售 ? 成熟期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品 ? 處方藥和非處方藥組合 ? 不同劑型之間的相組合 ? 各個層級產(chǎn)品之間組合 ? 藥品和保建品相互組合 基金開發(fā) ? 將商業(yè)性開放式返點利潤， ? 共同約定為滾動性開發(fā)費， ? 用于對終端市場持續(xù)開發(fā)， ? 或用于縱深性的人員培養(yǎng)。
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