104頁(yè)的-產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)-總有有用的(文件)
【正文】 科普宣傳 保健意識(shí) 防護(hù)設(shè)施 健康習(xí)慣 人員變動(dòng) 活動(dòng)形式 促 銷(xiāo) 的 方 法 銷(xiāo)售量 與利潤(rùn) 虧損 產(chǎn)品發(fā) 展階段 引入期 發(fā)展期 成熟期 衰落期 利潤(rùn) 銷(xiāo)售量 4PS6PS 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 分銷(xiāo)地點(diǎn) Place 促進(jìn)銷(xiāo)售 Promotion 政治力量 Political Power 公共關(guān)系 Public Relation 面對(duì)面的拜訪 非常熟悉產(chǎn)品和知識(shí)背景 知曉要拜訪對(duì)象況基本情況 預(yù)設(shè)拜訪時(shí)的環(huán)境和狀況 最好有關(guān)系提前鋪墊通融 有與上次拜訪不同的理由 有物品轉(zhuǎn)交等的面談必要 建立私下的個(gè)人之間友誼 市場(chǎng)漂移理論 前提：市場(chǎng)細(xì)分 漂移方式 實(shí)際案例 原定位 新定位 單點(diǎn)轉(zhuǎn)移 凱西萊 青光眼 保肝清毒 多點(diǎn)并集 服可寧 鎮(zhèn)痛 抗癌鎮(zhèn)痛 原點(diǎn)衍生 巨能鈣 離子鈣 分子鈣片 因果擴(kuò)張 排毒養(yǎng)顏 便秘 美麗容顏 休克療法 速克痛 全面濫市 30% 增加全面促銷(xiāo) 提高出廠價(jià)格 更換挖理商業(yè) 減省藥品出庫(kù) 三個(gè)月的時(shí)間 80% 下加一間 ? 衛(wèi)生部防疫司 衛(wèi)生部監(jiān)督司 各省市衛(wèi)生省年保健站 各區(qū)縣青少年保健所 各中小學(xué)校保健醫(yī) 立體交叉（點(diǎn)） 醫(yī)院主管院長(zhǎng) 其他醫(yī)院主任 藥劑主任 臨床主任 貓 藥劑科付主任 醫(yī)藥公司經(jīng)理 藥劑科采購(gòu) 醫(yī)藥公司外勤 伐軍 湖北廣濟(jì) 替硝唑 京藥藥品中心 天當(dāng)大冢 大輸液 北京銷(xiāo)售區(qū) 系統(tǒng)招商 ? 在資源缺省的情況下 ? 利用商業(yè)和其他資源 ? 迅速建立營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò) ? 提供后續(xù)的服務(wù)支持 飛票操作 ? 采取醫(yī)院和 OTC結(jié)合方式 ? 以醫(yī)院的信譽(yù)和醫(yī)生資源 ? 結(jié)合 OTC運(yùn)營(yíng)的靈活方式 ? 將銷(xiāo)售和促銷(xiāo)巧妙的結(jié)合 主題活動(dòng) ? 在權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持下 ? 采取以公益活動(dòng)形式 ? 直接針對(duì)最終沮費(fèi)者 ? 提升品牌美育度方法 權(quán)威捆綁 ? 尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)系 ? 以權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義擴(kuò)張品牌 ? 提高弱勢(shì)產(chǎn)品整體市場(chǎng)地位 ? 增強(qiáng)優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力度 ? 極大提高在消費(fèi)者中信任度 攻城 北京宣城醫(yī)院 40萬(wàn)瓶 大輸液 北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應(yīng)站 總經(jīng)理 張智超 銷(xiāo)售經(jīng)理 周興國(guó) 6個(gè)月時(shí)間 典型病歷 ? 某靈芝孢子粉保健品 在水利部禮堂 搞癌科普講座 100萬(wàn) ? 某民族藥業(yè)公司 在政協(xié)禮堂 患
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