怎樣認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道-全文預(yù)覽
【正文】 川。真是這樣嗎？ 權(quán)衡 36 渠道認(rèn)識(shí)上的十大誤區(qū) ?二、渠道越短越好 ? 渠道越長(zhǎng)越不好嗎？ ? （ 思考日用品的分銷(xiāo)模式） ? （思考飼料是一種中間品，為什么我國(guó)飼料企業(yè)渠道較長(zhǎng)？） 形成用“矛盾”的哲學(xué)觀點(diǎn) 分析和思考問(wèn)題的習(xí)慣 37 渠道認(rèn)識(shí)上的十大誤區(qū) ?三、渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越廣越好 ? 有足夠資源、足夠能力關(guān)注每一個(gè)節(jié)點(diǎn)嗎？ ? 過(guò)多倚重“雇傭軍”是危險(xiǎn)的。 ?“得道者多助，失道者寡助” 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是分工經(jīng)濟(jì)，擁有良好的渠道關(guān)系 不僅可以幫助你賺錢(qián)，還可以幫助你省錢(qián)。 ? 一方面，制造商看起來(lái)向渠道等市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)交出了自己的命脈，但另一方面，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，制造商得到了更多的好處。深度分銷(xiāo)系列培訓(xùn) （怎樣渠道） 認(rèn)識(shí) 二零零一年十一月 1 前言 ?渠道：又稱(chēng)“通路” ? 渠道是使產(chǎn)品或者服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來(lái)的一系列獨(dú)立組織的集合，它是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的重要源泉 。而渠道也憑借自己的各種關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和活動(dòng)規(guī)模，比制造商自己干得更為出色。 客戶忠誠(chéng)是一種可再生的資源 追求“復(fù)利”效益，而非“暴利”收益 16 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的媒介－經(jīng)銷(xiāo)商 ?廠商和消費(fèi)者之間信息溝通的紐帶； ?自建的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：管理與資金是資源 ?整買(mǎi)整買(mǎi)功能： ?市場(chǎng)接觸面廣： ?倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸功能： ?共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)： 掌控渠道 17 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的媒介－經(jīng)銷(xiāo)商 管理終端實(shí)際上也是在幫助批發(fā)商減負(fù) 掌控終端，管理終端，構(gòu)筑進(jìn)入壁壘 零售商是整個(gè)渠道得出水口，要經(jīng)常疏通 18 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的組織者 廠商 ?提供熱銷(xiāo)的（好）產(chǎn)品和服務(wù) ?對(duì)渠道全盤(pán)規(guī)劃 ?制定合理的渠道規(guī)則和政策 ?協(xié)調(diào)渠道矛盾 ?管理 、激勵(lì)渠道成員 ?擴(kuò)大實(shí)力和影響力，掌控渠道 19 目錄 ?渠道類(lèi)型 ?渠道功能和價(jià)值 ?分銷(xiāo)渠道成員功能分析 ?渠道成員關(guān)系構(gòu)建 ?渠道運(yùn)作與管理要點(diǎn) ?渠道認(rèn)識(shí)上的十大誤區(qū) 20 渠道成員關(guān)系構(gòu)建 ?良好的渠道關(guān)系需要統(tǒng)籌營(yíng)造，職業(yè)和理性的培植與維護(hù)，渠道領(lǐng)袖（掌控渠道）的地位，有德者居之。 ? 企業(yè)自建渠道（營(yíng)銷(xiāo)分公司或辦事處） ? {{沈陽(yáng)飛龍；濟(jì)南三株 }} ? 兼并、合并、投資、參股 ? （湘大飼料的渠道分享股份） 交易的內(nèi)部化 夯實(shí)渠道基礎(chǔ) 大企業(yè)“恐龍癥” 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用易失控 市場(chǎng)監(jiān)控成本高 26 渠道成員關(guān)系構(gòu)建 ?公司型渠道關(guān)系管理要點(diǎn)： ? “對(duì)抗搶奪”和“攻擊薄弱環(huán)節(jié)”的權(quán)衡 ? 嫁接資源，本地化經(jīng)營(yíng) ? 加強(qiáng)銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)政策、貨款政策、財(cái)務(wù)管理的監(jiān)控和指導(dǎo) ? 信息和物流準(zhǔn)時(shí)、及時(shí)，規(guī)范管理 ? 客戶和員工（準(zhǔn)員工）處于管理狀態(tài) ? 員工（準(zhǔn)員工）培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng) 27 渠道成員關(guān)系構(gòu)建 ?契約型渠道關(guān)系 ?特許經(jīng)營(yíng) ?代理制 ?品牌連鎖 理念統(tǒng)一為基礎(chǔ) 建立“文明鏈條” 低成本大規(guī)模擴(kuò)張 知名度的迅速提升 短期建立龐大網(wǎng)絡(luò) 聯(lián)合采購(gòu)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 合作者推銷(xiāo)積壓產(chǎn)品 企業(yè)為他人做嫁衣 權(quán)利和義務(wù)不清 損害品牌形象 28 深度
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1