消費者的知覺最終版-全文預覽
【正文】 告中得出自己結(jié)論的過程中，完整化起作用。 形象和背景圖形象和背景圖 提示：運用形象和背景進行廣告促銷，確保產(chǎn)品是形象，布景是背景。 (一 )對刺激物的組織與分類 ? 對刺激物的組織? (1)簡潔性原則? (2)形、底原則? (3)完形原則形、底原則 消費者傾向于在背景中觀察一個物體。就是說：對于不斷重復的廣告，消費者暴露其中，但沒有注意它。? 3． 適應性水平? 人們對非常習慣的事物可能習以為常，不再注意。消費者更傾向于選擇此種）? 觸覺－－對紡織品纖維、毛毯、衣物或家具產(chǎn)品的質(zhì)量評價都通過觸摸來感知。? 注意：氣味有文化界限－－如西方的香水在日本始終沒有得到認可。 口味不是一個客觀標準，它與消費者頭腦中的品牌形象有關。它把主要注意力放在新包裝上，那是一個易于儲藏的圓柱鐵罐，要注意力放在新包裝上，那是一個易于儲藏的圓柱鐵罐，可以避免薯片的破損。更清爽的口味?！±豪?百事可樂推出水晶百事以迎合消費者對清爽、自然風味的渴望時，立百事可樂推出水晶百事以迎合消費者對清爽、自然風味的渴望時，立即獲得了２％的軟飲料市場，使它成為一個１０億美元的品牌。（ＩＢＭ）? 例：美國第二大護膚產(chǎn)品直銷商玫凱琳（產(chǎn)品和宣傳語用粉紅色 —— 加強老的流行形象的顏色）為吸引當代婦女，使用水洗白色。 ? 注意具有選擇性的事實，要求企業(yè)認真分析影響注意的各種因素，在此基礎上設計出更能引起消費者注意的廣告、包裝、品牌等營銷刺激物。三、注意及其影響因素消費者的認知能力短暫地集中于一個具體的刺激。如果字體尺寸低于聯(lián)邦要求，則要受罰。? 如果一袋食鹽比消費者常用的便宜５分錢，消費者可能不會注意到差別，而如果便宜了 2角，消費者大概會注意到差別。但知覺不是各種感覺的簡單相加。216。、內(nèi)容介紹 216。 消費者形成何種知覺，既取決于 知覺對象知覺對象 ，又與 知覺時的情知覺時的情境境 和 消費者先前的知識與經(jīng)驗消費者先前的知識與經(jīng)驗 密切聯(lián)系。(二 )知覺知覺是在感覺的基礎上進行的，是感覺的深入。（三）幾個重要概念（三）幾個重要概念絕對閾限絕對閾限JND/差別閾限差別閾限韋伯定律韋伯定律剛剛能夠引起感覺的最小刺激量 能夠使個體感覺到的最小刺激變動量；策略：淡化之 /凸顯之原始刺激越強，則需要引起注意的變化越大市場營銷中的應用：降價過程中，若價格變動的絕對量相對于初始價格太小，消費者可能就沒有覺察。廣告越大，警告字體就必須越大以便于注意。 指將刺激物展現(xiàn)在消費者的感覺神經(jīng)范圍內(nèi)，使其感官有機會被激活。|集中性 指心理活停留在被選擇對象上的強度或緊張度，它不僅使心理活動離開一切無關的事物，而且抑制多余的活動。（可口可樂）? 藍色－舒適，有距離感而覺得友好。 ” 口味 —— 是制約消費者感知的又一重要因素。缺乏顏色使口味問題嚴重起來，最終歸于失敗。它把主寶潔公司首次推出品客薯片時所犯錯誤非同一般。產(chǎn)品配方，并重新而且成功的推向市場。? 寶潔公司在清潔劑包裝上使用摩擦散味標簽以使消費者能更容易聞到貨架上產(chǎn)品。（幾種
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